Neigiami raktažodžiai Google Shopping: sumažinkite švaistomas išlaidas

Kodėl neigiami raktažodžiai svarbesni Shopping kampanijose

Paieškos kampanijose jūs pridedate raktažodžius, kad nurodytumėte, kam norite rodytis. Shopping kampanijose to padaryti negalite. Galite nurodyti tik tai, kam nenorite rodytis. Šis apvertimas paverčia neigiamus raktažodžius pagrindiniu aktualumo valdymo įrankiu.

Be neigiamų raktažodžių jūsų prekės atitiks ilgą uodegą užklausų, kurios atrodo susijusios, bet niekada nekonvertuoja: tyrimo užklausas, klaidingo ketinimo paieškas, konkurentų prekės ženklų paieškas ir paieškas variantų, kurių neparduodate. Kiekviena iš jų yra galimas apmokamas paspaudimas, kuris nieko negrąžina.

Trys švaistomų Shopping išlaidų modeliai

Daugumą švaistomų Shopping išlaidų galima suskirstyti į tris kategorijas, ir kiekviena turi savo neigiamų raktažodžių atsakymą.

1. Klaidingo ketinimo paieškos

Kažkas ieško "kaip pataisyti indaplovę" ir pasirodo jūsų indaplovės skelbimas. Jie nori remonto vadovo, o ne pirkti. Informacinės ir kaip-tai-padaryti užklausos retai konvertuoja prekių skelbimuose. Dažni klaidingo ketinimo signalai, kuriuos verta apsvarstyti kaip neigiamus: "kaip", "pasidaryk pats", "remontas", "nemokamai", "naudotas", "iš antrų rankų", "nuoma", "instrukcija", "apžvalga" (kai tai netinka jūsų piltuvėliui).

2. Neatitikimo paieškos

Kažkas ieško prekės ženklo, modelio, dydžio ar savybės, kurios jūs neturite, ir pasirodo laisvai susijusi jūsų prekė. Jei parduodate tik naujas prekes, "naudotas" ir "atnaujintas" paieškos yra neatitikimai. Jei neturite konkretaus prekės ženklo, to ženklo pavadinimas gali būti neigiamas raktažodis. Šie paspaudimai ateina iš žmonių, kurie ieško kažko konkretaus, ko jūs negalite jiems pasiūlyti.

3. Mažo pelningumo arba mažos vertės paieškos

Kai kurios paieškos konvertuoja, bet už tokią kainą ar prekę, kuri jums atneša nuostolį, kai įskaičiuojamos reklamos išlaidos. Labai platūs, bendriniai, didelės konkurencijos terminai gali sekinti biudžetą su prasta grąža. Tai sprendimo reikalaujantys atvejai, pagrįsti jūsų paieškos terminų duomenimis.

Kaip rasti savo neigiamus raktažodžius

Paieškos terminų ataskaita yra ten, kur vyksta darbas.

1. Atidarykite savo paieškos terminų ataskaitą savo Shopping kampanijoms. Ji rodo faktines užklausas, kurios suaktyvino jūsų skelbimus. 2. Rūšiuokite pagal išlaidas. Pradėkite nuo terminų, kurie kainuoja daugiausia, nes būtent ten apimties srityje slepiasi švaistomos išlaidos. 3. Ieškokite trijų aukščiau aprašytų modelių. Pažymėkite klaidingo ketinimo, neatitikimo ir mažos vertės užklausas. 4. Tikrinkite konversijas, ne tik paspaudimus. Terminas su didelėmis išlaidomis ir nuline konversija per prasmingą laikotarpį yra stiprus neigiamo raktažodžio kandidatas. Terminas su didelėmis išlaidomis ir gera konversija yra priešingybė, palikite jį ramybėje. 5. Kartokite reguliariai. Paieškos elgsena keičiasi. Mėnesinis paieškos terminų ataskaitos peržiūrėjimas neleidžia švaistomoms išlaidoms vėl įsisukti.

Atitikties tipai Shopping neigiamiems raktažodžiams

Neigiami raktažodžiai Shopping kampanijose naudoja atitikties tipus, ir tinkamo pasirinkimas užkerta kelią per dideliam blokavimui.

• Neigiama plati atitiktis blokuoja paieškas, kuriose yra visi žodžiai bet kokia tvarka. Naudokite ją atsargiai, nes ji gali blokuoti daugiau, nei ketinote.
• Neigiama frazės atitiktis blokuoja paieškas, kuriose frazė pateikta nurodyta tvarka. Geras numatytasis pasirinkimas kelių žodžių neigiamiems raktažodžiams.
• Neigiama tiksli atitiktis blokuoja tik tą tikslią paiešką. Naudokite ją, kai norite blokuoti vieną konkrečią užklausą, nepaveikdami artimų variantų.

Dažna klaida yra per agresyviai naudoti plačius neigiamus raktažodžius ir netyčia nuslopinti konvertuojančias paieškas. Kilus abejonėms, pradėkite nuo frazės arba tikslios atitikties ir plėskite tik prireikus.

Neigiamų raktažodžių struktūravimas: sąrašai ir hierarchija

• Sukurkite bendrus neigiamų raktažodžių sąrašus universaliam šlamštui, kuris taikomas kiekvienai kampanijai: "nemokamai", "pasidaryk pats", "kaip" ir taip toliau. Pritaikykite sąrašą visoms kampanijoms, kad jį prižiūrėtumėte tik kartą.
• Pridėkite konkrečios kampanijos neigiamus raktažodžius terminams, kurie yra švaistomi vienoje kampanijoje, bet galiojantys kitoje.
• Naudokite kampanijų prioritetą ir neigiamus raktažodžius kartu, jei vykdote pakopines Shopping kampanijas, kad plačios kampanijos būtų blokuojamos nuo paieškų, kurias norite, kad laimėtų aukšto prioriteto kampanija, kanibalizavimo.

Spąstai, kurių reikia vengti

• Neblokuokite per daug. Agresyvūs neigiami raktažodžiai gali atimti iš jūsų kampanijų galiojantį srautą. Peržiūrėkite poveikį juos pridėję.
• Neblokuokite konvertuojančių terminų vien todėl, kad jie atrodo bendriniai. Leiskite spręsti konversijos duomenims, o ne savo prielaidoms.
• Nenustatykite neigiamų raktažodžių vieną kartą ir nepamirškite. Naujos švaistomos paieškos atsiranda nuolat. Tai nuolatinė priežiūra, o ne vienkartinė užduotis.
• Nedubliuokite neigiamų raktažodžių netvarkingai per kampanijas. Naudokite bendrus sąrašus, kad jūsų struktūra išliktų lengvai prižiūrima.

Kaip neigiami raktažodžiai ir CSS veikia kartu

Neigiami raktažodžiai ir CSS sprendžia dvi tos pačios problemos puses.

• Neigiami raktažodžiai sumažina, už kiek švaistomų paspaudimų mokate, sustabdydami nereikšmingų paieškų suaktyvinimą jūsų skelbimams.
• CSS leidžia kiekvienam statymui nuveikti daugiau: visas jūsų statymas patenka į aukcioną, užuot praradęs maržą, kurią pasilieka pačios Google CSS ir kuri paprastai vertinama maždaug 20%.

Parduotuvė, kuri pašalina švaistomas paieškas neigiamais raktažodžiais ir veikia per CSS, iš kiekvieno statymo gauna daugiau ir moka už mažiau beprasmių paspaudimų. Šie du dalykai sustiprina vienas kitą. Darydami tik vieną iš jų, prarandate dalį galimo pelno.

Esmė

Neigiami raktažodžiai yra tai, kuo valdote Google Shopping, nes negalite pridėti teigiamų raktažodžių. Išgaukite duomenis iš savo paieškos terminų ataskaitos pagal išlaidas, blokuokite klaidingo ketinimo, neatitikimo ir mažos vertės užklausas, atidžiai pasirinkite atitikties tipus ir tęskite tai kas mėnesį. Tada paleiskite visa tai per įgaliotą CSS, kad kiekvienas likęs, gerai nutaikytas kainos pasiūlymas svertų iki 25 % daugiau.

Pažiūrėkite, kaip CSS suteikia jums iki 25 % daugiau kainos pasiūlymo galios, patikrinkite kainodarą arba pradėkite.