Negativne ključne besede v Google Shopping: zmanjšajte zapravljeno porabo

Zakaj so negativne ključne besede v Shoppingu pomembnejše

V kampanjah za iskanje dodate ključne besede, da poveste, za kaj se želite prikazovati. V Shoppingu tega ne morete. Lahko poveste samo, za kaj se ne želite prikazovati. Zaradi te obrnjenosti so negativne ključne besede glavno orodje za nadzor relevantnosti.

Brez negativnih ključnih besed se bodo vaši izdelki ujemali z dolgim repom iskanj, ki so videti povezana, a nikoli ne pretvorijo: raziskovalne poizvedbe, iskanja z napačnim namenom, iskanja konkurenčnih blagovnih znamk in iskanja za različice, ki jih ne prodajate. Vsako od teh je potencialni plačani klik, ki ne prinese ničesar.

Trije vzorci zapravljene porabe v Shoppingu

Večina zapravljene porabe v Shoppingu spada v tri skupine in vsaka ima svoj odgovor v obliki negativne ključne besede.

1. Iskanja z napačnim namenom

Nekdo poišče "kako popraviti pomivalni stroj" in se prikaže vaš oglas za pomivalni stroj. Želi vodnik za popravilo, ne pa nakupa. Informativne poizvedbe in poizvedbe tipa kako narediti redko privedejo do konverzije pri oglasih izdelkov. Pogosti znaki napačnega namena, ki jih velja upoštevati kot negativne: "kako", "diy", "popravilo", "brezplačno", "rabljeno", "iz druge roke", "najem", "priročnik", "ocena" (kadar se ne ujema z vašim lijakom).

2. Iskanja z neujemanjem

Nekdo išče blagovno znamko, model, velikost ali lastnost, ki je nimate, in se prikaže vaš ohlapno povezan izdelek. Če prodajate samo nove izdelke, so iskanja "rabljeno" in "obnovljeno" neujemanja. Če določene blagovne znamke nimate, je lahko to ime blagovne znamke negativna ključna beseda. Ti kliki prihajajo od ljudi, ki iščejo nekaj določenega, česar jim ne morete dati.

3. Iskanja z nizko maržo ali nizko vrednostjo

Nekatera iskanja pretvorijo, a po ceni ali za izdelek, ki vam prinaša izgubo, ko se upošteva poraba za oglase. Zelo široki, splošni izrazi z visoko konkurenco lahko izčrpajo proračun s slabimi donosi. To so presoje, ki temeljijo na vaših podatkih o iskalnih izrazih.

Kako najti svoje negativne ključne besede

Poročilo o iskalnih izrazih je tam, kjer poteka delo.

1. Odprite poročilo o iskalnih izrazih za svoje kampanje Shopping. To prikaže dejanske poizvedbe, ki so sprožile vaše oglase. 2. Razvrstite po porabi. Začnite z izrazi, ki stanejo največ, ker se prav tam skriva zapravljena poraba v obsegu. 3. Iščite tri zgornje vzorce. Označite poizvedbe z napačnim namenom, neujemanjem in nizko vrednostjo. 4. Preverite konverzije, ne le klikov. Izraz z visoko porabo in brez konverzij v smiselnem obdobju je močan kandidat za negativno ključno besedo. Izraz z visoko porabo in dobrimi konverzijami je nasprotje, pustite ga pri miru. 5. Redno ponavljajte. Vedenje pri iskanju se spreminja. Mesečni pregled poročila o iskalnih izrazih preprečuje, da bi se zapravljena poraba znova prikradla nazaj.

Vrste ujemanja za negativne ključne besede v Shoppingu

Negativne ključne besede v Shoppingu uporabljajo vrste ujemanja in izbira prave preprečuje pretirano blokiranje.

• Negativno široko ujemanje blokira iskanja, ki vsebujejo vse besede v poljubnem vrstnem redu. Uporabljajte ga previdno, ker lahko blokira več, kot nameravate.
• Negativno frazno ujemanje blokira iskanja, ki vsebujejo frazo v pravem vrstnem redu. Dobra privzeta izbira za večbesedne negativne ključne besede.
• Negativno natančno ujemanje blokira samo tisto natančno iskanje. Uporabite ga, kadar želite blokirati eno določeno poizvedbo, ne da bi vplivali na sorodne različice.

Pogosta napaka je preveč agresivna uporaba širokih negativnih ključnih besed in nehoteno zatiranje iskanj, ki pretvarjajo. Kadar ste v dvomih, začnite s fraznim ali natančnim ujemanjem in razširite samo, če je potrebno.

Strukturiranje negativnih ključnih besed: seznami in hierarhija

• Zgradite skupne sezname negativnih ključnih besed za univerzalno navlako, ki velja za vsako kampanjo: "brezplačno", "diy", "kako" in tako naprej. Seznam uporabite za vse kampanje, tako da ga vzdržujete samo enkrat.
• Dodajte negativne ključne besede, specifične za kampanjo, za izraze, ki so v eni kampanji zapravljanje, v drugi pa veljavni.
• Uporabite prednost kampanje in negativne ključne besede skupaj, če izvajate stopenjske kampanje Shopping, tako da širokim kampanjam preprečite kanibaliziranje iskanj, ki jih želite, da jih osvoji kampanja z visoko prednostjo.

Pasti, ki se jim je treba izogniti

• Ne blokirajte pretirano. Agresivne negativne ključne besede lahko vašim kampanjam odvzamejo veljaven promet. Po dodajanju preglejte učinek.
• Ne blokirajte izrazov, ki pretvarjajo, ker so videti splošni. Naj odloča podatek o pretvorbah, ne vaše domneve.
• Negativnih ključnih besed ne nastavite enkrat in nanje pozabite. Nova zapravljanja v iskanjih se pojavljajo nenehno. To je stalno vzdrževanje, ne enkratna naloga.
• Ne podvajajte negativnih ključnih besed neurejeno po kampanjah. Uporabite skupne sezname, da vaša struktura ostane vzdržljiva.

Kako negativne ključne besede in CSS delujejo skupaj

Negativne ključne besede in CSS rešujejo dve polovici istega problema.

• Negativne ključne besede zmanjšajo, koliko zapravljenih klikov plačate, tako da preprečijo, da bi nerelevantna iskanja sprožila vaše oglase.
• CSS poskrbi, da vsaka ponudba zaleže več: vaša celotna ponudba vstopi na dražbo, namesto da bi izgubila maržo, ki jo zadrži Googlova lastna storitev CSS in ki jo običajno ocenjujejo na približno 20 %.

Trgovina, ki obreže zapravljena iskanja z negativnimi ključnimi besedami in deluje prek CSS, iz vsake ponudbe iztrži več in plača za manj nesmiselnih klikov. Oboje se sešteva. Če storite samo eno, pustite denar na mizi.

Bistvo

Negativne ključne besede so način, kako krmilite Google Shopping, ker ne morete dodajati pozitivnih ključnih besed. Prečešite svoje poročilo o iskalnih izrazih po porabi, blokirajte poizvedbe z napačnim namenom, neujemanjem in nizko vrednostjo, skrbno izberite vrste ujemanja in pri tem vztrajajte mesečno. Nato vse skupaj zaženite prek pooblaščenega CSS, tako da vsaka preostala, dobro usmerjena ponudba šteje do 25 % več.

Oglejte si, kako CSS vam daje do 25 % več moči ponudbe, preverite cene ali začnite.