Študije primerov CSS partnerja: kako izgleda 20-40 % nižji CPC v 90 dneh

Kako se prihranek pokaže

CSS zniža vašo ceno na klik. To eno samo spremembo je mogoče izkoristiti v dveh smereh, trgovine pa se odločajo različno:

• Pospravite prihranek. Ponudbe in proračun ostanejo enaki, vaša mesečna poraba pri Shopping pa pade približno za znižanje CPC, medtem ko ohranite enak promet.
• Ponovno vložite prihranek. Proračun ostane enak, povišate pa ponudbe ali obseg, tako da dobite več klikov in več konverzij za enako porabo.

Večina spodnjih scenarijev predpostavlja mešanico, kar trgovine v praksi običajno naredijo, ko vidijo pridobljeni manevrski prostor.

Scenarij A: majhna trgovina, 800 € mesečne porabe pri Shopping

Primeri številk.

Majhna trgovina z izdelki za dom porabi 800 € mesečno za Google Shopping pri povprečnem CPC 0,40 €, kar je približno 2.000 klikov mesečno.

Po prehodu na pooblaščeni CSS povprečni CPC pade za približno 20 % na 0,32 €.

• Če trgovina pospravi prihranek: istih 2.000 klikov zdaj stane približno 640 €, kar je prihranek okoli 160 € mesečno ali približno 480 € v prvih 90 dneh.
• Če trgovina ponovno vloži: ohranjanje proračuna 800 € pri 0,32 € na klik prinese približno 2.500 klikov, kar je okoli 25 % več prometa za enako porabo.

V primerjavi z naročnino na CSS v višini 20 € mesečno (približno) je neto dobiček pozitiven že od prvega meseca pri tej ravni porabe.

Scenarij B: srednje velika trgovina, 5.000 € mesečne porabe pri Shopping

Primeri številk.

Srednje velik trgovec z modo porabi 5.000 € mesečno za Shopping pri povprečnem CPC 0,50 €, kar je približno 10.000 klikov.

Po CSS CPC pade za približno 20 % na 0,40 €.

• Pospravljanje prihranka: istih 10.000 klikov zdaj stane 4.000 €, kar je prihranek približno 1.000 € mesečno ali okoli 3.000 € v 90 dneh.
• Ponovno vlaganje: proračun 5.000 € pri 0,40 € na klik kupi približno 12.500 klikov, kar je okoli 2.500 dodatnih obiskov mesečno brez dodatnih stroškov.

Pri tem obsegu prihranek mnogokratno preseže naročnino, vsak mesec.

Scenarij C: večja trgovina v več državah, 20.000 € mesečno na petih trgih

Primeri številk.

Večja trgovina prodaja v petih državah CSS in porabi 20.000 € mesečno za Shopping pri povprečnem CPC 0,45 €, kar je približno 44.000 klikov.

Po CSS CPC pade za približno 20 % na 0,36 €.

• Pospravljanje prihranka: isti promet zdaj stane približno 16.000 €, kar je prihranek okoli 4.000 € mesečno ali približno 12.000 € v 90 dneh.
• Ponovno vlaganje: proračun 20.000 € pri 0,36 € na klik kupi približno 55.000 klikov, kar je okoli 11.000 dodatnih obiskov mesečno.

Ker CSS s pavšalno ceno vključuje vse države v eni naročnini, ta trgovina plačuje 20 € mesečno skupaj, ne na državo, zato dodatni stroški na državo, ki bi jih prištel ponudnik z odstotkom porabe, ne veljajo.

Od kod izvira razpon "20-40 %"

Glavna številka za prihranek je približno 20 %, strukturno povprečje. Nekatere trgovine v nekaterih kategorijah vidijo več, v razponu 25 do 40 % na delih svojega računa, druge pa vidijo bližje 15 %. Razlike izvirajo iz konkurenčnosti kategorije, trenutnih ravni ponudb in tega, kako koncentrirana je poraba na drage klike.

Kadar scenarij doseže zgornji del, je to običajno zato, ker je trgovina pridobljeni manevrski prostor pri CPC tudi ponovno vložila v večji obseg, tako da je skupni učinek na promet in učinkovitost v četrtletju videti večji kot zgolj sama sprememba CPC. Te dinamike so razlog, da opisujemo razpon namesto ene same zajamčene številke, in zakaj je vsaka številka tu izrecno primer.

Kaj se v nobenem scenariju ne spremeni

V vseh treh scenarijih je vredno ponoviti stvari, ki ostanejo enake:

• Oglasi so za kupce videti enaki. Isti izdelki, iste cene, ista mesta prikaza.
• Račun Google Ads, kampanje, ponudbe in vir podatkov ostanejo pod nadzorom trgovine.
• Ni izpada, ni faze ponovnega učenja in ni spremembe uvrstitve ali Quality Score.
• Edina sprememba je, kateri CSS je povezan z Merchant Center, in posledični CPC.

Kako oceniti svoje lastne številke

Svoj scenarij lahko skicirate v treh korakih:

1. Vzemite svojo trenutno mesečno porabo pri Shopping in povprečni CPC iz svojega računa Google Ads. 2. Uporabite 20 % znižanje CPC. To vam da bodisi prihranek pri porabi (isti kliki, nižji stroški) bodisi dodatne klike (isti proračun, več prometa). 3. Odštejte naročnino na CSS v višini 20 € mesečno. Za vsako trgovino, ki za Shopping porabi več kot nekaj sto evrov mesečno, je neto rezultat pozitiven že v prvem mesecu.

Za natančnejšo oceno, vezano na vaš dejanski račun, je pošten pristop ta, da pogledate svoj resnični CPC in porabo, namesto da se zanašate na kakršne koli primere številk, vključno s temi.

Bistvo

Približno 20 % nižja cena na klik je pomembna številka, ko jo postavite ob resnično porabo: nekaj sto evrov prihranka mesečno za majhno trgovino, nekaj tisoč za večjo, vsak mesec, ob pavšalni naročnini 20 €. Scenariji tukaj so primeri številk, ki prikazujejo obliko prihranka, ne jamstva. Skozi isto preprosto računstvo poženite svojo lastno porabo in CPC ter videli boste, kaj to pomeni za vas.

Oglejte si, kako CSS zniža CPC, preverite cenik ali začnite.

Pogosta vprašanja