Parole chiave a corrispondenza inversa in Google Shopping: taglia la spesa sprecata

Perché le parole chiave a corrispondenza inversa contano di più in Shopping

Nelle campagne Search aggiungi parole chiave per dire per cosa vuoi apparire. In Shopping non puoi. Puoi solo dire per cosa non vuoi apparire. Questa inversione rende le corrispondenze inverse lo strumento principale per controllare la pertinenza.

Senza le corrispondenze inverse, i tuoi prodotti verranno abbinati a una lunga coda di ricerche che sembrano correlate ma non convertono mai: query di ricerca informativa, ricerche con intento sbagliato, ricerche sul marchio dei concorrenti e ricerche di varianti che non vendi. Ognuna di queste è un potenziale clic a pagamento che non porta nulla.

I tre schemi di spesa Shopping sprecata

La maggior parte della spesa Shopping sprecata rientra in tre categorie, e ognuna ha una risposta basata sulle corrispondenze inverse.

### 1. Ricerche con intento sbagliato

Qualcuno cerca "come riparare una lavastoviglie" e compare la tua inserzione di lavastoviglie. Vuole una guida alla riparazione, non comprare. Le query informative e di tipo how-to convertono raramente per gli annunci di prodotto. Segnali comuni di intento sbagliato da considerare come corrispondenze inverse: "come fare", "fai da te", "riparazione", "gratis", "usato", "di seconda mano", "noleggio", "manuale", "recensione" (dove non si adatta al tuo funnel).

### 2. Ricerche non corrispondenti

Qualcuno cerca un marchio, un modello, una taglia o una caratteristica che non hai, e compare un tuo prodotto vagamente correlato. Se vendi solo articoli nuovi, le ricerche "usato" e "ricondizionato" sono non corrispondenti. Se non tratti un marchio specifico, quel nome di marchio potrebbe essere una corrispondenza inversa. Questi clic arrivano da persone che cercano qualcosa di preciso che non puoi dare loro.

### 3. Ricerche a basso margine o a basso valore

Alcune ricerche convertono ma a un prezzo o su un prodotto che ti fa perdere denaro una volta conteggiata la spesa pubblicitaria. Termini molto ampi, generici e ad alta concorrenza possono prosciugare il budget con scarsi ritorni. Sono decisioni di valutazione, guidate dai dati dei tuoi termini di ricerca.

Come individuare le tue parole chiave a corrispondenza inversa

Il report sui termini di ricerca è dove si svolge il lavoro.

1. Apri il report sui termini di ricerca delle tue campagne Shopping. Mostra le query effettive che hanno attivato i tuoi annunci. 2. Ordina per spesa. Parti dai termini che costano di più, perché è lì che la spesa sprecata si nasconde nei volumi. 3. Cerca i tre schemi sopra descritti. Segnala le query con intento sbagliato, non corrispondenti e a basso valore. 4. Controlla le conversioni, non solo i clic. Un termine con spesa elevata e zero conversioni su un intervallo significativo è un forte candidato a corrispondenza inversa. Un termine con spesa elevata e buone conversioni è l'opposto, lascialo stare. 5. Ripeti regolarmente. Il comportamento di ricerca cambia. Un passaggio mensile sul report dei termini di ricerca evita che la spesa sprecata torni a insinuarsi.

Tipi di corrispondenza per le corrispondenze inverse in Shopping

Le parole chiave a corrispondenza inversa in Shopping usano i tipi di corrispondenza, e scegliere quello giusto evita di bloccare troppo.

• La corrispondenza inversa generica blocca le ricerche che contengono tutte le parole in qualsiasi ordine. Usala con attenzione, perché può bloccare più di quanto intendi.
• La corrispondenza inversa a frase blocca le ricerche che contengono la frase nell'ordine indicato. Una buona impostazione predefinita per le corrispondenze inverse di più parole.
• La corrispondenza inversa esatta blocca solo quella precisa ricerca. Usala quando vuoi bloccare una query specifica senza influenzare le varianti simili.

Un errore comune è usare le corrispondenze inverse generiche in modo troppo aggressivo, sopprimendo per sbaglio ricerche che convertono. Nel dubbio, parti dalla corrispondenza a frase o esatta e amplia solo se necessario.

Strutturare le corrispondenze inverse: elenchi e gerarchia

• Crea elenchi di parole chiave a corrispondenza inversa condivisi per la spazzatura universale che vale per ogni campagna: "gratis", "fai da te", "come fare" e così via. Applica l'elenco a tutte le campagne, così lo mantieni una volta sola.
• Aggiungi corrispondenze inverse specifiche per campagna per i termini che sono uno spreco in una campagna ma validi in un'altra.
• Usa insieme priorità della campagna e corrispondenze inverse se gestisci campagne Shopping a livelli, così che le campagne generiche siano bloccate dal cannibalizzare le ricerche che vuoi far vincere a una campagna ad alta priorità.

Trappole da evitare

• Non bloccare troppo. Corrispondenze inverse aggressive possono affamare le tue campagne di traffico valido. Verifica l'impatto dopo averle aggiunte.
• Non bloccare termini che convertono solo perché sembrano generici. Lascia decidere i dati di conversione, non le tue supposizioni.
• Non impostare le corrispondenze inverse una volta e dimenticartene. Nuove ricerche che sprecano budget compaiono di continuo. È una manutenzione costante, non un compito da fare una volta sola.
• Non duplicare le corrispondenze inverse in modo disordinato tra le campagne. Usa elenchi condivisi così la tua struttura resta gestibile.

Come corrispondenze inverse e CSS lavorano insieme

Le parole chiave a corrispondenza inversa e un CSS risolvono due metà dello stesso problema.

• Le corrispondenze inverse riducono quanti clic sprecati paghi, impedendo alle ricerche irrilevanti di attivare i tuoi annunci.
• Un CSS riduce quanto costa ogni clic, di circa il 20%, perché la tua offerta piena entra direttamente nell'asta in base alla regola UE di parità di accesso.

Un negozio che pota le ricerche sprecate con le corrispondenze inverse e opera tramite un CSS paga meno per clic e paga per meno clic inutili. I due effetti si sommano. Farne solo uno significa lasciare soldi sul tavolo.

In conclusione

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono il modo in cui guidi Google Shopping, perché non puoi aggiungere parole chiave positive. Analizza il report dei termini di ricerca per spesa, blocca le query con intento sbagliato, non corrispondenti e a basso valore, scegli con attenzione i tipi di corrispondenza e continua a farlo ogni mese. Poi fai passare tutto attraverso un CSS autorizzato così che ogni clic rimanente e ben mirato costi circa il 20% in meno.

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