Studije slučaja CSS partnera: kako izgleda 20-40% niži CPC u 90 dana

Kako se ušteda pojavljuje

CSS snižava vašu cijenu po kliku. Ta jedna promjena može se iskoristiti na dva načina, a trgovine biraju različito:

• Zadržite uštedu. Ponude i proračun ostaju isti, a vaša mjesečna potrošnja na Shopping pada za otprilike iznos smanjenja CPC-a dok zadržavate isti promet.
• Ponovno uložite uštedu. Zadržite isti proračun i povećajte ponude ili obujam, kako biste dobili više klikova i više konverzija za istu potrošnju.

Većina scenarija u nastavku pretpostavlja kombinaciju, što trgovine obično i čine u praksi nakon što vide dobiveni prostor.

Scenarij A: mala trgovina, 800 € mjesečno potrošnje na Shopping

Primjeri brojki.

Mala trgovina potrepštinama za dom troši 800 € mjesečno na Google Shopping uz prosječni CPC od 0,40 €, dakle otprilike 2.000 klikova mjesečno.

Nakon prelaska na ovlašteni CSS, prosječni CPC pada za oko 20% na 0,32 €.

• Ako trgovina zadrži uštedu: istih 2.000 klikova sada košta oko 640 €, što je ušteda od oko 160 € mjesečno, ili otprilike 480 € tijekom prvih 90 dana.
• Ako trgovina ponovno uloži: zadržavanjem proračuna od 800 € uz 0,32 € po kliku dobiva se oko 2.500 klikova, otprilike 25% više prometa za istu potrošnju.

U usporedbi s CSS pretplatom od 20 € mjesečno (oko 20 €), neto dobit je pozitivna već od prvog mjeseca na ovoj razini potrošnje.

Scenarij B: srednja trgovina, 5 000 € mjesečno potrošnje na Shopping

Primjeri brojki.

Srednje veliki modni trgovac troši 5 000 € mjesečno na Shopping uz prosječni CPC od 0,50 €, dakle oko 10.000 klikova.

Nakon CSS-a, CPC pada za oko 20% na 0,40 €.

• Zadržavanje uštede: istih 10.000 klikova sada košta 4 000 €, što je ušteda od oko 1 000 € mjesečno, ili otprilike 3 000 € tijekom 90 dana.
• Ponovno ulaganje: proračun od 5 000 € uz 0,40 € po kliku kupuje oko 12.500 klikova, otprilike 2.500 dodatnih posjeta mjesečno bez dodatnog troška.

Na ovoj razini ušteda mnogostruko nadmašuje pretplatu, svaki mjesec.

Scenarij C: veća trgovina u više zemalja, 20 000 € mjesečno na pet tržišta

Primjeri brojki.

Veća trgovina prodaje u pet CSS zemalja i troši 20 000 € mjesečno na Shopping uz prosječni CPC od 0,45 €, oko 44.000 klikova.

Nakon CSS-a, CPC pada za oko 20% na 0,36 €.

• Zadržavanje uštede: isti promet sada košta oko 16 000 €, što je ušteda od otprilike 4 000 € mjesečno, ili oko 12 000 € tijekom 90 dana.
• Ponovno ulaganje: proračun od 20 000 € uz 0,36 € po kliku kupuje oko 55.000 klikova, otprilike 11.000 dodatnih posjeta mjesečno.

Budući da CSS s fiksnom naknadom uključuje sve zemlje u jednoj pretplati, ova trgovina plaća ukupno 20 € mjesečno, a ne po zemlji, pa dodatni trošak po zemlji koji bi dodao pružatelj s naknadom po postotku potrošnje ovdje ne vrijedi.

Odakle dolazi raspon "20-40%"

Glavni broj za uštedu je oko 20%, strukturni prosjek. Neke trgovine u nekim kategorijama vide više, do raspona od 25 to 40% na dijelovima svog računa, dok druge vide bliže 15%. Varijacija dolazi od konkurentnosti kategorije, trenutnih razina ponuda i koliko je potrošnja koncentrirana na skupe klikove.

Kada scenarij dosegne gornju granicu, obično je to zato što je trgovina dobiveni prostor u CPC-u ponovno uložila u veći obujam, pa kombinirani učinak na promet i učinkovitost tijekom kvartala izgleda veći od same promjene CPC-a. Zbog te dinamike opisujemo raspon, a ne jednu zajamčenu brojku, i zbog toga je svaki broj ovdje izričito primjer.

Što se ne mijenja ni u jednom scenariju

U sva tri scenarija, stvari koje ostaju identične vrijedi ponoviti:

• Oglasi izgledaju isto kupcima. Isti proizvodi, iste cijene, ista mjesta prikazivanja.
• Google Ads račun, kampanje, ponude i feed ostaju pod kontrolom trgovine.
• Nema zastoja, nema faze ponovnog učenja i nema promjene rangiranja ili Quality Score.
• Jedina promjena jest koji je CSS povezan s Merchant Center, i posljedični CPC.

Kako procijeniti vlastite brojke

Vlastiti scenarij možete skicirati u tri koraka:

1. Uzmite svoju trenutnu mjesečnu potrošnju na Shopping i prosječni CPC iz svog Google Ads računa. 2. Primijenite smanjenje CPC-a od 20%. To vam daje ili uštedu na potrošnji (isti klikovi, niži trošak) ili dodatne klikove (isti proračun, više prometa). 3. Oduzmite CSS pretplatu od 20 € mjesečno. Za svaku trgovinu koja troši više od nekoliko stotina eura mjesečno na Shopping, neto rezultat je pozitivan već u prvom mjesecu.

Za precizniju procjenu vezanu uz vaš stvarni račun, pošten pristup jest pogledati svoj stvarni CPC i potrošnju umjesto oslanjanja na bilo koje primjere brojki, uključujući i ove.

Zaključak

Otprilike 20% niža cijena po kliku značajan je broj kada ga stavite uz stvarnu potrošnju: stotine eura ušteđenih mjesečno za malu trgovinu, tisuće za veću, svaki mjesec, naspram fiksne pretplate od 20 €. Scenariji ovdje primjeri su brojki koji pokazuju oblik uštede, a ne jamstva. Provedite vlastitu potrošnju i CPC kroz istu jednostavnu računicu i vidjet ćete što to znači za vas.

Pogledajte kako CSS snižava CPC, provjerite cijene, ili započnite.

Često postavljana pitanja