Casi studio CSS Partner: fino al 25% di potere d'offerta in più in 90 giorni

L'unico numero qui che non è un esempio di calcolo

Tutto il resto in questo articolo è un esempio di calcolo. Questa parte no: è una misurazione di un vero cliente e-commerce che è passato al nostro CSS a marzo 2026.

Su quell'account, la quota impressioni su Google Shopping è salita del 25,3% e il CPC medio è sceso del 10,1% nei due mesi successivi al passaggio, mentre la spesa è scesa di circa l'8%.

La riserva che accompagna questo numero, ogni volta che viene citato: è un solo account, non una prova controllata. Non esiste un gruppo di controllo, perché un passaggio di CSS coinvolge tutto l'account Merchant Center in una volta sola. Abbiamo testato noi stessi tutti e tredici i possibili punti di passaggio nel periodo, e marzo si è classificato tra il terzo e il quarto posto. Consideralo un segnale, non una prova.

Preferiamo dirlo così piuttosto che arrotondare. Un fornitore che ti promette un numero preciso per il tuo account non lo ha misurato.

Come si manifesta il risparmio

Un CSS dà a ogni offerta fino al 25% di potere d'offerta in più. Quando questo si traduce in prezzi per clic più bassi, puoi sfruttarlo in due direzioni, e i negozi scelgono in modo diverso:

• Incassare il risparmio. Mantieni invariate offerte e budget, e la tua spesa mensile su Shopping cala in linea con i prezzi per clic più bassi, conservando lo stesso traffico.
• Reinvestire il risparmio. Mantieni invariato il budget e aumenta le offerte o il volume, così ottieni più clic e più conversioni a parità di spesa.

La maggior parte degli scenari riportati di seguito presuppone un mix, che è quello che i negozi tendono a fare nella pratica una volta che vedono il margine liberato.

Scenario A: piccolo negozio, 800 € al mese di spesa su Shopping

Cifre di esempio.

Un piccolo negozio di articoli per la casa spende 800 € al mese su Google Shopping con un CPC medio di 0,40 €, quindi all'incirca 2.000 clic al mese.

In questo scenario, il potere d'offerta in più si traduce interamente in prezzi per clic più bassi: la media cala di circa il 20%, scendendo a 0,32 €.

• Se il negozio incassa il risparmio: gli stessi 2.000 clic ora costano circa 640 €, con un risparmio di circa 160 € al mese, ovvero all'incirca 480 € nei primi 90 giorni.
• Se il negozio reinveste: mantenendo stabile il budget di 800 € a 0,32 € per clic si ottengono circa 2.500 clic, cioè circa il 25% di traffico in più a parità di spesa.

A fronte di un abbonamento CSS a partire da 11,66 € al mese, il guadagno netto è positivo già dal primo mese a questo livello di spesa.

Scenario B: negozio di medie dimensioni, 5.000 € al mese di spesa su Shopping

Cifre di esempio.

Un rivenditore di moda di medie dimensioni spende 5.000 € al mese su Shopping con un CPC medio di 0,50 €, quindi circa 10.000 clic.

Anche qui, il potere d'offerta in più si traduce in prezzi per clic più bassi: la media cala di circa il 20%, scendendo a 0,40 €.

• Incassando il risparmio: gli stessi 10.000 clic ora costano 4.000 €, con un risparmio di circa 1.000 € al mese, ovvero all'incirca 3.000 € in 90 giorni.
• Reinvestendo: il budget di 5.000 € a 0,40 € per clic acquista circa 12.500 clic, cioè circa 2.500 visite extra al mese senza costi aggiuntivi.

A questa scala il risparmio supera di gran lunga l'abbonamento, mese dopo mese.

Scenario C: negozio più grande multi-paese, 20.000 € al mese su cinque mercati

Cifre di esempio.

Un negozio più grande vende in cinque paesi CSS e spende 20.000 € al mese su Shopping con un CPC medio di 0,45 €, circa 44.000 clic.

Anche qui, il potere d'offerta in più si traduce in prezzi per clic più bassi: la media cala di circa il 20%, scendendo a 0,36 €.

• Incassando il risparmio: lo stesso traffico ora costa circa 16.000 €, con un risparmio di circa 4.000 € al mese, ovvero all'incirca 12.000 € in 90 giorni.
• Reinvestendo: il budget di 20.000 € a 0,36 € per clic acquista circa 55.000 clic, cioè circa 11.000 visite extra al mese.

Poiché un CSS a tariffa fissa include tutti i paesi in un unico abbonamento, questo negozio paga in totale a partire da 11,66 € al mese, non per paese, quindi il costo aggiuntivo per ciascun paese che un fornitore a percentuale sulla spesa applicherebbe non si presenta.

Perché il guadagno varia da negozio a negozio

Gli scenari usano l'intero margine fino al 20%, ossia fino al 25% di potere d'offerta in più, e lasciano che tutto questo guadagno si traduca in prezzi per clic più bassi. Negli account reali il guadagno si vede spesso come più clic o posizioni migliori, perché le strategie di offerta automatiche usano il potere d'offerta in più per vincere più aste. Il modo in cui si manifesta dipende dalla competitività della categoria, dai livelli attuali delle offerte e dalla strategia di offerta.

Un negozio che reinveste anche questo margine in più volume può registrare, nell'arco di un trimestre, un effetto combinato su traffico ed efficienza più ampio di quanto suggerirebbero da soli i prezzi per clic. Per questo non forniamo un singolo dato garantito, ed è il motivo per cui ogni numero qui riportato è esplicitamente un esempio.

Cosa non cambia in nessuno scenario

In tutti e tre gli scenari, vale la pena ribadire le cose che restano identiche:

• Gli annunci appaiono identici agli acquirenti. Stessi prodotti, stessi prezzi, stessi posizionamenti.
• L'account Google Ads, le campagne, le offerte e il feed restano sotto il controllo del negozio.
• Non ci sono interruzioni, nessuna fase di riapprendimento e nessuna modifica al ranking o al Punteggio di qualità.
• L'unica modifica è quale CSS è collegato a Merchant Center, e quanta parte di ogni offerta arriva all'asta.

Come stimare i tuoi numeri

Puoi abbozzare il tuo scenario in tre passaggi:

1. Prendi la tua spesa mensile attuale su Shopping e il CPC medio dal tuo account Google Ads. 2. Applica fino al 25% di potere d'offerta in più. Questo ti dà o il risparmio di spesa (stessi clic, costo fino al 20% inferiore) oppure i clic in più (stesso budget, fino al 25% di traffico in più). 3. Sottrai l'abbonamento CSS, a partire da 11,66 € al mese. Per qualsiasi negozio che spende più di poche centinaia di euro al mese su Shopping, il risultato netto è positivo già dal primo mese.

Per una stima più precisa legata al tuo account reale, l'approccio onesto è guardare il tuo CPC e la tua spesa effettivi anziché affidarsi a qualsiasi cifra di esempio, comprese queste.

In conclusione

Fino al 25% di potere d'offerta in più è un numero significativo una volta che lo si confronta con la spesa reale: centinaia di euro al mese per un piccolo negozio, migliaia per uno più grande, mese dopo mese, a fronte di un abbonamento per negozio a partire da 11,66 € al mese. Gli scenari qui riportati sono cifre di esempio per mostrare la forma del guadagno, non garanzie. Passa la tua spesa e il tuo CPC attraverso la stessa semplice aritmetica e vedrai cosa significa per te.

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