Studije slučaja CSS partnera: kako izgleda do 25% veća snaga ponude za 90 dana

Jedini broj ovdje koji nije izračunati primjer

Sve ostalo u ovom članku je izračunati primjer. Ovaj dio nije: riječ je o mjerenju kod stvarnog klijenta iz e-trgovine koji je u martu 2026. godine prešao na naš CSS.

Na tom nalogu udio prikazivanja na Google Shopping-u porastao je za 25,3%, a prosječna cijena po kliku (CPC) pala je za 10,1% u dva mjeseca nakon prelaska, dok se potrošnja smanjila za oko 8%.

Napomena koja ide uz ovaj broj, svaki put kada se pomene: riječ je o jednom nalogu, ne o kontrolisanom eksperimentu. Ne postoji kontrolna grupa, jer promjena CSS-a utiče na cijeli nalog u Merchant Centru odjednom. Sami smo testirali svih trinaest mogućih tačaka promjene u tom periodu, a mart se rangirao na treće do četvrto mjesto. Shvatite to kao signal, a ne kao dokaz.

Radije bismo to rekli ovako nego zaokružili naviše. Pružalac usluge koji Vam obeća precizan broj za Vaš sopstveni nalog, nije ga izmjerio.

Kako se ušteda pojavljuje

CSS svakoj ponudi daje do 25% veću snagu. Kada se to pretvori u niže cijene po kliku, možete to iskoristiti na dva načina, a prodavnice biraju različito:

• Sačuvajte uštedu. Zadržite iste ponude i budžet, i vaša mjesečna potrošnja na Shopping pada u skladu sa nižim cijenama po kliku, dok zadržavate isti saobraćaj.
• Reinvestirajte uštedu. Zadržite isti budžet i povećajte ponude ili obim, tako da dobijete više klikova i više konverzija za istu potrošnju.

Većina scenarija u nastavku pretpostavlja kombinaciju, što je ono što prodavnice u praksi obično rade čim vide raspoloživi prostor.

Scenario A: mala prodavnica, 800 evra mjesečno potrošnje na Shopping

Primjeri brojki.

Mala prodavnica kućnih potrepština troši 800 evra mjesečno na Google Shopping uz prosječan CPC od 0,40 evra, dakle otprilike 2.000 klikova mjesečno.

U ovom scenariju dodatna snaga ponude u potpunosti se pretvara u niže cijene po kliku: prosjek pada za oko 20%, na 0,32 €.

• Ako prodavnica sačuva uštedu: istih 2.000 klikova sada košta oko 640 evra, ušteda od oko 160 evra mjesečno, ili otprilike 480 evra tokom prvih 90 dana.
• Ako prodavnica reinvestira: zadržavanje budžeta od 800 evra po 0,32 evra po kliku daje oko 2.500 klikova, otprilike 25% više saobraćaja za istu potrošnju.

U odnosu na CSS pretplatu koja kreće od 11,66 € mjesečno, neto dobitak je pozitivan već od prvog mjeseca na ovom nivou potrošnje.

Scenario B: prodavnica srednje veličine, 5.000 evra mjesečno potrošnje na Shopping

Primjeri brojki.

Modni prodavac srednje veličine troši 5.000 evra mjesečno na Shopping uz prosječan CPC od 0,50 evra, dakle oko 10.000 klikova.

I ovdje se dodatna snaga ponude pokazuje kao niže cijene po kliku: prosjek pada za oko 20%, na 0,40 €.

• Čuvanje uštede: istih 10.000 klikova sada košta 4.000 evra, ušteda od oko 1.000 evra mjesečno, ili otprilike 3.000 evra tokom 90 dana.
• Reinvestiranje: budžet od 5.000 evra po 0,40 evra po kliku kupuje oko 12.500 klikova, otprilike 2.500 dodatnih posjeta mjesečno bez dodatnih troškova.

Na ovom obimu ušteda višestruko nadmašuje pretplatu, svakog mjeseca.

Scenario C: veća prodavnica u više zemalja, 20.000 evra mjesečno preko pet tržišta

Primjeri brojki.

Veća prodavnica prodaje u pet CSS zemalja i troši 20.000 evra mjesečno na Shopping uz prosječan CPC od 0,45 evra, oko 44.000 klikova.

I ovdje se dodatna snaga ponude pokazuje kao niže cijene po kliku: prosjek pada za oko 20%, na 0,36 €.

• Čuvanje uštede: isti saobraćaj sada košta oko 16.000 evra, ušteda od otprilike 4.000 evra mjesečno, ili oko 12.000 evra tokom 90 dana.
• Reinvestiranje: budžet od 20.000 evra po 0,36 evra po kliku kupuje oko 55.000 klikova, otprilike 11.000 dodatnih posjeta mjesečno.

Pošto CSS sa fiksnom naknadom uključuje sve zemlje u jednoj pretplati, ova prodavnica plaća od 11,66 € mjesečno ukupno, a ne po zemlji, tako da se ne primjenjuje dodatni trošak po zemlji koji bi dodao provajder koji naplaćuje procenat od potrošnje.

Zašto se dobitak razlikuje od prodavnice do prodavnice

Scenariji koriste punu maržu koja iznosi do 20%, što je isto što i do 25% veća snaga ponude, i puštaju da se sve to pretvori u niže cijene po kliku. U stvarnim nalozima dobitak se umjesto toga često pokazuje kao više klikova ili bolje pozicije, jer automatsko licitiranje troši dodatnu snagu na osvajanje više aukcija. Kako će se to ispoljiti zavisi od konkurentnosti kategorije, trenutnih nivoa ponuda i strategije licitiranja.

Prodavnica koja dodatni prostor takođe reinvestira u veći obim može vidjeti veći kombinovani efekat na saobraćaj i efikasnost tokom kvartala nego što bi to same cijene po kliku sugerisale. Zato ne dajemo jednu garantovanu cifru, i zato je svaki broj ovdje izričito primjer.

Šta se ne mijenja ni u jednom scenariju

Kroz sva tri scenarija, stvari koje ostaju identične vrijedi ponoviti:

• Oglasi izgledaju isto kupcima. Isti proizvodi, iste cijene, isti položaji.
• Google Ads nalog, kampanje, ponude i feed ostaju pod kontrolom prodavnice.
• Nema prekida rada, nema faze ponovnog učenja i nema promjene rangiranja ni Quality Score.
• Jedina promjena je koji je CSS povezan sa Merchant Center, i koliki dio svake ponude stiže do aukcije.

Kako da procijenite svoje brojke

Možete skicirati sopstveni scenario u tri koraka:

1. Uzmite svoju trenutnu mjesečnu potrošnju na Shopping i prosječan CPC iz svog Google Ads naloga. 2. Primijenite do 25% veću snagu ponude. To vam daje ili uštedu na potrošnji (isti klikovi, do 20% niži trošak) ili dodatne klikove (isti budžet, do 25% više saobraćaja). 3. Oduzmite CSS pretplatu, koja kreće od 11,66 € mjesečno. Za svaku prodavnicu koja troši više od nekoliko stotina evra mjesečno na Shopping, neto rezultat je pozitivan već u prvom mjesecu.

Za precizniju procjenu vezanu za vaš stvarni nalog, pošten pristup je da pogledate svoj stvarni CPC i potrošnju umjesto da se oslanjate na bilo koje primjere brojki, uključujući i ove.

Suština

Do 25% veća snaga ponude je značajan broj kada je stavite u odnos sa stvarnom potrošnjom: stotine evra mjesečno za malu prodavnicu, hiljade za veću, svakog mjeseca, u odnosu na pretplatu po prodavnici koja kreće od 11,66 € mjesečno. Scenariji ovdje su primjeri brojki da pokažu oblik dobitka, a ne garancije. Provedite sopstvenu potrošnju i CPC kroz istu jednostavnu računicu i vidjećete šta to znači za vas.

Pogledajte kako CSS vam daje do 25% veću snagu ponude, provjerite cijene, ili započnite.