CSS Partner esettanulmányok: így néz ki a 20-40%-kal alacsonyabb CPC 90 nap alatt

Hogyan jelenik meg a megtakarítás

Egy CSS csökkenti a kattintásonkénti költségedet. Ez az egyetlen változtatás két irányba terelhető, és a webshopok eltérően döntenek:

• Tedd félre a megtakarítást. Tartsd a licitjeidet és a büdzsédet változatlanul, így a havi Shopping-költésed nagyjából a CPC-csökkenés mértékével esik, miközben ugyanannyi forgalmat tartasz meg.
• Fektesd vissza a megtakarítást. Tartsd a büdzsédet változatlanul, és emeld a licitjeidet vagy a volument, így ugyanannyi költésért több kattintást és több konverziót kapsz.

Az alábbi szcenáriók többsége vegyes megoldást feltételez, ami a gyakorlatban jellemzően azt tükrözi, hogyan járnak el a webshopok, amint meglátják a felszabaduló keretet.

A szcenárió: kis webshop, havi 315.000 Ft Shopping-költés

Példaértékek.

Egy kis lakberendezési webshop havi 315.000 Ft-t költ a Google Shoppingra 158 Ft-s átlagos CPC mellett, ami nagyjából 2 000 kattintást jelent havonta.

Egy hivatalos CSS-re való átállás után az átlagos CPC körülbelül 20%-kal, 126 Ft-ra csökken.

• Ha a webshop félreteszi a megtakarítást: ugyanaz a 2 000 kattintás most körülbelül 255.000 Ft-ba kerül, ami havi nagyjából 63.000 Ft, vagyis az első 90 napban körülbelül 190.000 Ft megtakarítást jelent.
• Ha a webshop visszaforgatja: a 315.000 Ft-s büdzsét 126 Ft-s kattintásonkénti áron tartva körülbelül 2 500 kattintást kapsz, ami nagyjából 25%-kal több forgalom ugyanannyi költésért.

A havi 7.900 Ft-os CSS-előfizetéssel (körülbelül 7.900 Ft) szemben a nettó nyereség már az első hónaptól pozitív ezen a költési szinten.

B szcenárió: közepes méretű webshop, havi 1.975.000 Ft Shopping-költés

Példaértékek.

Egy közepes méretű divatkereskedő havi 1.975.000 Ft-t költ a Shoppingra 198 Ft-s átlagos CPC mellett, ami körülbelül 10 000 kattintás.

A CSS után a CPC körülbelül 20%-kal, 158 Ft-ra esik.

• A megtakarítás félretétele: ugyanaz a 10 000 kattintás most 1.580.000 Ft-ba kerül, ami havi körülbelül 395.000 Ft, vagyis 90 nap alatt nagyjából 1.185.000 Ft megtakarítás.
• Visszaforgatás: az 1.975.000 Ft-s büdzsé 158 Ft-s kattintásonkénti áron körülbelül 12 500 kattintást vásárol, ami nagyjából havi 2 500 plusz látogatás többletköltség nélkül.

Ezen a szinten a megtakarítás sokszorosan túlszárnyalja az előfizetést, méghozzá minden hónapban.

C szcenárió: nagyobb, több országos webshop, havi 7.900.000 Ft öt piacon

Példaértékek.

Egy nagyobb webshop öt CSS-országban értékesít, és havi 7.900.000 Ft-t költ a Shoppingra 178 Ft-s átlagos CPC mellett, ami körülbelül 44 000 kattintás.

A CSS után a CPC körülbelül 20%-kal, 142 Ft-ra esik.

• A megtakarítás félretétele: ugyanaz a forgalom most körülbelül 6.320.000 Ft-ba kerül, ami havi nagyjából 1.580.000 Ft, vagyis 90 nap alatt körülbelül 4.740.000 Ft megtakarítás.
• Visszaforgatás: a 7.900.000 Ft-s büdzsé 142 Ft-s kattintásonkénti áron körülbelül 55 000 kattintást vásárol, ami nagyjából havi 11 000 plusz látogatás.

Mivel egy fix díjas CSS minden országot egyetlen előfizetésben tartalmaz, ez a webshop összesen havi 7.900 Ft-t fizet, nem országonként, így a százalékos költési díjjal dolgozó szolgáltató által hozzáadott, országonkénti rezsiköltség itt nem jelentkezik.

Honnan ered a "20-40%-os" tartomány

A megtakarítás vezérszáma körülbelül 20%, ez a strukturális átlag. Egyes webshopok bizonyos kategóriákban ennél többet látnak, a fiókjuk egyes részein a 25-40%-os tartományba is elérve, míg mások inkább 15%-hoz közelítenek. A szórás a kategória versenyképességéből, a jelenlegi licitszintekből és abból ered, mennyire koncentrálódik a költés a magas költségű kattintásokra.

Amikor egy szcenárió a felső tartományt éri el, az általában azért van, mert a webshop a CPC-megtakarítást egyben nagyobb volumenbe is visszaforgatta, így a forgalomra és a hatékonyságra gyakorolt együttes hatás egy negyedév alatt nagyobbnak tűnik, mint önmagában a nyers CPC-változás. Ezek a dinamikák azok, amiért inkább egy tartományt írunk le, semmint egyetlen garantált számot, és amiért az itt szereplő minden szám kifejezetten példa.

Ami egyik szcenárióban sem változik

Mindhárom szcenárióban érdemes megismételni azokat a dolgokat, amelyek azonosak maradnak:

• A hirdetések ugyanúgy néznek ki a vásárlók számára. Ugyanazok a termékek, ugyanazok az árak, ugyanazok az elhelyezések.
• A Google Ads-fiók, a kampányok, a licitek és a feed a webshop irányítása alatt marad.
• Nincs leállás, nincs újratanulási fázis, és nincs változás a rangsorolásban vagy a Quality Score-ban.
• Az egyetlen változás az, hogy melyik CSS van a Merchant Centerhez kapcsolva, és az ebből adódó CPC.

Hogyan becsüld meg a saját számaidat

A saját szcenáriódat három lépésben vázolhatod fel:

1. Vedd a jelenlegi havi Shopping-költésedet és az átlagos CPC-det a Google Ads-fiókodból. 2. Alkalmazz 20%-os CPC-csökkenést. Ez vagy a költségmegtakarítást adja meg (ugyanannyi kattintás, alacsonyabb költség), vagy a plusz kattintásokat (ugyanaz a büdzsé, több forgalom). 3. Vond le a CSS-előfizetést, havi 7.900 Ft-t. Bármely webshop esetében, amely havonta néhány száz eurónál többet költ a Shoppingra, a nettó eredmény már az első hónapban pozitív.

A saját fiókodhoz kötött pontosabb becsléshez az őszinte megközelítés az, hogy a valós CPC-det és költésedet nézed, ahelyett, hogy bármilyen példaértékre támaszkodnál, ezeket is beleértve.

A lényeg

A körülbelül 20%-kal alacsonyabb kattintásonkénti költség értékes szám, amint valós költéshez méred: havonta több száz euró megtakarítás egy kis webshopnak, több ezer egy nagyobbnak, méghozzá minden hónapban, egy fix havi 7.900 Ft-os előfizetéssel szemben. Az itt szereplő szcenáriók példaértékek, amelyek a megtakarítás alakját hivatottak megmutatni, nem garanciák. Futtasd át a saját költésedet és CPC-det ugyanezen az egyszerű számtani műveleten, és látni fogod, mit jelent ez számodra.

Nézd meg, hogyan csökkenti egy CSS a CPC-t, tekintsd meg az árazást, vagy vágj bele.

Gyakran ismételt kérdések