CSS Partner -tapaustutkimukset: Miltä 20-40 % matalampi CPC näyttää 90 päivässä

Miten säästö näkyy

CSS laskee napsautuskohtaista hintaasi. Tämä yksittäinen muutos voidaan ottaa kahteen suuntaan, ja kaupat valitsevat eri tavoin:

• Säästä raha. Pidä tarjoukset ja budjetti samana, jolloin kuukausittainen Shopping-kulutuksesi laskee suunnilleen CPC:n pienennyksen verran ja säilytät saman liikenteen.
• Sijoita säästö uudelleen. Pidä budjetti samana ja nosta tarjouksia tai volyymia, jolloin saat enemmän napsautuksia ja konversioita samalla kulutuksella.

Useimmat alla olevat skenaariot olettavat yhdistelmän, mikä on se, mitä kaupat yleensä käytännössä tekevät, kun ne näkevät vapautuneen pelivaran.

Skenaario A: pieni kauppa, 800 €/kk Shopping-kulutus

Esimerkkilukuja.

Pieni kodintarvikekauppa käyttää 800 € kuukaudessa Google Shoppingiin keskimääräisellä CPC:llä 0,40 €, eli noin 2 000 napsautusta kuukaudessa.

Valtuutettuun CSS:ään siirtymisen jälkeen keskimääräinen CPC laskee noin 20 % tasolle 0,32 €.

• Jos kauppa säästää rahan: samat 2 000 napsautusta maksavat nyt noin 640 €, eli säästöä noin 160 € kuukaudessa tai noin 480 € ensimmäisen 90 päivän aikana.
• Jos kauppa sijoittaa uudelleen: 800 €:n budjetin pitäminen vakaana hinnalla 0,32 € napsautukselta tuottaa noin 2 500 napsautusta, eli noin 25 % enemmän liikennettä samalla kulutuksella.

Verrattuna CSS-tilaukseen, joka on 20 € kuukaudessa (noin 20 €), nettohyöty on positiivinen jo ensimmäisestä kuukaudesta tällä kulutustasolla.

Skenaario B: keskikokoinen kauppa, 5 000 €/kk Shopping-kulutus

Esimerkkilukuja.

Keskikokoinen muotikauppa käyttää 5 000 € kuukaudessa Shoppingiin keskimääräisellä CPC:llä 0,50 €, eli noin 10 000 napsautusta.

CSS:n jälkeen CPC laskee noin 20 % tasolle 0,40 €.

• Rahan säästäminen: samat 10 000 napsautusta maksavat nyt 4 000 €, eli säästöä noin 1 000 € kuukaudessa tai noin 3 000 € 90 päivän aikana.
• Uudelleensijoittaminen: 5 000 €:n budjetti hinnalla 0,40 € napsautukselta ostaa noin 12 500 napsautusta, eli noin 2 500 ylimääräistä käyntiä kuukaudessa ilman lisäkustannuksia.

Tässä mittakaavassa säästö kääpiöittää tilauksen moninkertaisesti, joka kuukausi.

Skenaario C: suurempi monimaakauppa, 20 000 €/kk viiden markkinan yli

Esimerkkilukuja.

Suurempi kauppa myy viiteen CSS-maahan ja käyttää 20 000 € kuukaudessa Shoppingiin keskimääräisellä CPC:llä 0,45 €, eli noin 44 000 napsautusta.

CSS:n jälkeen CPC laskee noin 20 % tasolle 0,36 €.

• Rahan säästäminen: sama liikenne maksaa nyt noin 16 000 €, eli säästöä noin 4 000 € kuukaudessa tai noin 12 000 € 90 päivän aikana.
• Uudelleensijoittaminen: 20 000 €:n budjetti hinnalla 0,36 € napsautukselta ostaa noin 55 000 napsautusta, eli noin 11 000 ylimääräistä käyntiä kuukaudessa.

Koska kiinteähintainen CSS sisältää kaikki maat yhdessä tilauksessa, tämä kauppa maksaa 20 € kuukaudessa yhteensä, ei maakohtaisesti, joten maakohtaista lisäkulua, jonka kulutuksen prosenttiosuuteen perustuva palveluntarjoaja lisäisi, ei sovelleta.

Mistä "20-40 %":n vaihteluväli tulee

Säästön otsikkoluku on noin 20 %, eli rakenteellinen keskiarvo. Jotkut kaupat joissakin kategorioissa näkevät enemmän, jopa 25-40 %:n vaihteluvälille tilinsä osissa, kun taas toiset näkevät lähempänä 15 %. Vaihtelu johtuu kategorian kilpailullisuudesta, nykyisistä tarjoustasoista ja siitä, kuinka keskittynyt kulutus on korkeahintaisiin napsautuksiin.

Kun skenaario yltää korkeampaan päähän, se johtuu yleensä siitä, että kauppa myös sijoitti CPC-pelivaran uudelleen suurempaan volyymiin, jolloin yhdistetty vaikutus liikenteeseen ja tehokkuuteen neljänneksen aikana näyttää suuremmalta kuin pelkkä CPC:n muutos yksinään. Nämä dynamiikat ovat syy siihen, miksi kuvaamme vaihteluväliä yksittäisen taatun luvun sijaan, ja miksi jokainen tässä oleva luku on nimenomaisesti esimerkki.

Mikä ei muutu missään skenaariossa

Kaikissa kolmessa skenaariossa asiat, jotka pysyvät identtisinä, ovat toistamisen arvoisia:

• Mainokset näyttävät ostajille samalta. Samat tuotteet, samat hinnat, samat sijoittelut.
• Google Ads -tili, kampanjat, tarjoukset ja syöte pysyvät kaupan hallinnassa.
• Ei katkoksia, ei uudelleenoppimisvaihetta eikä muutosta sijoitukseen tai Quality Scoreen.
• Ainoa muutos on, mikä CSS on linkitetty Merchant Centeriin, ja siitä seuraava CPC.

Miten arvioit omat numerosi

Voit hahmotella oman skenaariosi kolmessa vaiheessa:

1. Ota nykyinen kuukausittainen Shopping-kulutuksesi ja keskimääräinen CPC:si Google Ads -tililtäsi. 2. Sovella 20 %:n CPC-pienennystä. Se antaa sinulle joko kulutussäästön (samat napsautukset, matalampi kustannus) tai ylimääräiset napsautukset (sama budjetti, enemmän liikennettä). 3. Vähennä CSS-tilaus, joka on 20 € kuukaudessa. Mille tahansa kaupalle, joka käyttää enemmän kuin muutaman sadan euron kuukaudessa Shoppingiin, nettotulos on positiivinen ensimmäisestä kuukaudesta.

Tarkempaa, todelliseen tiliisi sidottua arviota varten rehellinen lähestymistapa on katsoa todellista CPC:täsi ja kulutustasi sen sijaan, että luottaisit mihinkään esimerkkilukuihin, mukaan lukien näihin.

Lopputulos

Noin 20 % matalampi napsautuskohtainen hinta on merkittävä luku, kun asetat sen todellista kulutusta vasten: satoja euroja säästöä kuukaudessa pienelle kaupalle, tuhansia suuremmalle, joka kuukausi, kiinteää 20 € -tilausta vastaan. Tässä olevat skenaariot ovat esimerkkilukuja näyttämään säästön muodon, eivät takuita. Aja oma kulutuksesi ja CPC:si saman yksinkertaisen laskutoimituksen läpi, niin näet, mitä se merkitsee sinulle.

Katso, miten CSS laskee CPC:tä, tarkista hinnoittelu tai aloita tästä.

Usein kysytyt kysymykset