Μελέτες περίπτωσης CSS Partner: Πώς μοιάζει το 20-40% χαμηλότερο CPC σε 90 ημέρες

Πώς εμφανίζεται η εξοικονόμηση

Μια CSS μειώνει το κόστος σας ανά κλικ. Αυτή η μεμονωμένη αλλαγή μπορεί να αξιοποιηθεί προς δύο κατευθύνσεις, και τα καταστήματα επιλέγουν διαφορετικά:

• Κρατήστε την εξοικονόμηση. Διατηρήστε ίδιες τις προσφορές και τον προϋπολογισμό, και η μηνιαία σας δαπάνη στο Shopping πέφτει περίπου όσο η μείωση του CPC, ενώ διατηρείτε την ίδια επισκεψιμότητα.
• Επανεπενδύστε την εξοικονόμηση. Διατηρήστε ίδιο τον προϋπολογισμό σας και αυξήστε τις προσφορές ή τον όγκο, ώστε να πάρετε περισσότερα κλικ και περισσότερες μετατροπές με την ίδια δαπάνη.

Τα περισσότερα από τα σενάρια παρακάτω υποθέτουν ένα μείγμα, που είναι αυτό που τείνουν να κάνουν τα καταστήματα στην πράξη μόλις δουν το περιθώριο.

Σενάριο Α: μικρό κατάστημα, δαπάνη Shopping 800 € τον μήνα

Ενδεικτικά μεγέθη.

Ένα μικρό κατάστημα ειδών σπιτιού δαπανά 800 € τον μήνα στο Google Shopping με μέσο CPC 0,40 €, δηλαδή περίπου 2.000 κλικ τον μήνα.

Μετά τη μετάβαση σε μια εξουσιοδοτημένη CSS, το μέσο CPC πέφτει κατά περίπου 20% στα 0,32 €.

• Αν το κατάστημα κρατήσει την εξοικονόμηση: τα ίδια 2.000 κλικ κοστίζουν τώρα περίπου 640 €, μια εξοικονόμηση περίπου 160 € τον μήνα, ή περίπου 480 € μέσα στις πρώτες 90 ημέρες.
• Αν το κατάστημα επανεπενδύσει: διατηρώντας σταθερό τον προϋπολογισμό των 800 € στα 0,32 € ανά κλικ προκύπτουν περίπου 2.500 κλικ, περίπου 25% περισσότερη επισκεψιμότητα με την ίδια δαπάνη.

Έναντι μιας συνδρομής CSS των 20 € τον μήνα (περίπου 20 €), το καθαρό όφελος είναι θετικό από τον πρώτο μήνα σε αυτό το επίπεδο δαπάνης.

Σενάριο Β: μεσαίο κατάστημα, δαπάνη Shopping 5.000 € τον μήνα

Ενδεικτικά μεγέθη.

Ένας μεσαίου μεγέθους έμπορος μόδας δαπανά 5.000 € τον μήνα στο Shopping με μέσο CPC 0,50 €, δηλαδή περίπου 10.000 κλικ.

Μετά την CSS, το CPC πέφτει κατά περίπου 20% στα 0,40 €.

• Κρατώντας την εξοικονόμηση: τα ίδια 10.000 κλικ κοστίζουν τώρα 4.000 €, μια εξοικονόμηση περίπου 1.000 € τον μήνα, ή περίπου 3.000 € σε 90 ημέρες.
• Επανεπενδύοντας: ο προϋπολογισμός των 5.000 € στα 0,40 € ανά κλικ αγοράζει περίπου 12.500 κλικ, περίπου 2.500 επιπλέον επισκέψεις τον μήνα χωρίς επιπλέον κόστος.

Σε αυτήν την κλίμακα η εξοικονόμηση ξεπερνά κατά πολλές φορές τη συνδρομή, κάθε μήνα.

Σενάριο Γ: μεγαλύτερο κατάστημα πολλών χωρών, 20.000 € τον μήνα σε πέντε αγορές

Ενδεικτικά μεγέθη.

Ένα μεγαλύτερο κατάστημα πουλά σε πέντε χώρες CSS και δαπανά 20.000 € τον μήνα στο Shopping με μέσο CPC 0,45 €, περίπου 44.000 κλικ.

Μετά την CSS, το CPC πέφτει κατά περίπου 20% στα 0,36 €.

• Κρατώντας την εξοικονόμηση: η ίδια επισκεψιμότητα κοστίζει τώρα περίπου 16.000 €, μια εξοικονόμηση περίπου 4.000 € τον μήνα, ή περίπου 12.000 € σε 90 ημέρες.
• Επανεπενδύοντας: ο προϋπολογισμός των 20.000 € στα 0,36 € ανά κλικ αγοράζει περίπου 55.000 κλικ, περίπου 11.000 επιπλέον επισκέψεις τον μήνα.

Επειδή μια CSS σταθερής χρέωσης περιλαμβάνει όλες τις χώρες σε μία συνδρομή, αυτό το κατάστημα πληρώνει 20 € τον μήνα συνολικά, όχι ανά χώρα, οπότε δεν ισχύει η ανά χώρα επιβάρυνση που θα προσέθετε ένας πάροχος με χρέωση ποσοστού επί της δαπάνης.

Από πού προέρχεται το εύρος "20-40%"

Ο κεντρικός αριθμός για την εξοικονόμηση είναι περίπου 20%, ο διαρθρωτικός μέσος όρος. Ορισμένα καταστήματα σε ορισμένες κατηγορίες βλέπουν περισσότερα, στο εύρος 25 έως 40% σε τμήματα του λογαριασμού τους, ενώ άλλα βλέπουν πιο κοντά στο 15%. Η διακύμανση προέρχεται από την ανταγωνιστικότητα της κατηγορίας, τα τρέχοντα επίπεδα προσφορών και το πόσο συγκεντρωμένη είναι η δαπάνη σε κλικ υψηλού κόστους.

Όταν ένα σενάριο φτάνει στο ανώτερο άκρο, αυτό συνήθως συμβαίνει επειδή το κατάστημα επανεπένδυσε επίσης το περιθώριο του CPC σε περισσότερο όγκο, οπότε η συνδυασμένη επίδραση στην επισκεψιμότητα και την αποδοτικότητα μέσα σε ένα τρίμηνο φαίνεται μεγαλύτερη από τη σκέτη μεταβολή του CPC. Αυτές οι δυναμικές είναι ο λόγος που περιγράφουμε ένα εύρος αντί για έναν μεμονωμένο εγγυημένο αριθμό, και ο λόγος που κάθε αριθμός εδώ είναι ρητά ένα παράδειγμα.

Τι δεν αλλάζει σε κανένα σενάριο

Και στα τρία σενάρια, τα πράγματα που μένουν ίδια αξίζει να επαναληφθούν:

• Οι διαφημίσεις φαίνονται ίδιες στους αγοραστές. Ίδια προϊόντα, ίδιες τιμές, ίδιες τοποθετήσεις.
• Ο λογαριασμός Google Ads, οι καμπάνιες, οι προσφορές και το feed παραμένουν υπό τον έλεγχο του καταστήματος.
• Δεν υπάρχει διακοπή λειτουργίας, ούτε φάση επανεκμάθησης, ούτε αλλαγή στην κατάταξη ή στο Quality Score.
• Η μόνη αλλαγή είναι ποια CSS είναι συνδεδεμένη με το Merchant Center, και το CPC που προκύπτει.

Πώς να εκτιμήσετε τους δικούς σας αριθμούς

Μπορείτε να σκιαγραφήσετε το δικό σας σενάριο σε τρία βήματα:

1. Πάρτε την τρέχουσα μηνιαία σας δαπάνη Shopping και το μέσο CPC από τον λογαριασμό σας Google Ads. 2. Εφαρμόστε μια μείωση CPC 20%. Αυτό σας δίνει είτε την εξοικονόμηση δαπάνης (ίδια κλικ, χαμηλότερο κόστος) είτε τα επιπλέον κλικ (ίδιος προϋπολογισμός, περισσότερη επισκεψιμότητα). 3. Αφαιρέστε τη συνδρομή CSS των 20 € τον μήνα. Για οποιοδήποτε κατάστημα δαπανά περισσότερα από μερικές εκατοντάδες ευρώ τον μήνα στο Shopping, το καθαρό αποτέλεσμα είναι θετικό από τον πρώτο μήνα.

Για μια πιο ακριβή εκτίμηση συνδεδεμένη με τον πραγματικό σας λογαριασμό, η ειλικρινής προσέγγιση είναι να κοιτάξετε το πραγματικό σας CPC και τη δαπάνη σας αντί να βασιστείτε σε οποιαδήποτε ενδεικτικά μεγέθη, συμπεριλαμβανομένων αυτών.

Η ουσία

Ένα περίπου 20% χαμηλότερο κόστος ανά κλικ είναι ένας ουσιαστικός αριθμός μόλις τον αντιπαραβάλετε με την πραγματική δαπάνη: εκατοντάδες ευρώ εξοικονόμηση τον μήνα για ένα μικρό κατάστημα, χιλιάδες για ένα μεγαλύτερο, κάθε μήνα, έναντι μιας σταθερής συνδρομής 20 €. Τα σενάρια εδώ είναι ενδεικτικά μεγέθη για να δείξουν τη μορφή της εξοικονόμησης, όχι εγγυήσεις. Περάστε τη δική σας δαπάνη και το δικό σας CPC μέσα από την ίδια απλή αριθμητική και θα δείτε τι σημαίνει για εσάς.

Δείτε πώς μια CSS μειώνει το CPC, ελέγξτε την τιμολόγηση, ή ξεκινήστε.

Συχνές ερωτήσεις