Studije slučaja CSS partnera: kako do 25% veća snaga ponude izgleda u 90 dana

Jedini broj ovdje koji nije izračunati primjer

Sve ostalo u ovom članku je izračunati primjer. Ovaj dio nije: riječ je o mjerenju kod stvarnog klijenta iz e-trgovine koji je u ožujku 2026. prešao na naš CSS.

Na tom računu udio prikazivanja na Google Shoppingu porastao je za 25,3%, a prosječna cijena po kliku (CPC) pala je za 10,1% u dva mjeseca nakon prelaska, dok se potrošnja smanjila za oko 8%.

Napomena koja ide uz ovaj broj, svaki put kad se spomene: riječ je o jednom računu, ne o kontroliranom pokusu. Ne postoji kontrolna skupina, jer promjena CSS-a utječe na cijeli račun u Merchant Centeru odjednom. Sami smo testirali svih trinaest mogućih točaka prelaska u tom razdoblju, a ožujak se rangirao na treće do četvrto mjesto. Shvatite to kao signal, a ne kao dokaz.

Radije bismo to rekli ovako nego zaokružili prema gore. Pružatelj usluge koji vam obeća precizan broj za vaš vlastiti račun, nije ga izmjerio.

Kako se ušteda pojavljuje

CSS svakoj ponudi daje do 25% veću snagu. Kad se to pretvori u niže cijene po kliku, možete to iskoristiti na dva načina, a trgovine biraju različito:

• Zadržite uštedu. Ponude i proračun ostaju isti, a vaša mjesečna potrošnja na Shopping pada u skladu s nižim cijenama po kliku dok zadržavate isti promet.
• Ponovno uložite uštedu. Zadržite isti proračun i povećajte ponude ili obujam, kako biste dobili više klikova i više konverzija za istu potrošnju.

Većina scenarija u nastavku pretpostavlja kombinaciju, što trgovine obično i čine u praksi nakon što vide dobiveni prostor.

Scenarij A: mala trgovina, 800 € mjesečno potrošnje na Shopping

Primjeri brojki.

Mala trgovina potrepštinama za dom troši 800 € mjesečno na Google Shopping uz prosječni CPC od 0,40 €, dakle otprilike 2.000 klikova mjesečno.

U ovom scenariju dodatna snaga ponude u potpunosti se pretvara u niže cijene po kliku: prosjek pada za oko 20% na 0,32 €.

• Ako trgovina zadrži uštedu: istih 2.000 klikova sada košta oko 640 €, što je ušteda od oko 160 € mjesečno, ili otprilike 480 € tijekom prvih 90 dana.
• Ako trgovina ponovno uloži: zadržavanjem proračuna od 800 € uz 0,32 € po kliku dobiva se oko 2.500 klikova, otprilike 25% više prometa za istu potrošnju.

U usporedbi s CSS pretplatom koja kreće od 11,66 € mjesečno, neto dobit je pozitivna već od prvog mjeseca na ovoj razini potrošnje.

Scenarij B: srednja trgovina, 5.000 € mjesečno potrošnje na Shopping

Primjeri brojki.

Srednje veliki modni trgovac troši 5.000 € mjesečno na Shopping uz prosječni CPC od 0,50 €, dakle oko 10.000 klikova.

I ovdje se dodatna snaga ponude pokazuje kao niže cijene po kliku: prosjek pada za oko 20% na 0,40 €.

• Zadržavanje uštede: istih 10.000 klikova sada košta 4.000 €, što je ušteda od oko 1.000 € mjesečno, ili otprilike 3.000 € tijekom 90 dana.
• Ponovno ulaganje: proračun od 5.000 € uz 0,40 € po kliku kupuje oko 12.500 klikova, otprilike 2.500 dodatnih posjeta mjesečno bez dodatnog troška.

Na ovoj razini ušteda mnogostruko nadmašuje pretplatu, svaki mjesec.

Scenarij C: veća trgovina u više zemalja, 20.000 € mjesečno na pet tržišta

Primjeri brojki.

Veća trgovina prodaje u pet CSS zemalja i troši 20.000 € mjesečno na Shopping uz prosječni CPC od 0,45 €, oko 44.000 klikova.

I ovdje se dodatna snaga ponude pokazuje kao niže cijene po kliku: prosjek pada za oko 20% na 0,36 €.

• Zadržavanje uštede: isti promet sada košta oko 16.000 €, što je ušteda od otprilike 4.000 € mjesečno, ili oko 12.000 € tijekom 90 dana.
• Ponovno ulaganje: proračun od 20.000 € uz 0,36 € po kliku kupuje oko 55.000 klikova, otprilike 11.000 dodatnih posjeta mjesečno.

Budući da CSS s fiksnom naknadom uključuje sve zemlje u jednoj pretplati, ova trgovina plaća od 11,66 € mjesečno ukupno, a ne po zemlji, pa dodatni trošak po zemlji koji bi dodao pružatelj s naknadom po postotku potrošnje ovdje ne vrijedi.

Zašto se dobitak razlikuje od trgovine do trgovine

Scenariji koriste punu maržu do 20%, što je isto kao do 25% veća snaga ponude, i puštaju da se sve to pretvori u niže cijene po kliku. U stvarnim računima dobitak se umjesto toga često pokazuje kao više klikova ili bolje pozicije, jer automatizirano licitiranje dodatnu snagu ponude troši na osvajanje više aukcija. Kako će se to pokazati ovisi o konkurentnosti kategorije, trenutnim razinama ponuda i strategiji licitiranja.

Trgovina koja dodatni prostor uloži i u veći obujam može vidjeti veći kombinirani učinak na promet i učinkovitost tijekom kvartala nego što bi to same cijene po kliku sugerirale. Zato ne dajemo jednu zajamčenu brojku, i zato je svaki broj ovdje izričito primjer.

Što se ne mijenja ni u jednom scenariju

U sva tri scenarija, stvari koje ostaju identične vrijedi ponoviti:

• Oglasi izgledaju isto kupcima. Isti proizvodi, iste cijene, ista mjesta prikazivanja.
• Google Ads račun, kampanje, ponude i feed ostaju pod kontrolom trgovine.
• Nema zastoja, nema faze ponovnog učenja i nema promjene rangiranja ili Quality Score.
• Jedina promjena jest koji je CSS povezan s Merchant Center, i koliki dio svake ponude stiže do aukcije.

Kako procijeniti vlastite brojke

Vlastiti scenarij možete skicirati u tri koraka:

1. Uzmite svoju trenutnu mjesečnu potrošnju na Shopping i prosječni CPC iz svog Google Ads računa. 2. Primijenite do 25% veću snagu ponude. To vam daje ili uštedu na potrošnji (isti klikovi, do 20% niži trošak) ili dodatne klikove (isti proračun, do 25% više prometa). 3. Oduzmite CSS pretplatu, koja kreće od 11,66 € mjesečno. Za svaku trgovinu koja troši više od nekoliko stotina eura mjesečno na Shopping, neto rezultat je pozitivan već u prvom mjesecu.

Za precizniju procjenu vezanu uz vaš stvarni račun, pošten pristup jest pogledati svoj stvarni CPC i potrošnju umjesto oslanjanja na bilo koje primjere brojki, uključujući i ove.

Zaključak

Do 25% veća snaga ponude značajan je broj kada ga stavite uz stvarnu potrošnju: stotine eura mjesečno za malu trgovinu, tisuće za veću, svaki mjesec, naspram pretplate po trgovini koja kreće od 11,66 € mjesečno. Scenariji ovdje primjeri su brojki koji pokazuju oblik dobitka, a ne jamstva. Provedite vlastitu potrošnju i CPC kroz istu jednostavnu računicu i vidjet ćete što to znači za vas.

Pogledajte kako CSS vam daje do 25% veću snagu ponude, provjerite cijene, ili započnite.