CSS Partner studije slučaja: Kako izgleda do 25% veća snaga ponude za 90 dana

Jedini broj ovde koji nije izračunati primer

Sve ostalo u ovom članku je izračunati primer. Ovaj deo nije: reč je o merenju kod stvarnog klijenta iz e-trgovine koji je u martu 2026. prešao na naš CSS.

Na tom nalogu udeo prikazivanja na Google Shopping-u porastao je za 25,3%, a prosečna cena po kliku (CPC) pala je za 10,1% u dva meseca nakon prelaska, dok se potrošnja smanjila za oko 8%.

Napomena koja ide uz ovaj broj, svaki put kada se pomene: reč je o jednom nalogu, ne o kontrolisanom eksperimentu. Ne postoji kontrolna grupa, jer promena CSS-a utiče na ceo nalog u Merchant Centeru odjednom. Sami smo testirali svih trinaest mogućih tačaka promene u tom periodu, a mart se rangirao na treće do četvrto mesto. Shvatite to kao signal, a ne kao dokaz.

Radije bismo to rekli ovako nego zaokružili naviše. Pružalac usluge koji Vam obeća precizan broj za Vaš sopstveni nalog, nije ga izmerio.

Kako se ušteda pojavljuje

CSS svakoj ponudi daje do 25% veću snagu. Kada se to pretvori u niže cene po kliku, možete to iskoristiti u dva pravca, a prodavnice biraju različito:

• Sačuvajte uštedu. Zadržite iste ponude i budžet, pa vaša mesečna potrošnja na Shopping padne u skladu sa nižim cenama po kliku dok zadržavate isti saobraćaj.
• Ponovo uložite uštedu. Zadržite isti budžet i povećajte ponude ili obim, tako da dobijate više klikova i više konverzija za istu potrošnju.

Većina scenarija u nastavku pretpostavlja kombinaciju, što je ono što prodavnice obično rade u praksi kada vide raspoloživi prostor.

Scenario A: mala prodavnica, €800 mesečno potrošnje na Shopping

Primeri figura.

Mala prodavnica kućnih potrepština troši €800 mesečno na Google Shopping uz prosečan CPC od 0,40 €, dakle otprilike 2.000 klikova mesečno.

U ovom scenariju dodatna snaga ponude u potpunosti se pretvara u niže cene po kliku: prosek pada za oko 20%, na 0,32 €.

• Ako prodavnica sačuva uštedu: istih 2.000 klikova sada košta oko €640, ušteda od oko €160 mesečno, ili otprilike €480 tokom prvih 90 dana.
• Ako prodavnica ponovo uloži: održavanje budžeta od €800 uz 0,32 € po kliku daje oko 2.500 klikova, otprilike 25% više saobraćaja za istu potrošnju.

U odnosu na CSS pretplatu koja kreće od 11,66 € mesečno, neto dobit je pozitivna od prvog meseca na ovom nivou potrošnje.

Scenario B: prodavnica srednje veličine, 5.000 € mesečno potrošnje na Shopping

Primeri figura.

Modni trgovac srednje veličine troši 5.000 € mesečno na Shopping uz prosečan CPC od 0,50 €, dakle oko 10.000 klikova.

I ovde se dodatna snaga ponude pokazuje kao niže cene po kliku: prosek pada za oko 20%, na 0,40 €.

• Čuvanje uštede: istih 10.000 klikova sada košta €4.000, ušteda od oko €1.000 mesečno, ili otprilike €3.000 tokom 90 dana.
• Ponovno ulaganje: budžet od 5.000 € uz 0,40 € po kliku kupuje oko 12.500 klikova, otprilike 2.500 dodatnih poseta mesečno bez dodatnih troškova.

Na ovoj skali ušteda višestruko nadmašuje pretplatu, svakog meseca.

Scenario C: veća prodavnica u više zemalja, 20.000 € mesečno na pet tržišta

Primeri figura.

Veća prodavnica prodaje u pet CSS zemalja i troši 20.000 € mesečno na Shopping uz prosečan CPC od 0,45 €, oko 44.000 klikova.

I ovde se dodatna snaga ponude pokazuje kao niže cene po kliku: prosek pada za oko 20%, na 0,36 €.

• Čuvanje uštede: isti saobraćaj sada košta oko €16.000, ušteda od otprilike €4.000 mesečno, ili oko €12.000 tokom 90 dana.
• Ponovno ulaganje: budžet od 20.000 € uz 0,36 € po kliku kupuje oko 55.000 klikova, otprilike 11.000 dodatnih poseta mesečno.

Pošto CSS sa fiksnom naknadom uključuje sve zemlje u jednoj pretplati, ova prodavnica plaća od 11,66 € mesečno ukupno, a ne po zemlji, tako da se režijski trošak po zemlji koji bi dodao pružalac sa naknadom u procentu od potrošnje ne primenjuje.

Zašto se dobitak razlikuje od prodavnice do prodavnice

Scenariji koriste punu maržu do 20%, što je isto što i do 25% veća snaga ponude, i puštaju da se sve to pretvori u niže cene po kliku. U stvarnim nalozima dobitak se umesto toga često pokazuje kao više klikova ili bolje pozicije, jer automatsko licitiranje troši dodatnu snagu ponude na osvajanje više aukcija. Kako će se to ispoljiti zavisi od konkurentnosti kategorije, trenutnih nivoa ponuda i strategije licitiranja.

Prodavnica koja dodatni prostor uloži i u veći obim može da vidi veći kombinovani efekat na saobraćaj i efikasnost tokom kvartala nego što bi to same cene po kliku sugerisale. Zato ne dajemo jednu garantovanu figuru, i zato je svaki broj ovde izričito primer.

Šta se ne menja ni u jednom scenariju

U sva tri scenarija, stvari koje ostaju identične vredi ponoviti:

• Oglasi izgledaju isto kupcima. Isti proizvodi, iste cene, iste pozicije.
• Google Ads nalog, kampanje, ponude i feed ostaju pod kontrolom prodavnice.
• Nema prekida rada, nema faze ponovnog učenja i nema promene rangiranja niti Quality Score.
• Jedina promena je koji je CSS povezan sa Merchant Center, i koliki deo svake ponude stiže do aukcije.

Kako da procenite svoje brojeve

Možete skicirati svoj sopstveni scenario u tri koraka:

1. Uzmite svoju trenutnu mesečnu potrošnju na Shopping i prosečan CPC iz svog Google Ads naloga. 2. Primenite do 25% veću snagu ponude. To vam daje ili uštedu na potrošnji (isti klikovi, do 20% niži trošak) ili dodatne klikove (isti budžet, do 25% više saobraćaja). 3. Oduzmite CSS pretplatu, koja kreće od 11,66 € mesečno. Za svaku prodavnicu koja troši više od nekoliko stotina evra mesečno na Shopping, neto rezultat je pozitivan već u prvom mesecu.

Za precizniju procenu vezanu za vaš stvarni nalog, pošten pristup je da pogledate svoj stvarni CPC i potrošnju umesto da se oslanjate na bilo koje primere figura, uključujući i ove.

Suština

Do 25% veća snaga ponude mnogo znači kada je stavite naspram stvarne potrošnje: stotine evra mesečno za malu prodavnicu, hiljade za veću, svakog meseca, naspram pretplate po prodavnici koja kreće od 11,66 € mesečno. Scenariji ovde su primeri iznosa koji pokazuju oblik dobitka, a ne garancije. Provucite svoju sopstvenu potrošnju i CPC kroz istu jednostavnu aritmetiku i videćete šta to znači za vas.

Pogledajte kako CSS vam daje do 25% veću snagu ponude, proverite cene, ili započnite.