Negatiivsed märksõnad Google Shoppingus: vähendage raisatud kulu

Miks negatiivsed märksõnad on Shoppingus tähtsamad

Search kampaaniates lisate märksõnu, et öelda, mille puhul te soovite kuvada. Shoppingus ei saa seda teha. Te saate öelda ainult seda, mille puhul te ei soovi kuvada. See ümberpööratus teeb negatiividest peamise tööriista asjakohasuse kontrollimiseks.

Ilma negatiivideta sobituvad teie tooted pika sabaga otsingutest, mis näivad seotud, kuid kunagi ei konverteeru: uuringupäringud, vale kavatsusega otsingud, konkurendi brändi otsingud ja otsingud variantide järele, mida te ei müü. Iga selline on potentsiaalne tasuline klikk, mis ei too midagi tagasi.

Kolm raisatud Shopping kulu mustrit

Enamik raisatud Shopping kulu jaguneb kolme rühma ja igaühel on negatiivsete märksõnade vastus.

1. Vale kavatsusega otsingud

Keegi otsib "kuidas parandada nõudepesumasinat" ja teie nõudepesumasina kuulutus ilmub. Nad soovivad parandusjuhendit, mitte osta. Informatiivsed ja juhendpäringud konverteeruvad tootereklaamide puhul harva. Tavalised vale kavatsuse signaalid, mida kaaluda negatiividena: "kuidas", "tee ise", "paranda", "tasuta", "kasutatud", "teine käsi", "rent", "juhend", "arvustus" (kui see ei sobi teie lehtrisse).

2. Mittevastavusotsingud

Keegi otsib brändi, mudelit, suurust või omadust, mida te ei pea, ja ilmub mõni teie lõdvalt seotud toode. Kui müüte ainult uusi tooteid, on "kasutatud" ja "taastatud" otsingud mittevastavused. Kui te ei pea teatud brändi, võib see brändinimi olla negatiiv. Need klikid tulevad inimestelt, kes otsivad midagi konkreetset, mida te neile anda ei saa.

3. Madala marginaali või madala väärtusega otsingud

Mõned otsingud konverteeruvad, kuid hinna või toote juures, mis pärast reklaamikulu arvestamist toob teile kahju. Väga laiad, üldised, kõrge konkurentsiga terminid võivad eelarvet kurnata kehva tootlusega. Need on hindamisotsused, mida toetab teie otsinguterminite andmestik.

Kuidas leida oma negatiivsed märksõnad

Otsinguterminite aruanne on koht, kus töö toimub.

1. Avage oma otsinguterminite aruanne oma Shopping kampaaniate jaoks. See näitab tegelikke päringuid, mis teie reklaame käivitasid. 2. Sorteerige kulu järgi. Alustage terminitest, mis maksavad kõige rohkem, sest just seal peitub raisatud kulu mahus. 3. Otsige kolme ülaltoodud mustrit. Märgistage vale kavatsusega, mittevastavus ja madala väärtusega päringud. 4. Kontrollige konversioone, mitte ainult klikke. Termin, millel on kõrge kulu ja null konversiooni mõistliku akna jooksul, on tugev negatiivkandidaat. Termin, millel on kõrge kulu ja head konversioonid, on vastupidine, jätke see rahule. 5. Korrake regulaarselt. Otsingukäitumine nihkub. Igakuine otsinguterminite aruande läbivaatus hoiab raisatud kulu sisse hiilimast.

Vastetüübid Shopping negatiividele

Negatiivsed märksõnad Shoppingus kasutavad vastetüüpe ja õige valimine hoiab ära üleliigse blokeerimise.

• Negatiivne lai vaste blokeerib otsingud, mis sisaldavad kõiki sõnu mis tahes järjekorras. Kasutage seda ettevaatlikult, sest see võib blokeerida rohkem kui kavatsete.
• Negatiivne fraasivaste blokeerib otsingud, mis sisaldavad fraasi järjekorras. Hea vaikevalik mitmesõnaliste negatiivide jaoks.
• Negatiivne täpne vaste blokeerib ainult selle täpse otsingu. Kasutage seda, kui soovite blokeerida ühe konkreetse päringu ilma lähivariante mõjutamata.

Tavaline viga on laiade negatiivide liiga agressiivne kasutamine ja konverteeruvate otsingute kogemata mahasurumine. Kahtluse korral alustage fraasist või täpsest ja laiendage ainult vajadusel.

Negatiivide struktureerimine: loendid ja hierarhia

• Ehitage jagatud negatiivsete märksõnade loendid universaalse prügi jaoks, mis kehtib igale kampaaniale: "tasuta", "tee ise", "kuidas" ja nii edasi. Rakendage loendit kõigi kampaaniate üleselt, et hooldate seda korra.
• Lisage kampaaniaspetsiifilised negatiivid terminite jaoks, mis on ühes kampaanias raiskavad, kuid teises kehtivad.
• Kasutage kampaania prioriteeti ja negatiive koos, kui käitate astmelisi Shopping kampaaniaid, nii et laiad kampaaniad ei kannibaliseeri otsinguid, mille tahate lasta võita kõrge prioriteediga kampaanial.

Lõksud, mida vältida

• Ärge blokeerige üle. Agressiivsed negatiivid võivad teie kampaaniad kehtivast liiklusest ilma jätta. Vaadake mõju üle pärast nende lisamist.
• Ärge blokeerige konverteeruvaid termineid sellepärast, et need näevad üldised välja. Laske konversiooniandmetel otsustada, mitte oma eeldustel.
• Ärge seadke negatiive korra ja unustage. Uued raiskavad otsingud ilmuvad pidevalt. See on jätkuv hooldus, mitte ühekordne ülesanne.
• Ärge dubleerige negatiive sodiselt kampaaniate üleselt. Kasutage jagatud loendeid, et teie struktuur jääks hooldatavaks.

Kuidas negatiivid ja CSS koos töötavad

Negatiivsed märksõnad ja CSS lahendavad sama probleemi kaks poolt.

• Negatiivid vähendavad, kui paljude raisatud klikkide eest te maksate, takistades asjakohatutel otsingutel teie reklaame käivitada.
• CSS muudab iga pakkumise tõhusamaks: teie täielik pakkumine siseneb oksjonile, selle asemel et kaotada marginaal, mille Google'i enda CSS endale jätab ja mida hinnatakse tavaliselt umbes 20%-ks.

Pood, mis kärbib raisatud otsinguid negatiividega ja töötab läbi CSSi, saab igast pakkumisest rohkem ja maksab vähemate mõttetute klikkide eest. Need kaks ühenduvad. Ainult ühe tegemine jätab raha lauale.

Lõppjäreldus

Negatiivsed märksõnad on viis, kuidas te Google Shoppingut juhite, sest positiivseid märksõnu lisada ei saa. Kaevake läbi oma otsinguterminite aruanne kulu järgi, blokeerige vale kavatsusega, mittevastavad ja madala väärtusega päringud, valige vastetüübid hoolikalt ja jätkake sellega igakuiselt. Seejärel laske kogu asi läbi volitatud CSSi, et iga järelejäänud, hästi suunatud pakkumine kaaluks kuni 25% rohkem.

Vaadake kuidas CSS annab teile kuni 25% rohkem pakkumisjõudu, vaadake hinnakirja või alustage.