Studije slučaja CSS Partnera: kako izgleda 20-40% niži CPC za 90 dana

Kako se ušteda pojavljuje

CSS smanjuje vašu cijenu po kliku. Ta jedna promjena može se iskoristiti u dva pravca, i trgovine biraju različito:

• Zadržite uštedu. Zadržite ponude i budžet istim, i vaša mjesečna potrošnja na Shopping pada otprilike za iznos smanjenja CPC dok zadržavate isti promet.
• Reinvestirajte uštedu. Zadržite budžet istim i povećajte ponude ili obim, tako da dobijete više klikova i više konverzija za istu potrošnju.

Većina scenarija ispod pretpostavlja kombinaciju, što je ono što trgovine obično rade u praksi kada vide dobiveni prostor.

Scenarij A: mala trgovina, 800 € mjesečno potrošnje na Shopping

Primjeri iznosa.

Mala trgovina kućnim potrepštinama troši 800 € mjesečno na Google Shopping uz prosječni CPC od 0,40 €, dakle otprilike 2.000 klikova mjesečno.

Nakon prelaska na ovlašteni CSS, prosječni CPC pada za oko 20% na 0,32 €.

• Ako trgovina zadrži uštedu: istih 2.000 klikova sada košta oko 640 €, ušteda od oko 160 € mjesečno, ili otprilike 480 € tokom prvih 90 dana.
• Ako trgovina reinvestira: održavanje budžeta od 800 € stabilnim na 0,32 € po kliku donosi oko 2.500 klikova, otprilike 25% više prometa za istu potrošnju.

U odnosu na CSS pretplatu od 20 € mjesečno (oko), neto dobit je pozitivna već od prvog mjeseca na ovom nivou potrošnje.

Scenarij B: srednja trgovina, 5 000 € mjesečno potrošnje na Shopping

Primjeri iznosa.

Srednja modna trgovina troši 5 000 € mjesečno na Shopping uz prosječni CPC od 0,50 €, dakle oko 10.000 klikova.

Nakon CSS, CPC pada za oko 20% na 0,40 €.

• Zadržavanje uštede: istih 10.000 klikova sada košta 4 000 €, ušteda od oko 1 000 € mjesečno, ili otprilike 3 000 € tokom 90 dana.
• Reinvestiranje: budžet od 5 000 € uz 0,40 € po kliku kupuje oko 12.500 klikova, otprilike 2.500 dodatnih posjeta mjesečno bez dodatnih troškova.

Na ovoj skali ušteda višestruko nadmašuje pretplatu, svakog mjeseca.

Scenarij C: veća trgovina u više zemalja, 20 000 € mjesečno na pet tržišta

Primjeri iznosa.

Veća trgovina prodaje u pet CSS zemalja i troši 20 000 € mjesečno na Shopping uz prosječni CPC od 0,45 €, oko 44.000 klikova.

Nakon CSS, CPC pada za oko 20% na 0,36 €.

• Zadržavanje uštede: isti promet sada košta oko 16 000 €, ušteda od otprilike 4 000 € mjesečno, ili oko 12 000 € tokom 90 dana.
• Reinvestiranje: budžet od 20 000 € uz 0,36 € po kliku kupuje oko 55.000 klikova, otprilike 11.000 dodatnih posjeta mjesečno.

Budući da CSS sa fiksnom naknadom uključuje sve zemlje u jednu pretplatu, ova trgovina plaća 20 € mjesečno ukupno, a ne po zemlji, pa se režijski trošak po zemlji koji bi dodao pružalac usluge sa procentom od potrošnje ne primjenjuje.

Odakle dolazi raspon "20-40%"

Glavni broj za uštedu je oko 20%, strukturni prosjek. Neke trgovine u nekim kategorijama vide više, u rasponu 25 to 40% na dijelovima svog računa, dok druge vide bliže 15%. Varijacija dolazi od konkurentnosti kategorije, trenutnih nivoa ponuda i koliko je potrošnja koncentrisana na skupe klikove.

Kada scenarij dosegne gornji kraj, to je obično zato što je trgovina takođe reinvestirala dobiveni prostor u CPC u veći obim, pa kombinovani efekat na promet i efikasnost tokom kvartala izgleda veći od same sirove promjene CPC-a. Ova dinamika je razlog zašto opisujemo raspon umjesto jedne zagarantovane brojke, i zašto je svaki broj ovdje izričito primjer.

Šta se ne mijenja ni u jednom scenariju

U sva tri scenarija, stvari koje ostaju identične vrijedi ponoviti:

• Oglasi izgledaju isto kupcima. Isti proizvodi, iste cijene, isti plasmani.
• Google Ads račun, kampanje, ponude i feed ostaju pod kontrolom trgovine.
• Nema prekida rada, nema faze ponovnog učenja i nema promjene u rangiranju ili Quality Score.
• Jedina promjena je koji je CSS povezan sa Merchant Center, i rezultirajući CPC.

Kako procijeniti vaše vlastite brojke

Možete skicirati vlastiti scenarij u tri koraka:

1. Uzmite vašu trenutnu mjesečnu potrošnju na Shopping i prosječni CPC iz vašeg Google Ads računa. 2. Primijenite smanjenje CPC od 20%. To vam daje ili uštedu na potrošnji (isti klikovi, niži trošak) ili dodatne klikove (isti budžet, više prometa). 3. Oduzmite CSS pretplatu od 20 € mjesečno. Za bilo koju trgovinu koja troši više od nekoliko stotina eura mjesečno na Shopping, neto rezultat je pozitivan već u prvom mjesecu.

Za precizniju procjenu vezanu za vaš stvarni račun, pošten pristup je pogledati vaš stvarni CPC i potrošnju umjesto oslanjanja na bilo koje primjere iznosa, uključujući i ove.

Zaključak

Otprilike 20% niža cijena po kliku je značajan broj kada ga stavite u odnos sa stvarnom potrošnjom: stotine eura ušteđenih mjesečno za malu trgovinu, hiljade za veću, svakog mjeseca, u odnosu na fiksnu pretplatu od 20 €. Scenariji ovdje su primjeri iznosa koji pokazuju oblik uštede, a ne garancije. Provucite vašu vlastitu potrošnju i CPC kroz istu jednostavnu aritmetiku i vidjet ćete šta to znači za vas.

Pogledajte kako CSS snižava CPC, provjerite cijene, ili započnite.

Često postavljana pitanja