Negatiivsed märksõnad Google Shoppingus: vähenda raisatud kulu

Miks negatiivsed märksõnad on Shoppingus tähtsamad

Search kampaaniates lisad sa märksõnu, et öelda, mille puhul sa soovid kuvada. Shoppingus ei saa seda teha. Sa saad öelda ainult seda, mille puhul sa ei soovi kuvada. See ümberpööratus teeb negatiividest peamise tööriista asjakohasuse kontrollimiseks.

Ilma negatiivideta sobituvad sinu tooted pika sabaga otsingutest, mis näivad seotud, kuid kunagi ei konverteeru: uuringupäringud, vale kavatsusega otsingud, konkurendi brändi otsingud ja otsingud variantide järele, mida sa ei müü. Iga selline on potentsiaalne tasuline klikk, mis ei too midagi tagasi.

Kolm raisatud Shopping kulu mustrit

Enamik raisatud Shopping kulu jaguneb kolme rühma ja igaühel on negatiivsete märksõnade vastus.

### 1. Vale kavatsusega otsingud

Keegi otsib "kuidas parandada nõudepesumasinat" ja sinu nõudepesumasina kuulutus ilmub. Nad soovivad parandusjuhendit, mitte osta. Informatiivsed ja juhendpäringud konverteeruvad tootereklaamide puhul harva. Tavalised vale kavatsuse signaalid, mida kaaluda negatiividena: "kuidas", "tee ise", "paranda", "tasuta", "kasutatud", "teine käsi", "rent", "juhend", "arvustus" (kui see ei sobi sinu lehtrisse).

### 2. Mittevastavusotsingud

Keegi otsib brändi, mudelit, suurust või omadust, mida sa ei pea, ja ilmub mõni sinu lõdvalt seotud toode. Kui müüd ainult uusi tooteid, on "kasutatud" ja "taastatud" otsingud mittevastavused. Kui sa ei pea teatud brändi, võib see brändinimi olla negatiiv. Need klikid tulevad inimestelt, kes otsivad midagi konkreetset, mida sa neile anda ei saa.

### 3. Madala marginaali või madala väärtusega otsingud

Mõned otsingud konverteeruvad, kuid hinna või toote juures, mis pärast reklaamikulu arvestamist toob sulle kahju. Väga laiad, üldised, kõrge konkurentsiga terminid võivad eelarvet kurnata kehva tootlusega. Need on hindamisotsused, mida toetab sinu otsinguterminite andmestik.

Kuidas leida oma negatiivsed märksõnad

Otsinguterminite aruanne on koht, kus töö toimub.

1. Ava oma otsinguterminite aruanne oma Shopping kampaaniate jaoks. See näitab tegelikke päringuid, mis sinu reklaame käivitasid. 2. Sorteeri kulu järgi. Alusta terminitest, mis maksavad kõige rohkem, sest just seal peitub raisatud kulu mahus. 3. Otsi kolme ülaltoodud mustrit. Märgista vale kavatsusega, mittevastavus ja madala väärtusega päringud. 4. Kontrolli konversioone, mitte ainult klikke. Termin, millel on kõrge kulu ja null konversiooni mõistliku akna jooksul, on tugev negatiivkandidaat. Termin, millel on kõrge kulu ja head konversioonid, on vastupidine, jäta see rahule. 5. Korda regulaarselt. Otsingukäitumine nihkub. Igakuine otsinguterminite aruande läbivaatus hoiab raisatud kulu sisse hiilimast.

Vastetüübid Shopping negatiividele

Negatiivsed märksõnad Shoppingus kasutavad vastetüüpe ja õige valimine hoiab ära üleliigse blokeerimise.

• Negatiivne lai vaste blokeerib otsingud, mis sisaldavad kõiki sõnu mis tahes järjekorras. Kasuta seda ettevaatlikult, sest see võib blokeerida rohkem kui kavatsed.
• Negatiivne fraasivaste blokeerib otsingud, mis sisaldavad fraasi järjekorras. Hea vaikevalik mitmesõnaliste negatiivide jaoks.
• Negatiivne täpne vaste blokeerib ainult selle täpse otsingu. Kasuta seda, kui soovid blokeerida ühe konkreetse päringu ilma lähivariante mõjutamata.

Tavaline viga on laiade negatiivide liiga agressiivne kasutamine ja konverteeruvate otsingute kogemata mahasurumine. Kahtluse korral alusta fraasist või täpsest ja laienda ainult vajadusel.

Negatiivide struktureerimine: loendid ja hierarhia

• Ehita jagatud negatiivsete märksõnade loendid universaalse prügi jaoks, mis kehtib igale kampaaniale: "tasuta", "tee ise", "kuidas" ja nii edasi. Rakenda loendit kõigi kampaaniate üleselt, et hooldad seda korra.
• Lisa kampaaniaspetsiifilised negatiivid terminite jaoks, mis on ühes kampaanias raiskavad, kuid teises kehtivad.
• Kasuta kampaania prioriteeti ja negatiive koos, kui käitad astmelisi Shopping kampaaniaid, nii et laiad kampaaniad ei kannibaliseeri otsinguid, mille tahad lasta võita kõrge prioriteediga kampaanial.

Lõksud, mida vältida

• Ära blokeeri üle. Agressiivsed negatiivid võivad sinu kampaaniad kehtivast liiklusest ilma jätta. Vaata mõju üle pärast nende lisamist.
• Ära blokeeri konverteeruvaid termineid sellepärast, et need näevad üldised välja. Lase konversiooniandmetel otsustada, mitte oma eeldustel.
• Ära sea negatiive korra ja unusta. Uued raiskavad otsingud ilmuvad pidevalt. See on jätkuv hooldus, mitte ühekordne ülesanne.
• Ära dubleeri negatiive sodiselt kampaaniate üleselt. Kasuta jagatud loendeid, et sinu struktuur jääks hooldatavaks.

Kuidas negatiivid ja CSS koos töötavad

Negatiivsed märksõnad ja CSS lahendavad sama probleemi kaks poolt.

• Negatiivid vähendavad, kui paljude raisatud klikkide eest sa maksad, takistades asjakohatutel otsingutel sinu reklaame käivitada.
• CSS vähendab, mida iga klikk maksab, umbes 20%, sest sinu täielik pakkumine siseneb oksjonile otse ELi võrdse juurdepääsu reegli alusel.

Pood, mis kärbib raisatud otsinguid negatiividega ja töötab läbi CSSi, maksab vähem kliki eest ja maksab vähemate mõttetute klikkide eest. Need kaks ühenduvad. Ainult ühe tegemine jätab raha lauale.

Lõppjäreldus

Negatiivsed märksõnad on viis, kuidas sa Google Shoppingut juhid, sest positiivseid märksõnu lisada ei saa. Kaeva läbi oma otsinguterminite aruanne kulu järgi, blokeeri vale kavatsusega, mittevastavus ja madala väärtusega päringud, vali vastetüübid hoolikalt ja jätka sellega igakuiselt. Seejärel lase kogu asi läbi volitatud CSSi, et iga järelejäänud, hästi suunatud klikk maksaks umbes 20% vähem.

Vaata kuidas CSS alandab CPCd, vaata hinnakirja või alusta.

Korduma kippuvad küsimused