CSS Partner studije slučaja: Kako izgleda 20-40% niži CPC za 90 dana

Kako se ušteda pojavljuje

CSS snižava vašu cenu po kliku. Ta jedna promena može se iskoristiti u dva pravca, a prodavnice biraju različito:

• Sačuvajte uštedu. Zadržite iste ponude i budžet, pa vaša mesečna potrošnja na Shopping padne otprilike za iznos sniženja CPC-a dok zadržavate isti saobraćaj.
• Ponovo uložite uštedu. Zadržite isti budžet i povećajte ponude ili obim, tako da dobijate više klikova i više konverzija za istu potrošnju.

Većina scenarija u nastavku pretpostavlja kombinaciju, što je ono što prodavnice obično rade u praksi kada vide raspoloživi prostor.

Scenario A: mala prodavnica, 800 € mesečno potrošnje na Shopping

Primeri figura.

Mala prodavnica kućnih potrepština troši 800 € mesečno na Google Shopping uz prosečan CPC od 0,40 €, dakle otprilike 2.000 klikova mesečno.

Nakon prelaska na ovlašćeni CSS, prosečan CPC pada za oko 20% na 0,32 €.

• Ako prodavnica sačuva uštedu: istih 2.000 klikova sada košta oko 640 €, ušteda od oko 160 € mesečno, ili otprilike 480 € tokom prvih 90 dana.
• Ako prodavnica ponovo uloži: održavanje budžeta od 800 € uz 0,32 € po kliku daje oko 2.500 klikova, otprilike 25% više saobraćaja za istu potrošnju.

U odnosu na CSS pretplatu od 20 € mesečno (oko), neto dobit je pozitivna od prvog meseca na ovom nivou potrošnje.

Scenario B: prodavnica srednje veličine, 5 000 € mesečno potrošnje na Shopping

Primeri figura.

Modni trgovac srednje veličine troši 5 000 € mesečno na Shopping uz prosečan CPC od 0,50 €, dakle oko 10.000 klikova.

Nakon CSS-a, CPC pada za oko 20% na 0,40 €.

• Čuvanje uštede: istih 10.000 klikova sada košta 4 000 €, ušteda od oko 1 000 € mesečno, ili otprilike 3 000 € tokom 90 dana.
• Ponovno ulaganje: budžet od 5 000 € uz 0,40 € po kliku kupuje oko 12.500 klikova, otprilike 2.500 dodatnih poseta mesečno bez dodatnih troškova.

Na ovoj skali ušteda višestruko nadmašuje pretplatu, svakog meseca.

Scenario C: veća prodavnica u više zemalja, 20 000 € mesečno na pet tržišta

Primeri figura.

Veća prodavnica prodaje u pet CSS zemalja i troši 20 000 € mesečno na Shopping uz prosečan CPC od 0,45 €, oko 44.000 klikova.

Nakon CSS-a, CPC pada za oko 20% na 0,36 €.

• Čuvanje uštede: isti saobraćaj sada košta oko 16 000 €, ušteda od otprilike 4 000 € mesečno, ili oko 12 000 € tokom 90 dana.
• Ponovno ulaganje: budžet od 20 000 € uz 0,36 € po kliku kupuje oko 55.000 klikova, otprilike 11.000 dodatnih poseta mesečno.

Pošto CSS sa fiksnom naknadom uključuje sve zemlje u jednoj pretplati, ova prodavnica plaća 20 € mesečno ukupno, a ne po zemlji, tako da se režijski trošak po zemlji koji bi dodao pružalac sa naknadom u procentu od potrošnje ne primenjuje.

Odakle dolazi raspon "20-40%"

Glavni broj za uštedu je oko 20%, strukturni prosek. Neke prodavnice u nekim kategorijama vide više, u rasponu od 25 do 40% na delovima svog naloga, dok druge vide bliže 15%. Varijacija dolazi od konkurentnosti kategorije, trenutnih nivoa ponuda i od toga koliko je potrošnja koncentrisana na skupe klikove.

Kada scenario dostigne gornji kraj, to je obično zato što je prodavnica takođe ponovo uložila prostor u CPC-u u veći obim, tako da kombinovani efekat na saobraćaj i efikasnost tokom kvartala izgleda veći nego sama sirova promena CPC-a. Ova dinamika je razlog zašto opisujemo raspon umesto jedne garantovane figure, i zašto je svaki broj ovde izričito primer.

Šta se ne menja ni u jednom scenariju

U sva tri scenarija, stvari koje ostaju identične vredi ponoviti:

• Oglasi izgledaju isto kupcima. Isti proizvodi, iste cene, iste pozicije.
• Google Ads nalog, kampanje, ponude i feed ostaju pod kontrolom prodavnice.
• Nema prekida rada, nema faze ponovnog učenja i nema promene rangiranja niti Quality Score.
• Jedina promena je koji je CSS povezan sa Merchant Center, i posledični CPC.

Kako da procenite svoje brojeve

Možete skicirati svoj sopstveni scenario u tri koraka:

1. Uzmite svoju trenutnu mesečnu potrošnju na Shopping i prosečan CPC iz svog Google Ads naloga. 2. Primenite 20% sniženje CPC-a. To vam daje ili uštedu na potrošnji (isti klikovi, niži trošak) ili dodatne klikove (isti budžet, više saobraćaja). 3. Oduzmite CSS pretplatu od 20 € mesečno. Za svaku prodavnicu koja troši više od nekoliko stotina evra mesečno na Shopping, neto rezultat je pozitivan već u prvom mesecu.

Za precizniju procenu vezanu za vaš stvarni nalog, pošten pristup je da pogledate svoj stvarni CPC i potrošnju umesto da se oslanjate na bilo koje primere figura, uključujući i ove.

Suština

Otprilike 20% niža cena po kliku je značajan broj kada ga stavite naspram stvarne potrošnje: stotine evra ušteđenih mesečno za malu prodavnicu, hiljade za veću, svakog meseca, naspram fiksne pretplate od 20 €. Scenariji ovde su primeri figura koji pokazuju oblik uštede, a ne garancije. Provucite svoju sopstvenu potrošnju i CPC kroz istu jednostavnu aritmetiku i videćete šta to znači za vas.

Pogledajte kako CSS snižava CPC, proverite cene, ili započnite.

Često postavljana pitanja