CSS partnerio atvejų analizės: kaip atrodo 20-40% mažesnis CPC per 90 dienų

Kaip pasireiškia sutaupymas

CSS sumažina jūsų kainą už paspaudimą. Šis vienas pokytis gali būti pakreiptas dviem kryptimis, ir parduotuvės renkasi skirtingai:

• Pasidėkite sutaupymą. Palikite statymus ir biudžetą tokius pat, ir jūsų mėnesinės Shopping išlaidos sumažės maždaug tiek, kiek sumažėjo CPC, išlaikant tą patį srautą.
• Reinvestuokite sutaupymą. Palikite biudžetą tokį pat ir padidinkite statymus ar apimtį, kad gautumėte daugiau paspaudimų ir daugiau konversijų už tas pačias išlaidas.

Dauguma žemiau pateiktų scenarijų daro prielaidą apie mišinį, ką parduotuvės paprastai ir daro praktikoje, kai pamato atsiradusią laisvę.

A scenarijus: maža parduotuvė, 800 € per mėnesį Shopping išlaidoms

Pavyzdiniai skaičiai.

Maža namų prekių parduotuvė per mėnesį Google Shopping išleidžia 800 € esant vidutiniam CPC 0,40 €, taigi maždaug 2 000 paspaudimų per mėnesį.

Persikėlus prie įgalioto CSS, vidutinis CPC sumažėja maždaug 20% iki 0,32 €.

• Jei parduotuvė pasideda sutaupymą: tie patys 2 000 paspaudimų dabar kainuoja apie 640 €, sutaupant maždaug 160 € per mėnesį, arba apie 480 € per pirmąsias 90 dienų.
• Jei parduotuvė reinvestuoja: išlaikant 800 € biudžetą stabilų esant 0,32 € už paspaudimą, gaunama apie 2 500 paspaudimų, maždaug 25% daugiau srauto už tas pačias išlaidas.

Palyginus su CSS prenumerata 20 € per mėnesį (apie 20 €), grynasis pelnas esant tokiam išlaidų lygiui yra teigiamas nuo pirmojo mėnesio.

B scenarijus: vidutinio dydžio parduotuvė, 5 000 € per mėnesį Shopping išlaidoms

Pavyzdiniai skaičiai.

Vidutinio dydžio mados prekybininkas per mėnesį Shopping išleidžia 5 000 € esant vidutiniam CPC 0,50 €, taigi apie 10 000 paspaudimų.

Po CSS CPC sumažėja maždaug 20% iki 0,40 €.

• Pasidedant sutaupymą: tie patys 10 000 paspaudimų dabar kainuoja 4 000 €, sutaupant apie 1 000 € per mėnesį, arba apie 3 000 € per 90 dienų.
• Reinvestuojant: 5 000 € biudžetas esant 0,40 € už paspaudimą perka apie 12 500 paspaudimų, maždaug 2 500 papildomų apsilankymų per mėnesį be papildomų išlaidų.

Esant tokiam mastui, sutaupymas daug kartų viršija prenumeratą, kiekvieną mėnesį.

C scenarijus: didesnė kelių šalių parduotuvė, 20 000 € per mėnesį penkiose rinkose

Pavyzdiniai skaičiai.

Didesnė parduotuvė parduoda penkiose CSS šalyse ir per mėnesį Shopping išleidžia 20 000 € esant vidutiniam CPC 0,45 €, apie 44 000 paspaudimų.

Po CSS CPC sumažėja maždaug 20% iki 0,36 €.

• Pasidedant sutaupymą: tas pats srautas dabar kainuoja apie 16 000 €, sutaupant maždaug 4 000 € per mėnesį, arba apie 12 000 € per 90 dienų.
• Reinvestuojant: 20 000 € biudžetas esant 0,36 € už paspaudimą perka apie 55 000 paspaudimų, maždaug 11 000 papildomų apsilankymų per mėnesį.

Kadangi fiksuoto mokesčio CSS apima visas šalis vienoje prenumeratoje, ši parduotuvė iš viso moka 20 € per mėnesį, o ne už kiekvieną šalį, todėl pridėtinės išlaidos už šalį, kurias pridėtų išlaidų procentu apmokestinantis tiekėjas, čia netaikomos.

Iš kur kyla „20-40%“ intervalas

Pagrindinis sutaupymo skaičius yra maždaug 20%, struktūrinis vidurkis. Kai kurios parduotuvės kai kuriose kategorijose mato daugiau, dalyje savo paskyros patenka į 25-40% intervalą, o kitos mato arčiau 15%. Skirtumai kyla dėl kategorijos konkurencingumo, dabartinių statymų lygių ir to, kiek išlaidos sutelktos brangiems paspaudimams.

Kai scenarijus pasiekia aukštesnį intervalo galą, paprastai taip yra todėl, kad parduotuvė taip pat reinvestavo CPC atsiradusią laisvę į didesnę apimtį, todėl bendras poveikis srautui ir efektyvumui per ketvirtį atrodo didesnis nei vien pats CPC pokytis. Šie dinaminiai veiksniai yra priežastis, kodėl mes apibūdiname intervalą, o ne vieną garantuotą skaičių, ir kodėl kiekvienas čia pateiktas skaičius aiškiai yra pavyzdys.

Kas nesikeičia jokiame scenarijuje

Visuose trijuose scenarijuose verta pakartoti dalykus, kurie lieka identiški:

• Skelbimai pirkėjams atrodo vienodai. Tie patys produktai, tos pačios kainos, tos pačios talpinimo vietos.
• Google Ads paskyra, kampanijos, statymai ir tiekimas lieka parduotuvės kontroliuojami.
• Nėra prastovų, nėra iš naujo mokymosi fazės ir jokio pokyčio reitinge ar Quality Score.
• Vienintelis pokytis yra tai, kuris CSS susietas su Merchant Center, ir iš to kylantis CPC.

Kaip įvertinti savo paties skaičius

Savo paties scenarijų galite nubraižyti trimis žingsniais:

1. Paimkite savo dabartines mėnesines Shopping išlaidas ir vidutinį CPC iš savo Google Ads paskyros. 2. Pritaikykite 20% CPC sumažinimą. Tai jums duoda arba išlaidų sutaupymą (tie patys paspaudimai, mažesnė kaina), arba papildomus paspaudimus (tas pats biudžetas, daugiau srauto). 3. Atimkite CSS prenumeratą 20 € per mėnesį. Bet kuriai parduotuvei, per mėnesį Shopping išleidžiančiai daugiau nei kelis šimtus eurų, grynasis rezultatas yra teigiamas pirmąjį mėnesį.

Norint gauti tikslesnį įvertinimą, susietą su jūsų faktine paskyra, sąžiningas požiūris yra pažvelgti į jūsų realų CPC ir išlaidas, o ne pasikliauti bet kokiais pavyzdiniais skaičiais, įskaitant šiuos.

Apatinė eilutė

Maždaug 20% mažesnė kaina už paspaudimą yra reikšmingas skaičius, kai jį priešpriešini realioms išlaidoms: šimtai eurų, sutaupomų per mėnesį mažai parduotuvei, tūkstančiai didesnei, kiekvieną mėnesį, palyginti su fiksuota 20 € prenumerata. Čia pateikti scenarijai yra pavyzdiniai skaičiai, rodantys sutaupymo formą, o ne garantijos. Pravarykite savo pačių išlaidas ir CPC per tą pačią paprastą aritmetiką ir pamatysite, ką tai reiškia jums.

Sužinokite, kaip CSS sumažina CPC, peržiūrėkite kainodarą arba pradėkite.

Dažnai užduodami klausimai