CSS Partner казуси: Как изглежда 20-40% по-нисък CPC за 90 дни

Как се проявява спестяването

Един CSS понижава вашата цена на клик. Тази единствена промяна може да бъде насочена в две посоки, и магазините избират различно:

• Запазете спестяването. Оставете наддаванията и бюджета непроменени, и месечният ви разход за Shopping ще намалее приблизително с намалението на CPC, докато запазвате същия трафик.
• Реинвестирайте спестяването. Оставете бюджета си непроменен и повишете наддаванията или обема, така че да получите повече кликове и повече реализации за същия разход.

Повечето от сценариите по-долу предполагат смесен подход, който е това, което магазините обикновено правят на практика, щом видят освободеното пространство.

Сценарий А: малък магазин, разход за Shopping 1 550 лв на месец

Примерни стойности.

Малък магазин за домашни стоки изразходва 1 550 лв на месец за Google Shopping при среден CPC от 0,78 лв, тоест приблизително 2000 кликвания на месец.

След преминаване към оторизиран CSS средният CPC спада с около 20% до 0,62 лв.

• Ако магазинът запази спестяването: същите 2000 кликвания сега струват около 1 250 лв, спестяване от около 310 лв на месец, или приблизително 935 лв през първите 90 дни.
• Ако магазинът реинвестира: задържайки бюджета от 1 550 лв при 0,62 лв на клик, се получават около 2500 кликвания, приблизително 25% повече трафик за същия разход.

Спрямо CSS абонамент от 39 лв на месец (около), нетната печалба е положителна от първия месец при това ниво на разход.

Сценарий Б: магазин със среден размер, разход за Shopping 9 750 лв на месец

Примерни стойности.

Търговец на мода със среден размер изразходва 9 750 лв на месец за Shopping при среден CPC от 0,97 лв, тоест около 10 000 кликвания.

След CSS, CPC спада с около 20% до 0,78 лв.

• Запазване на спестяването: същите 10 000 кликвания сега струват 7 800 лв, спестяване от около 1 950 лв на месец, или приблизително 5 850 лв за 90 дни.
• Реинвестиране: бюджетът от 9 750 лв при 0,78 лв на клик купува около 12 500 кликвания, приблизително 2500 допълнителни посещения на месец без допълнителен разход.

При този мащаб спестяването многократно надхвърля абонамента, всеки месец.

Сценарий В: по-голям многонационален магазин, 39 000 лв на месец на пет пазара

Примерни стойности.

По-голям магазин продава в пет CSS държави и изразходва 39 000 лв на месец за Shopping при среден CPC от 0,88 лв, около 44 000 кликвания.

След CSS, CPC спада с около 20% до 0,70 лв.

• Запазване на спестяването: същият трафик сега струва около 31 000 лв, спестяване от приблизително 7 800 лв на месец, или около 23 500 лв за 90 дни.
• Реинвестиране: бюджетът от 39 000 лв при 0,70 лв на клик купува около 55 000 кликвания, приблизително 11 000 допълнителни посещения на месец.

Тъй като CSS с фиксирана такса включва всички държави в един абонамент, този магазин плаща 39 лв на месец общо, а не за всяка държава, така че допълнителните разходи за всяка държава, които би добавил доставчик с такса процент от разхода, не се прилагат.

Откъде идва диапазонът "20-40%"

Водещото число за спестяването е около 20%, структурната средна стойност. Някои магазини в някои категории виждат повече, в диапазона 25 to 40% за части от своя акаунт, докато други виждат по-близо до 15%. Вариацията идва от конкурентността на категорията, текущите нива на наддаване и колко концентриран е разходът върху скъпи кликвания.

Когато един сценарий достигне по-високия край, това обикновено е, защото магазинът също е реинвестирал освободеното пространство в CPC в повече обем, така че комбинираният ефект върху трафика и ефективността за едно тримесечие изглежда по-голям от самата необработена промяна в CPC. Тези динамики са причината да описваме диапазон, а не единствено гарантирано число, и причината всяко число тук да е изрично пример.

Какво не се променя в нито един сценарий

И в трите сценария нещата, които остават идентични, заслужават да бъдат повторени:

• Рекламите изглеждат еднакво за купувачите. Същите продукти, същите цени, същите позиции.
• Акаунтът в Google Ads, кампаниите, наддаванията и фийдът остават под контрола на магазина.
• Няма прекъсване, няма фаза на повторно обучение и няма промяна в класирането или Quality Score.
• Единствената промяна е кой CSS е свързан с Merchant Center, и произтичащият от това CPC.

Как да оцените вашите собствени числа

Можете да скицирате вашия собствен сценарий в три стъпки:

1. Вземете текущия си месечен разход за Shopping и средния CPC от вашия акаунт в Google Ads. 2. Приложете намаление на CPC от 20%. Това ви дава или спестяването на разход (същите кликвания, по-ниска цена), или допълнителните кликвания (същия бюджет, повече трафик). 3. Извадете CSS абонамента от 39 лв на месец. За всеки магазин, който изразходва повече от няколкостотин евро на месец за Shopping, нетният резултат е положителен още в първия месец.

За по-точна оценка, обвързана с вашия реален акаунт, честният подход е да погледнете вашия реален CPC и разход, вместо да разчитате на примерни стойности, включително тези.

В крайна сметка

Приблизително 20% по-ниска цена на клик е значимо число, щом го поставите спрямо реален разход: стотици евро спестени на месец за малък магазин, хиляди за по-голям, всеки месец, спрямо фиксиран абонамент от 39 лв. Сценариите тук са примерни стойности, които показват формата на спестяването, а не гаранции. Прокарайте вашия собствен разход и CPC през същата проста аритметика и ще видите какво означава това за вас.

Вижте как един CSS понижава CPC, проверете цените, или започнете.

Често задавани въпроси