Negatív kulcsszavak a Google Shoppingban: faragj a pazarláson

Miért számítanak jobban a negatív kulcsszavak a Shoppingban

A Search kampányokban kulcsszavakat adsz hozzá, hogy megmondd, mire akarsz megjelenni. A Shoppingban ezt nem teheted. Csak azt mondhatod meg, mire NEM akarsz megjelenni. Ez a megfordítás teszi a negatívokat a relevancia szabályozásának elsődleges eszközévé.

Negatívok nélkül a termékeid olyan keresések hosszú farkára illeszkednek, amelyek kapcsolódónak tűnnek, de sosem konvertálnak: kutatási lekérdezésekre, rossz szándékú keresésekre, versenytárs-márkás keresésekre és olyan változatokra, amelyeket nem árulsz. Mindegyik egy-egy potenciális fizetett kattintás, amely semmit nem hoz.

Az elpazarolt Shopping-költés három mintázata

A legtöbb elpazarolt Shopping-költés három kosárba esik, és mindegyikre van negatív kulcsszavas válasz.

### 1. Rossz szándékú keresések

Valaki azt keresi, hogy "hogyan javítsak meg egy mosogatógépet", és megjelenik a mosogatógép-hirdetésed. Ők egy javítási útmutatót akarnak, nem vásárolni. Az informatív és how-to lekérdezések ritkán konvertálnak termékhirdetéseknél. Gyakori rossz szándékú jelek, amelyeket érdemes negatívként mérlegelni: "hogyan", "diy", "javítás", "ingyen", "használt", "másodkézből", "bérlés", "kézikönyv", "vélemény" (ahol ez nem illik a tölcséredbe).

### 2. Eltérő keresések

Valaki olyan márkára, modellre, méretre vagy funkcióra keres, amelyet nem forgalmazol, és egy lazán kapcsolódó terméked jelenik meg. Ha csak új árukat árulsz, a "használt" és "felújított" keresések eltérőek. Ha egy adott márkát nem forgalmazol, az a márkanév lehet negatív. Ezek a kattintások olyan emberektől jönnek, akik valami konkrétat keresnek, amit te nem tudsz nekik adni.

### 3. Alacsony árrésű vagy alacsony értékű keresések

Egyes keresések konvertálnak, de olyan áron vagy terméken, ami veszteséges, ha a hirdetési költést is beszámítod. A nagyon tág, általános, erős versenyű kifejezések rossz megtérülés mellett apaszthatják a büdzsét. Ezek megítélés kérdései, amelyeket a keresési kifejezések adatai alapoznak meg.

Hogyan találd meg a negatív kulcsszavaidat

A munka a keresési kifejezések jelentésében zajlik.

1. Nyisd meg a keresési kifejezések jelentését a Shopping kampányaidhoz. Ez megmutatja a tényleges lekérdezéseket, amelyek elindították a hirdetéseidet. 2. Rendezd költés szerint. Kezdd a legtöbbe kerülő kifejezésekkel, mert ott rejtőzik az elpazarolt költés tömegben. 3. Keresd a fenti három mintázatot. Jelöld meg a rossz szándékú, eltérő és alacsony értékű lekérdezéseket. 4. A konverziókat nézd, ne csak a kattintásokat. Egy kifejezés, amelyik egy értelmes időablakban magas költés mellett nulla konverziót hozott, erős negatív jelölt. Egy kifejezés magas költéssel és jó konverziókkal épp az ellenkezője, hagyd békén. 5. Ismételd rendszeresen. A keresési viselkedés változik. A keresési kifejezések jelentésének havi átnézése megakadályozza, hogy az elpazarolt költés visszakússzon.

Egyezési típusok a Shopping-negatívokhoz

A negatív kulcsszavak a Shoppingban egyezési típusokat használnak, és a megfelelő kiválasztása megelőzi a túlblokkolást.

• A negatív széles egyezés azokat a kereséseket blokkolja, amelyek bármilyen sorrendben tartalmazzák az összes szót. Óvatosan használd, mert többet is blokkolhat, mint szándékoznád.
• A negatív kifejezésegyezés azokat a kereséseket blokkolja, amelyek a kifejezést sorrendben tartalmazzák. Jó alapbeállítás többszavas negatívokhoz.
• A negatív pontos egyezés csak azt a pontos keresést blokkolja. Akkor használd, ha egy konkrét lekérdezést akarsz blokkolni anélkül, hogy a közeli változatokat érintenéd.

Gyakori hiba, hogy a széles negatívokat túl agresszíven használják, és véletlenül elnyomják a konvertáló kereséseket. Kétség esetén indulj kifejezés- vagy pontos egyezéssel, és csak akkor tágíts, ha szükséges.

A negatívok strukturálása: listák és hierarchia

• Építs megosztott negatív kulcsszólistákat az univerzális szemétre, amely minden kampányra vonatkozik: "ingyen", "diy", "hogyan" és így tovább. Alkalmazd a listát a kampányokon át, így egyszer kell karbantartanod.
• Adj hozzá kampányspecifikus negatívokat azokra a kifejezésekre, amelyek az egyik kampányban pazarlóak, a másikban viszont érvényesek.
• Használd a kampányprioritást és a negatívokat együtt, ha rétegzett Shopping kampányokat futtatsz, hogy a tág kampányok ne kannibalizálják azokat a kereséseket, amelyeket egy magas prioritású kampánnyal akarsz megnyerni.

Elkerülendő csapdák

• Ne blokkolj túlságosan. Az agresszív negatívok megfoszthatják a kampányaidat az érvényes forgalomtól. Nézd át a hatásukat a hozzáadásuk után.
• Ne blokkold a konvertáló kifejezéseket csak azért, mert általánosnak tűnnek. Hagyd, hogy a konverziós adat döntsön, ne a feltételezéseid.
• Ne állítsd be a negatívokat egyszer, aztán feledd el. Folyamatosan jelennek meg új pazarló keresések. Ez folyamatos karbantartás, nem egyszeri feladat.
• Ne sokszorozd rendezetlenül a negatívokat a kampányok között. Használj megosztott listákat, hogy a struktúrád karbantartható maradjon.

Hogyan működik együtt a negatívok és a CSS

A negatív kulcsszavak és egy CSS ugyanannak a problémának a két felét oldja meg.

• A negatívok csökkentik, hány elpazarolt kattintásért fizetsz, azzal, hogy megakadályozzák, hogy irreleváns keresések indítsák el a hirdetéseidet.
• Egy CSS csökkenti, mibe kerül minden egyes kattintás, nagyjából 20%-kal, mert a teljes ajánlatod közvetlenül lép be az aukcióba az EU egyenlő hozzáférési szabálya alapján.

Az a bolt, amely negatívokkal nyesegeti az elpazarolt kereséseket, és egy CSS-en keresztül futtat, kevesebbet fizet kattintásonként, és kevesebb értelmetlen kattintásért fizet. A kettő összeadódik. Ha csak az egyiket csinálod, pénzt hagysz az asztalon.

A lényeg

A negatív kulcsszavakkal kormányzod a Google Shoppingot, mert pozitív kulcsszavakat nem adhatsz hozzá. Bányászd ki a keresési kifejezések jelentését költés szerint, blokkold a rossz szándékú, eltérő és alacsony értékű lekérdezéseket, válaszd meg gondosan az egyezési típusokat, és csináld havonta. Aztán futtasd az egészet egy hivatalos CSS-en keresztül, hogy minden megmaradó, jól célzott kattintás nagyjából 20%-kal kevesebbe kerüljön.

Nézd meg, hogyan csökkenti egy CSS a CPC-t, tekintsd meg az árazást, vagy vágj bele.

Gyakran ismételt kérdések