CSS Partner: studia przypadków, czyli jak wygląda CPC niższy o 20-40% w 90 dni

Jak ujawnia się oszczędność

CSS obniża Twój koszt kliknięcia. Tę jedną zmianę można poprowadzić w dwóch kierunkach, a sklepy wybierają różnie:

• Odłóż oszczędność. Zachowaj te same stawki i budżet, a Twoje miesięczne wydatki na Shopping spadną mniej więcej o wielkość obniżki CPC, przy zachowaniu tego samego ruchu.
• Reinwestuj oszczędność. Zachowaj ten sam budżet i podnieś stawki lub wolumen, dzięki czemu uzyskasz więcej kliknięć i więcej konwersji przy tym samym wydatku.

Większość poniższych scenariuszy zakłada wariant mieszany, czyli to, co sklepy zwykle robią w praktyce, gdy zobaczą uzyskany zapas.

Scenariusz A: mały sklep, 3 400 zł miesięcznie wydatków na Shopping

Wartości przykładowe.

Mały sklep z artykułami wyposażenia domu wydaje 3 400 zł miesięcznie na Google Shopping przy średnim CPC 1,70 zł, czyli mniej więcej 2 000 kliknięć miesięcznie.

Po przejściu na autoryzowaną CSS średni CPC spada o około 20%, do 1,36 zł.

• Jeśli sklep odłoży oszczędność: te same 2 000 kliknięć kosztuje teraz około 2 700 zł, czyli oszczędność rzędu 680 zł miesięcznie, około 2 050 zł przez pierwsze 90 dni.
• Jeśli sklep reinwestuje: utrzymanie budżetu 3 400 zł przy 1,36 zł za kliknięcie daje około 2 500 kliknięć, czyli mniej więcej 25% więcej ruchu przy tym samym wydatku.

Wobec subskrypcji CSS w wysokości 85 zł miesięcznie (około 85 zł) zysk netto jest dodatni już od pierwszego miesiąca przy tym poziomie wydatków.

Scenariusz B: średni sklep, 21 000 zł miesięcznie wydatków na Shopping

Wartości przykładowe.

Średniej wielkości sklep z modą wydaje 21 000 zł miesięcznie na Shopping przy średnim CPC 2,12 zł, czyli około 10 000 kliknięć.

Po wdrożeniu CSS CPC spada o około 20%, do 1,70 zł.

• Odłożenie oszczędności: te same 10 000 kliknięć kosztuje teraz 17 000 zł, czyli oszczędność około 4 250 zł miesięcznie, mniej więcej 13 000 zł przez 90 dni.
• Reinwestowanie: budżet 21 000 zł przy 1,70 zł za kliknięcie kupuje około 12 500 kliknięć, czyli mniej więcej 2 500 dodatkowych wizyt miesięcznie bez dodatkowych kosztów.

W tej skali oszczędność wielokrotnie przewyższa subskrypcję, i to co miesiąc.

Scenariusz C: większy sklep wielorynkowy, 85 000 zł miesięcznie na pięciu rynkach

Wartości przykładowe.

Większy sklep sprzedaje w pięciu krajach objętych CSS i wydaje 85 000 zł miesięcznie na Shopping przy średnim CPC 1,91 zł, czyli około 44 000 kliknięć.

Po wdrożeniu CSS CPC spada o około 20%, do 1,53 zł.

• Odłożenie oszczędności: ten sam ruch kosztuje teraz około 68 000 zł, czyli oszczędność rzędu 17 000 zł miesięcznie, około 51 000 zł przez 90 dni.
• Reinwestowanie: budżet 85 000 zł przy 1,53 zł za kliknięcie kupuje około 55 000 kliknięć, czyli mniej więcej 11 000 dodatkowych wizyt miesięcznie.

Ponieważ CSS w modelu stałej opłaty obejmuje wszystkie kraje w jednej subskrypcji, ten sklep płaci łącznie 85 zł miesięcznie, a nie za każdy kraj, więc narzut na kraj, który dodawałby dostawca rozliczający się procentem od wydatków, w ogóle nie występuje.

Skąd bierze się przedział "20-40%"

Nagłówkowa liczba dla oszczędności to około 20%, czyli średnia strukturalna. Niektóre sklepy w niektórych kategoriach widzą więcej, w przedziale 25 do 40% na części swojego konta, podczas gdy inne osiągają wartości bliższe 15%. Zróżnicowanie wynika z konkurencyjności kategorii, obecnych poziomów stawek i tego, jak bardzo wydatki są skoncentrowane na drogich kliknięciach.

Gdy scenariusz osiąga górną granicę, zwykle dzieje się tak dlatego, że sklep dodatkowo reinwestował zapas CPC w większy wolumen, więc łączny efekt na ruch i efektywność w skali kwartału wygląda na większy niż sama surowa zmiana CPC. Te zależności są powodem, dla którego opisujemy przedział, a nie jedną gwarantowaną liczbę, i dla którego każda liczba tutaj jest wyraźnie oznaczona jako przykład.

Co nie zmienia się w żadnym scenariuszu

We wszystkich trzech scenariuszach warto powtórzyć, co pozostaje identyczne:

• Reklamy wyglądają dla kupujących tak samo. Te same produkty, te same ceny, te same miejsca docelowe.
• Konto Google Ads, kampanie, stawki i plik produktowy pozostają pod kontrolą sklepu.
• Nie ma przestojów, fazy ponownego uczenia ani zmiany w rankingu czy Quality Score.
• Jedyna zmiana to to, która CSS jest połączona z Merchant Center, oraz wynikający z tego CPC.

Jak oszacować własne liczby

Swój własny scenariusz możesz naszkicować w trzech krokach:

1. Weź swoje obecne miesięczne wydatki na Shopping oraz średni CPC z konta Google Ads. 2. Zastosuj obniżkę CPC o 20%. Daje to albo oszczędność na wydatkach (te same kliknięcia, niższy koszt), albo dodatkowe kliknięcia (ten sam budżet, więcej ruchu). 3. Odejmij subskrypcję CSS w wysokości 85 zł miesięcznie. Dla każdego sklepu wydającego na Shopping więcej niż kilkaset euro miesięcznie wynik netto jest dodatni już w pierwszym miesiącu.

Aby uzyskać dokładniejsze oszacowanie powiązane z Twoim rzeczywistym kontem, uczciwe podejście to spojrzenie na własny realny CPC i wydatki, zamiast polegać na jakichkolwiek wartościach przykładowych, łącznie z tymi tutaj.

Podsumowanie

Koszt kliknięcia niższy o około 20% to istotna liczba, gdy zestawisz ją z rzeczywistymi wydatkami: setki euro oszczędności miesięcznie w przypadku małego sklepu, tysiące w przypadku większego, i to co miesiąc, wobec stałej subskrypcji 85 zł. Scenariusze tutaj to wartości przykładowe, które pokazują kształt oszczędności, a nie gwarancje. Przepuść własne wydatki i CPC przez tę samą prostą arytmetykę, a zobaczysz, co to oznacza dla Ciebie.

Zobacz, jak CSS obniża CPC, sprawdź cennik lub zacznij już teraz.

Najczęściej zadawane pytania