Negatīvie atslēgvārdi Google Shopping: samaziniet izšķiestos izdevumus

Kāpēc negatīvajiem atslēgvārdiem ir lielāka nozīme Shopping

Search kampaņās jūs pievienojat atslēgvārdus, lai pateiktu, kam vēlaties rādīties. Shopping jūs to nevarat. Jūs varat pateikt tikai to, kam nevēlaties rādīties. Šī apvēršana padara negatīvos atslēgvārdus par galveno rīku relevantuma kontrolei.

Bez negatīvajiem atslēgvārdiem jūsu produkti tiks saskaņoti ar garu astes meklējumu virkni, kas izskatās saistīti, bet nekad nekonvertē: izpētes vaicājumi, nepareiza nodoma meklējumi, konkurentu zīmolu meklējumi un meklējumi pēc variantiem, ko jūs nepārdodat. Katrs no tiem ir potenciāls apmaksāts klikšķis, kas neatdod neko.

Trīs izšķiesto Shopping izdevumu modeļi

Lielākā daļa izšķiesto Shopping izdevumu ietilpst trīs grupās, un katrai ir atbilde ar negatīvajiem atslēgvārdiem.

1. Nepareiza nodoma meklējumi

Kāds meklē "kā salabot trauku mazgājamo mašīnu" un parādās jūsu trauku mazgājamās mašīnas saraksts. Viņi vēlas remonta ceļvedi, nevis pirkt. Informatīvie un kā-darīt vaicājumi reti konvertē produktu reklāmām. Bieži sastopami nepareiza nodoma signāli, kurus apsvērt kā negatīvos: "kā", "diy", "remonts", "bezmaksas", "lietots", "otrreizēja lietošana", "noma", "rokasgrāmata", "atsauksme" (kur tas neiekļaujas jūsu piltuvē).

2. Neatbilstības meklējumi

Kāds meklē zīmolu, modeli, izmēru vai funkciju, ko jūs nepiedāvājat, un parādās kāds jūsu vāji saistīts produkts. Ja jūs pārdodat tikai jaunas preces, meklējumi pēc "lietots" un "atjaunots" ir neatbilstības. Ja jūs nepiedāvājat noteiktu zīmolu, šis zīmola nosaukums var būt negatīvais. Šie klikšķi nāk no cilvēkiem, kuri meklē kaut ko konkrētu, ko jūs nevarat viņiem dot.

3. Zemas peļņas vai zemas vērtības meklējumi

Daži meklējumi konvertē, bet par cenu vai produktu, kas jums rada zaudējumus, kad tiek ņemti vērā reklāmas izdevumi. Ļoti plaši, vispārīgi, augstas konkurences termini var iztukšot budžetu ar vāju atdevi. Tie ir vērtējuma lēmumi, ko nosaka jūsu meklēšanas terminu dati.

Kā atrast savus negatīvos atslēgvārdus

Meklēšanas terminu pārskats ir vieta, kur notiek darbs.

1. Atveriet savu meklēšanas terminu pārskatu savām Shopping kampaņām. Tas parāda faktiskos vaicājumus, kas izraisīja jūsu reklāmas. 2. Kārtojiet pēc izdevumiem. Sāciet ar terminiem, kas maksā visvairāk, jo tieši tur apjomā slēpjas izšķiestie izdevumi. 3. Meklējiet trīs iepriekš minētos modeļus. Atzīmējiet nepareiza nodoma, neatbilstības un zemas vērtības vaicājumus. 4. Pārbaudiet konversijas, ne tikai klikšķus. Termins ar augstiem izdevumiem un nulles konversijām nozīmīgā periodā ir spēcīgs negatīvā kandidāts. Termins ar augstiem izdevumiem un labām konversijām ir pretējais, atstājiet to mierā. 5. Atkārtojiet regulāri. Meklēšanas uzvedība mainās. Ikmēneša pārskats par meklēšanas terminu pārskatu neļauj izšķiestajiem izdevumiem atkal ielavīties.

Atbilstības veidi Shopping negatīvajiem atslēgvārdiem

Negatīvie atslēgvārdi Shopping izmanto atbilstības veidus, un pareizā izvēle novērš pārmērīgu bloķēšanu.

• Negatīvā plašā atbilstība bloķē meklējumus, kas satur visus vārdus jebkurā secībā. Izmantojiet to uzmanīgi, jo tā var bloķēt vairāk, nekā jūs domājat.
• Negatīvā frāzes atbilstība bloķē meklējumus, kas satur frāzi secībā. Labs noklusējums daudzvārdu negatīvajiem.
• Negatīvā precīzā atbilstība bloķē tikai šo precīzo meklējumu. Izmantojiet to, kad vēlaties bloķēt vienu konkrētu vaicājumu, neietekmējot tuvus variantus.

Bieža kļūda ir pārāk agresīvi izmantot plašos negatīvos un nejauši apspiest konvertējošus meklējumus. Šaubu gadījumā sāciet ar frāzes vai precīzo un paplašiniet tikai vajadzības gadījumā.

Negatīvo atslēgvārdu strukturēšana: saraksti un hierarhija

• Izveidojiet koplietotus negatīvo atslēgvārdu sarakstus universālajiem atkritumiem, kas attiecas uz katru kampaņu: "bezmaksas", "diy", "kā" un tā tālāk. Lietojiet sarakstu visās kampaņās, lai to uzturētu vienu reizi.
• Pievienojiet kampaņai specifiskus negatīvos terminiem, kas ir izšķiesti vienā kampaņā, bet derīgi citā.
• Izmantojiet kampaņas prioritāti un negatīvos kopā, ja jūs vadāt pakāpeniskas Shopping kampaņas, lai plašās kampaņas tiktu bloķētas no to meklējumu kanibalizēšanas, kurus vēlaties, lai uzvarētu augstas prioritātes kampaņa.

Lamatas, no kurām jāizvairās

• Nepārbloķējiet. Agresīvi negatīvie var atstāt jūsu kampaņas bez derīga trafika. Pārskatiet ietekmi pēc to pievienošanas.
• Nebloķējiet konvertējošus terminus tāpēc, ka tie izskatās vispārīgi. Ļaujiet konversiju datiem izlemt, nevis jūsu pieņēmumiem.
• Neiestatiet negatīvos vienreiz un neaizmirstiet. Jauni izšķiesti meklējumi parādās pastāvīgi. Tā ir nepārtraukta uzturēšana, nevis vienreizējs uzdevums.
• Nedublējiet negatīvos nekārtīgi visās kampaņās. Izmantojiet koplietotus sarakstus, lai jūsu struktūra paliktu uzturama.

Kā negatīvie un CSS strādā kopā

Negatīvie atslēgvārdi un CSS atrisina divas vienas un tās pašas problēmas puses.

• Negatīvie samazina to, par cik daudz izšķiestiem klikšķiem jūs maksājat, apturot neatbilstošus meklējumus no jūsu reklāmu izraisīšanas.
• CSS ļauj katram cenas piedāvājumam paveikt vairāk: viss Jūsu cenas piedāvājums nonāk izsolē, tā vietā, lai zaudētu starpību, ko patur pašas Google CSS un ko parasti novērtē aptuveni 20% apmērā.

Veikals, kas ar negatīvajiem apgriež izšķiestos meklējumus un darbojas caur CSS, no katra cenas piedāvājuma iegūst vairāk un maksā par mazāk bezjēdzīgiem klikšķiem. Abi savstarpēji pastiprinās. Tikai viena izmantošana atstāj naudu uz galda.

Galarezultāts

Negatīvie atslēgvārdi ir veids, kā Jūs vadāt Google Shopping, jo Jūs nevarat pievienot pozitīvos atslēgvārdus. Izpētiet savu meklēšanas terminu pārskatu pēc izdevumiem, bloķējiet nepareiza nodoma, neatbilstības un zemas vērtības vaicājumus, rūpīgi izvēlieties atbilstības veidus un turpiniet to katru mēnesi. Pēc tam palaidiet visu caur pilnvarotu CSS, lai katrs atlikušais, labi mērķētais cenas piedāvājums svērtu līdz 25% vairāk.

Skatiet, kā CSS jums dod līdz 25% vairāk solīšanas spēka, pārbaudiet cenas vai sāciet darbu.