Případové studie CSS Partnera: Jak vypadá o 20-40 % nižší CPC za 90 dní

Jak se úspora projeví

CSS snižuje vaši cenu za proklik. Tuto jedinou změnu lze využít dvěma směry a obchody se rozhodují různě:

• Uložte úsporu. Ponechte nabídky i rozpočet stejné a vaše měsíční útrata na Shopping klesne zhruba o snížení CPC, přičemž si udržíte stejnou návštěvnost.
• Investujte úsporu zpět. Ponechte rozpočet stejný a zvyšte nabídky nebo objem, takže získáte více prokliků a více konverzí za stejnou útratu.

Většina scénářů níže předpokládá kombinaci, což je to, co obchody v praxi obvykle dělají, jakmile uvidí uvolněný prostor.

Scénář A: malý obchod, útrata 19.500 Kč měsíčně na Shopping

Příkladová čísla.

Malý obchod s bytovými doplňky utrácí 19.500 Kč měsíčně na Google Shopping při průměrné CPC 9,80 Kč, tedy zhruba 2 000 prokliků měsíčně.

Po přechodu na autorizovaný CSS klesne průměrná CPC zhruba o 20 % na 7,84 Kč.

• Pokud obchod úsporu uloží: stejných 2 000 prokliků nyní stojí asi 15.500 Kč, což je úspora kolem 3.900 Kč měsíčně, neboli zhruba 12.000 Kč za prvních 90 dní.
• Pokud obchod investuje zpět: udržení rozpočtu 19.500 Kč při 7,84 Kč za proklik přinese asi 2 500 prokliků, tedy zhruba o 25 % více návštěvnosti za stejnou útratu.

Proti předplatnému CSS ve výši 490 Kč měsíčně (přibližně 490 Kč) je čistý zisk při této úrovni útraty kladný hned od prvního měsíce.

Scénář B: středně velký obchod, útrata 120.000 Kč měsíčně na Shopping

Příkladová čísla.

Středně velký módní obchod utrácí 120.000 Kč měsíčně na Shopping při průměrné CPC 12,25 Kč, tedy asi 10 000 prokliků.

Po nasazení CSS klesne CPC zhruba o 20 % na 9,80 Kč.

• Uložení úspory: stejných 10 000 prokliků nyní stojí 98.000 Kč, což je úspora asi 24.500 Kč měsíčně, neboli zhruba 73.500 Kč za 90 dní.
• Investování zpět: rozpočet 120.000 Kč při 9,80 Kč za proklik koupí asi 12 500 prokliků, tedy zhruba 2 500 návštěv navíc měsíčně bez dalších nákladů.

V tomto měřítku úspora mnohonásobně převyšuje předplatné, a to každý měsíc.

Scénář C: větší obchod ve více zemích, 490.000 Kč měsíčně na pěti trzích

Příkladová čísla.

Větší obchod prodává v pěti zemích CSS a utrácí 490.000 Kč měsíčně na Shopping při průměrné CPC 11,03 Kč, tedy asi 44 000 prokliků.

Po nasazení CSS klesne CPC zhruba o 20 % na 8,82 Kč.

• Uložení úspory: stejná návštěvnost nyní stojí asi 390.000 Kč, což je úspora zhruba 98.000 Kč měsíčně, neboli kolem 295.000 Kč za 90 dní.
• Investování zpět: rozpočet 490.000 Kč při 8,82 Kč za proklik koupí asi 55 000 prokliků, tedy zhruba 11 000 návštěv navíc měsíčně.

Protože CSS s paušálním poplatkem zahrnuje všechny země v jednom předplatném, tento obchod platí celkem 490 Kč měsíčně, nikoli za zemi, takže režie na jednotlivé země, kterou by přidal poskytovatel účtující procento z útraty, se neuplatní.

Odkud pochází rozmezí „20-40 %“

Klíčové číslo pro úsporu je přibližně 20 %, strukturální průměr. Některé obchody v některých kategoriích vidí více, do rozmezí 25 až 40 % na částech svého účtu, zatímco jiné vidí spíše kolem 15 %. Rozdíl pramení z konkurenceschopnosti kategorie, aktuální výše nabídek a z toho, jak je útrata soustředěna na nákladné prokliky.

Když scénář dosáhne horní hranice, je to obvykle proto, že obchod také investoval uvolněný prostor v CPC do většího objemu, takže kombinovaný efekt na návštěvnost a efektivitu za čtvrtletí vypadá větší než samotná změna CPC. Tyto dynamiky jsou důvodem, proč popisujeme rozmezí, a ne jediné zaručené číslo, a proč je každé číslo zde výslovně příkladem.

Co se v žádném scénáři nemění

Napříč všemi třemi scénáři stojí za to zopakovat, co zůstává totožné:

• Reklamy vypadají pro zákazníky stejně. Stejné produkty, stejné ceny, stejná umístění.
• Účet Google Ads, kampaně, nabídky a feed zůstávají pod kontrolou obchodu.
• Není žádný výpadek, žádná fáze nového učení a žádná změna v pozici ani v Quality Score.
• Jediná změna je, který CSS je propojen s Merchant Center, a výsledná CPC.

Jak odhadnout vlastní čísla

Svůj vlastní scénář si můžete načrtnout ve třech krocích:

1. Vezměte svou aktuální měsíční útratu na Shopping a průměrnou CPC ze svého účtu Google Ads. 2. Aplikujte 20% snížení CPC. To vám dá buď úsporu útraty (stejné prokliky, nižší náklady), nebo prokliky navíc (stejný rozpočet, více návštěvnosti). 3. Odečtěte předplatné CSS ve výši 490 Kč měsíčně. Pro jakýkoli obchod, který utrácí na Shopping více než pár set eur měsíčně, je čistý výsledek kladný už v prvním měsíci.

Pro přesnější odhad vázaný na váš skutečný účet je poctivý přístup podívat se na vaši reálnou CPC a útratu, místo abyste se spoléhali na jakákoli příkladová čísla, včetně těchto.

Shrnutí

Zhruba o 20 % nižší cena za proklik je smysluplné číslo, jakmile ji postavíte proti reálné útratě: stovky eur ušetřených měsíčně u malého obchodu, tisíce u většího, každý měsíc, proti paušálnímu předplatnému 490 Kč. Scénáře zde jsou příkladová čísla, která ukazují tvar úspory, nikoli záruky. Proveďte svou vlastní útratu a CPC stejnou jednoduchou aritmetikou a uvidíte, co to znamená pro vás.

Podívejte se, jak CSS snižuje CPC, prohlédněte si ceník, nebo začněte.

Často kladené otázky