Prípadové štúdie CSS Partnera: Ako vyzerá 20-40% nižšie CPC za 90 dní

Ako sa úspora prejaví

CSS znižuje vašu cenu za klik. Túto jedinú zmenu možno využiť dvoma smermi a obchody sa rozhodujú rôzne:

• Ušetrite úsporu. Ponuky aj rozpočet ponecháte rovnaké a vaše mesačné výdavky na Shopping klesnú zhruba o hodnotu zníženia CPC, pričom si zachováte rovnakú návštevnosť.
• Reinvestujte úsporu. Rozpočet ponecháte rovnaký a zvýšite ponuky alebo objem, takže za rovnaké výdavky získate viac klikov a viac konverzií.

Väčšina scenárov nižšie predpokladá kombináciu oboch prístupov, čo obchody v praxi zvyčajne robia, keď uvidia získaný priestor.

Scenár A: malý obchod, výdavky na Shopping 800 € mesačne

Príkladové údaje.

Malý obchod s bytovými doplnkami míňa 800 € mesačne na Google Shopping pri priemernom CPC 0,40 €, teda zhruba 2 000 klikov mesačne.

Po prechode na autorizovaný CSS priemerné CPC klesne o približne 20 % na 0,32 €.

• Ak obchod úsporu ušetrí: tých istých 2 000 klikov teraz stojí približne 640 €, čo je úspora okolo 160 € mesačne, alebo zhruba 480 € za prvých 90 dní.
• Ak obchod reinvestuje: udržanie rozpočtu 800 € pri 0,32 € za klik prinesie približne 2 500 klikov, teda zhruba o 25 % vyššiu návštevnosť za rovnaké výdavky.

Oproti predplatnému CSS vo výške 20 € mesačne (približne 20 €) je čistý zisk pri tejto úrovni výdavkov kladný už od prvého mesiaca.

Scenár B: stredne veľký obchod, výdavky na Shopping 5 000 € mesačne

Príkladové údaje.

Stredne veľký módny predajca míňa 5 000 € mesačne na Shopping pri priemernom CPC 0,50 €, teda približne 10 000 klikov.

Po CSS klesne CPC o približne 20 % na 0,40 €.

• Ušetrenie úspory: tých istých 10 000 klikov teraz stojí 4 000 €, čo je úspora približne 1 000 € mesačne, alebo zhruba 3 000 € za 90 dní.
• Reinvestovanie: rozpočet 5 000 € pri 0,40 € za klik kúpi približne 12 500 klikov, teda zhruba 2 500 návštev mesačne navyše bez dodatočných nákladov.

Pri tejto škále úspora mnohonásobne prevyšuje predplatné, a to každý mesiac.

Scenár C: väčší obchod vo viacerých krajinách, 20 000 € mesačne naprieč piatimi trhmi

Príkladové údaje.

Väčší obchod predáva v piatich krajinách s CSS a míňa 20 000 € mesačne na Shopping pri priemernom CPC 0,45 €, teda približne 44 000 klikov.

Po CSS klesne CPC o približne 20 % na 0,36 €.

• Ušetrenie úspory: tá istá návštevnosť teraz stojí približne 16 000 €, čo je úspora zhruba 4 000 € mesačne, alebo okolo 12 000 € za 90 dní.
• Reinvestovanie: rozpočet 20 000 € pri 0,36 € za klik kúpi približne 55 000 klikov, teda zhruba 11 000 návštev mesačne navyše.

Keďže CSS s pevným poplatkom zahŕňa všetky krajiny v jednom predplatnom, tento obchod platí spolu 20 € mesačne, nie za každú krajinu, takže náklady na krajinu, ktoré by pridal poskytovateľ účtujúci percento z výdavkov, sa neuplatňujú.

Odkiaľ pochádza rozpätie "20-40%"

Hlavné číslo úspory je približne 20 %, čo je štruktúrny priemer. Niektoré obchody v niektorých kategóriách vidia viac, na úrovni 25 to 40 % v častiach svojho účtu, zatiaľ čo iné vidia bližšie k 15 %. Rozdiel pochádza z konkurenčnosti kategórie, aktuálnych úrovní ponúk a z toho, ako veľmi sú výdavky sústredené na drahé kliky.

Keď scenár dosiahne hornú hranicu, je to zvyčajne preto, že obchod aj reinvestoval získaný priestor v CPC do väčšieho objemu, takže kombinovaný vplyv na návštevnosť a efektivitu počas štvrťroka vyzerá väčší než samotná zmena CPC. Tieto dynamiky sú dôvodom, prečo opisujeme rozpätie namiesto jediného garantovaného čísla, a prečo je každé číslo tu výslovne príkladom.

Čo sa v žiadnom scenári nemení

Vo všetkých troch scenároch stojí za zopakovanie, čo zostáva totožné:

• Reklamy vyzerajú pre nakupujúcich rovnako. Rovnaké produkty, rovnaké ceny, rovnaké umiestnenia.
• Účet Google Ads, kampane, ponuky a feed zostávajú pod kontrolou obchodu.
• Nie je tu žiadny výpadok, žiadna fáza opätovného učenia ani žiadna zmena v hodnotení či Quality Score.
• Jediná zmena je to, ktorý CSS je prepojený s Merchant Center, a výsledné CPC.

Ako odhadnúť vaše vlastné čísla

Vlastný scenár si môžete načrtnúť v troch krokoch:

1. Vezmite si aktuálne mesačné výdavky na Shopping a priemerné CPC zo svojho účtu Google Ads. 2. Aplikujte 20% zníženie CPC. Tým získate buď úsporu výdavkov (rovnaký počet klikov, nižšie náklady), alebo kliky navyše (rovnaký rozpočet, vyššia návštevnosť). 3. Odpočítajte predplatné CSS vo výške 20 € mesačne. Pre každý obchod, ktorý míňa na Shopping viac než pár stoviek eur mesačne, je čistý výsledok kladný už v prvom mesiaci.

Pre presnejší odhad naviazaný na váš skutočný účet je úprimným prístupom pozrieť sa na vaše reálne CPC a výdavky, namiesto spoliehania sa na akékoľvek príkladové údaje, vrátane týchto.

Zhrnutie

Približne 20% nižšia cena za klik je významné číslo, keď ju postavíte proti reálnym výdavkom: stovky eur ušetrených mesačne pre malý obchod, tisíce pre väčší, každý mesiac, oproti pevnému predplatnému 20 €. Scenáre tu sú príkladové údaje, ktoré ukazujú tvar úspory, nie záruky. Preneste svoje vlastné výdavky a CPC cez tú istú jednoduchú aritmetiku a uvidíte, čo to znamená pre vás.

Pozrite si, ako CSS znižuje CPC, skontrolujte cenník alebo začnite.

Často kladené otázky