CSS Partneri juhtumiuuringud: milline näeb 20-40% madalam CPC välja 90 päevaga

Kuidas sääst avaldub

CSS alandab sinu kliki hinda. Selle ühe muudatuse saab võtta kahes suunas ja poed valivad erinevalt:

• Pane sääst kõrvale. Hoia pakkumised ja eelarve samad ning sinu igakuine Shoppingu kulu langeb ligikaudu CPC vähenemise võrra, samal ajal kui sa hoiad sama liikluse.
• Investeeri sääst uuesti. Hoia eelarve samaks ja tõsta pakkumisi või mahtu, nii et saad sama kulu eest rohkem klikke ja rohkem konversioone.

Enamik allolevatest stsenaariumitest eeldab segu, mida poed praktikas tavaliselt teevad, kui nad vaba ruumi näevad.

Stsenaarium A: väike pood, 800 € kuus Shoppingu kulu

Näitearvud.

Väike kodutarvete pood kulutab Google Shoppingule 800 € kuus keskmise CPC-ga 0,40 €, seega ligikaudu 2000 klikki kuus.

Pärast üleminekut volitatud CSS-ile langeb keskmine CPC umbes 20% võrra 0,32 €-ni.

• Kui pood paneb säästu kõrvale: samad 2000 klikki maksavad nüüd umbes 640 €, sääst on umbes 160 € kuus ehk ligikaudu 480 € esimese 90 päeva jooksul.
• Kui pood investeerib uuesti: 800 € eelarve hoidmine stabiilsena 0,32 € kliki kohta annab umbes 2500 klikki, ligikaudu 25% rohkem liiklust sama kulu eest.

CSS-i tellimuse 20 € kuus (umbes 20 €) vastu on netokasum positiivne juba esimesest kuust sellel kulutasemel.

Stsenaarium B: keskmise suurusega pood, 5 000 € kuus Shoppingu kulu

Näitearvud.

Keskmise suurusega moepood kulutab Shoppingule 5 000 € kuus keskmise CPC-ga 0,50 €, seega umbes 10 000 klikki.

Pärast CSS-i langeb CPC umbes 20% võrra 0,40 €-ni.

• Säästu kõrvale panemine: samad 10 000 klikki maksavad nüüd 4 000 €, sääst on umbes 1 000 € kuus ehk ligikaudu 3 000 € 90 päeva jooksul.
• Uuesti investeerimine: 5 000 € eelarve 0,40 € eest kliki kohta ostab umbes 12 500 klikki, ligikaudu 2500 lisakülastust kuus ilma lisakuluta.

Sellel skaalal ületab sääst tellimuse mitmekordselt, iga kuu.

Stsenaarium C: suurem mitme riigi pood, 20 000 € kuus viiel turul

Näitearvud.

Suurem pood müüb viies CSS-riigis ja kulutab Shoppingule 20 000 € kuus keskmise CPC-ga 0,45 €, umbes 44 000 klikki.

Pärast CSS-i langeb CPC umbes 20% võrra 0,36 €-ni.

• Säästu kõrvale panemine: sama liiklus maksab nüüd umbes 16 000 €, sääst on ligikaudu 4 000 € kuus ehk umbes 12 000 € 90 päeva jooksul.
• Uuesti investeerimine: 20 000 € eelarve 0,36 € eest kliki kohta ostab umbes 55 000 klikki, ligikaudu 11 000 lisakülastust kuus.

Kuna fikseeritud tasuga CSS hõlmab kõik riigid ühes tellimuses, maksab see pood kokku 20 € kuus, mitte riigi kohta, nii et riigipõhist lisakulu, mille kuluprotsendi alusel arveldav pakkuja lisaks, ei kohaldata.

Kust "20-40%" vahemik tuleb

Säästu peamine number on umbes 20%, struktuurne keskmine. Mõned poed mõnedes kategooriates näevad rohkem, kuni 25 to 40% vahemikus oma konto osades, samas kui teised näevad lähemal 15%-le. Erinevus tuleneb kategooria konkurentsivõimest, praegustest pakkumistasemetest ja sellest, kui kontsentreeritud on kulu kõrge hinnaga klikkidele.

Kui stsenaarium jõuab kõrgemasse otsa, on see tavaliselt seetõttu, et pood investeeris CPC vaba ruumi ka suuremasse mahtu, nii et kombineeritud mõju liiklusele ja efektiivsusele kvartali jooksul näeb suurem välja kui pelgalt toores CPC muutus. Need dünaamikad on põhjus, miks me kirjeldame vahemikku, mitte ühte garanteeritud arvu, ja miks iga number siin on selgesõnaliselt näide.

Mis üheski stsenaariumis ei muutu

Kõigis kolmes stsenaariumis on asju, mis jäävad identseks ja mida tasub korrata:

• Reklaamid näevad ostlejatele samasugused välja. Samad tooted, samad hinnad, samad paigutused.
• Google Ads konto, kampaaniad, pakkumised ja sööt jäävad poe kontrolli alla.
• Pole seisakuid, pole ümberõppimise faasi ega muutust edetabelis või Quality Score'is.
• Ainus muutus on see, milline CSS on Merchant Center'iga ühendatud, ja sellest tulenev CPC.

Kuidas oma numbreid hinnata

Sa saad oma stsenaariumi visandada kolmes sammus:

1. Võta oma praegune igakuine Shoppingu kulu ja keskmine CPC oma Google Ads kontolt. 2. Rakenda 20% CPC vähendus. See annab sulle kas kulusäästu (samad klikid, madalam kulu) või lisaklikid (sama eelarve, rohkem liiklust). 3. Lahuta CSS-i tellimus 20 € kuus. Iga poe puhul, kes kulutab Shoppingule rohkem kui paarsada eurot kuus, on netotulemus positiivne juba esimesel kuul.

Täpsemaks hinnanguks, mis on seotud sinu tegeliku kontoga, on aus lähenemine vaadata oma päris CPC-d ja kulu, mitte tugineda mis tahes näitearvudele, kaasa arvatud need.

Lõpptulemus

Ligikaudu 20% madalam kliki hind on tähendusrikas number, kui paned selle päris kulu vastu: sajad eurod säästetud kuus väikese poe jaoks, tuhanded suurema jaoks, iga kuu, fikseeritud 20 € tellimuse vastu. Siinsed stsenaariumid on näitearvud, et näidata säästu kuju, mitte garantiid. Lase oma enda kulu ja CPC läbi sama lihtsa aritmeetika ja sa näed, mida see sinu jaoks tähendab.

Vaata, kuidas CSS alandab CPC-d, kontrolli hindu või alusta.

Korduma kippuvad küsimused