Negatiiviset hakusanat Google Shoppingissa: leikkaa hukkakulut

Miksi negatiiviset hakusanat ovat tärkeämpiä Shoppingissa

Hakukampanjoissa lisäät hakusanoja kertoaksesi, millä haluat näkyä. Shoppingissa et voi tehdä niin. Voit kertoa vain sen, millä et halua näkyä. Tämä käänteisyys tekee negatiivisista hakusanoista ensisijaisen työkalun relevanssin hallintaan.

Ilman negatiivisia hakusanoja tuotteesi kohdentuvat pitkään häntään hakuja, jotka näyttävät aiheeseen liittyviltä mutta eivät koskaan konvertoidu: tutkimushakuihin, väärän aikomuksen hakuihin, kilpailijabrändien hakuihin ja sellaisten varianttien hakuihin, joita et myy. Jokainen näistä on potentiaalinen maksullinen klikkaus, joka ei tuota mitään.

Kolme Shopping-kulujen hukkaamisen kaavaa

Suurin osa hukatuista Shopping-kuluista jakautuu kolmeen ryhmään, ja jokaisella on oma negatiivisten hakusanojen ratkaisunsa.

### 1. Väärän aikomuksen haut

Joku hakee "miten korjata astianpesukone" ja astianpesukoneesi tuotekortti näkyy. He haluavat korjausoppaan, eivät ostaa. Tieto- ja ohjehaut konvertoituvat harvoin tuotemainoksissa. Yleisiä väärän aikomuksen signaaleja, joita kannattaa harkita negatiivisiksi: "miten", "diy", "korjaus", "ilmainen", "käytetty", "second hand", "vuokra", "käyttöohje", "arvostelu" (silloin kun se ei sovi myyntiputkeesi).

### 2. Epäsuhdan haut

Joku hakee brändiä, mallia, kokoa tai ominaisuutta, jota et pidä valikoimassasi, ja jokin löyhästi aiheeseen liittyvä tuotteesi näkyy. Jos myyt vain uusia tuotteita, "käytetty" ja "kunnostettu" -haut ovat epäsuhtia. Jos et pidä valikoimassasi tiettyä brändiä, kyseinen brändinimi voi olla negatiivinen. Nämä klikkaukset tulevat ihmisiltä, jotka etsivät jotain tiettyä, jota et voi heille tarjota.

### 3. Matalakatteiset tai vähäarvoiset haut

Jotkin haut konvertoituvat, mutta sellaisella hinnalla tai tuotteella, joka jää tappiolliseksi, kun mainoskulut lasketaan mukaan. Hyvin laajat, geneeriset ja kovan kilpailun hakutermit voivat tyhjentää budjetin heikolla tuotolla. Nämä ovat harkinnanvaraisia päätöksiä, joita ohjaa hakutermidatasi.

Miten löydät negatiiviset hakusanasi

Hakutermiraportti on paikka, jossa työ tehdään.

1. Avaa hakutermiraportti Shopping-kampanjoillesi. Se näyttää todelliset haut, jotka laukaisivat mainoksesi. 2. Lajittele kulujen mukaan. Aloita termeistä, jotka maksavat eniten, koska siellä hukkakulut piileksivät volyymissa. 3. Etsi kolmea yllä mainittua kaavaa. Merkitse väärän aikomuksen, epäsuhdan ja vähäarvoiset haut. 4. Tarkista konversiot, älä pelkkiä klikkauksia. Termi, jolla on korkeat kulut ja nolla konversiota merkityksellisellä aikavälillä, on vahva negatiiviehdokas. Termi, jolla on korkeat kulut ja hyviä konversioita, on päinvastainen, anna sen olla. 5. Toista säännöllisesti. Hakukäyttäytyminen muuttuu. Kuukausittainen hakutermiraportin läpikäynti estää hukkakuluja hiipimästä takaisin.

Hakutyypit Shopping-negatiiveille

Shoppingin negatiiviset hakusanat käyttävät hakutyyppejä, ja oikean valitseminen estää ylisuodatuksen.

• Laaja negatiivinen haku estää haut, jotka sisältävät kaikki sanat missä tahansa järjestyksessä. Käytä sitä varovasti, sillä se voi estää enemmän kuin tarkoitat.
• Fraasinegatiivinen haku estää haut, jotka sisältävät fraasin oikeassa järjestyksessä. Hyvä oletus monisanaisille negatiiveille.
• Tarkka negatiivinen haku estää vain juuri kyseisen haun. Käytä sitä, kun haluat estää yhden tietyn haun vaikuttamatta lähivariantteihin.

Yleinen virhe on käyttää laajoja negatiiveja liian aggressiivisesti ja vaimentaa vahingossa konvertoituvia hakuja. Epävarmoissa tapauksissa aloita fraasista tai tarkasta ja laajenna vain tarvittaessa.

Negatiivien rakentaminen: listat ja hierarkia

• Rakenna jaetut negatiivisten hakusanojen listat universaalille roskalle, joka koskee jokaista kampanjaa: "ilmainen", "diy", "miten" ja niin edelleen. Sovella listaa kaikkiin kampanjoihin, niin ylläpidät sitä kerran.
• Lisää kampanjakohtaisia negatiiveja termeille, jotka ovat tuhlaavia yhdessä kampanjassa mutta päteviä toisessa.
• Käytä kampanjapriorisointia ja negatiiveja yhdessä, jos ajat porrastettuja Shopping-kampanjoita, jotta laajat kampanjat estyvät kannibalisoimasta hakuja, jotka haluat korkeamman prioriteetin kampanjan voittavan.

Vältettävät sudenkuopat

• Älä ylisuodata. Aggressiiviset negatiivit voivat näännyttää kampanjasi pätevästä liikenteestä. Tarkista vaikutus niiden lisäämisen jälkeen.
• Älä estä konvertoituvia termejä siksi, että ne näyttävät geneerisiltä. Anna konversiodatan päättää, älä oletustesi.
• Älä aseta negatiiveja kerran ja unohda niitä. Uusia tuhlaavia hakuja ilmestyy jatkuvasti. Tämä on jatkuvaa ylläpitoa, ei kertaluonteinen tehtävä.
• Älä monista negatiiveja sekavasti kampanjoiden välillä. Käytä jaettuja listoja, niin rakenteesi pysyy ylläpidettävänä.

Miten negatiivit ja CSS toimivat yhdessä

Negatiiviset hakusanat ja CSS ratkaisevat saman ongelman kaksi puolikasta.

• Negatiivit vähentävät sitä, kuinka monesta hukkaklikkauksesta maksat, estämällä epärelevantteja hakuja laukaisemasta mainoksiasi.
• CSS pienentää jokaisen klikkauksen hintaa noin 20 %, koska koko tarjouksesi pääsee huutokauppaan suoraan EU:n yhtäläisen pääsyn säännön nojalla.

Kauppa, joka karsii hukkahakuja negatiiveilla ja toimii CSS:n kautta, maksaa vähemmän klikkausta kohden ja maksaa harvemmista turhista klikkauksista. Nämä kaksi vahvistavat toisiaan. Vain toisen tekeminen jättää rahaa pöydälle.

Yhteenveto

Negatiiviset hakusanat ovat tapa ohjata Google Shoppingia, koska et voi lisätä positiivisia hakusanoja. Louhi hakutermiraporttiasi kulujen mukaan, estä väärän aikomuksen, epäsuhdan ja vähäarvoiset haut, valitse hakutyypit huolella ja jatka työtä kuukausittain. Aja sitten koko homma valtuutetun CSS:n kautta, niin jokainen jäljelle jäävä, hyvin kohdennettu klikkaus maksaa noin 20 % vähemmän.

Katso, miten CSS laskee CPC:tä, tarkista hinnoittelu tai aloita käyttö.

Usein kysytyt kysymykset