Негативни клучни зборови во Google Shopping: Намалете го потрошениот буџет

Зошто негативните клучни зборови се поважни во Shopping

Во Search кампањите, додавате клучни зборови за да кажете за што сакате да се прикажувате. Во Shopping, не можете. Можете само да кажете за што не сакате да се прикажувате. Тоа превртување ги прави негативните примарна алатка за контрола на релевантноста.

Без негативни, вашите производи ќе се совпаѓаат со долга опашка пребарувања што изгледаат поврзани, но никогаш не конвертираат: истражувачки барања, пребарувања со погрешна намера, пребарувања на конкурентски брендови и пребарувања за варијанти што не ги продавате. Секое од нив е потенцијален платен клик што не враќа ништо.

Трите обрасци на потрошен Shopping буџет

Поголемиот дел од потрошениот Shopping буџет спаѓа во три кофи, а секоја има одговор со негативен клучен збор.

### 1. Пребарувања со погрешна намера

Некој пребарува "како да се поправи машина за миење садови" и се прикажува вашиот оглас за машина за миење садови. Тие сакаат водич за поправка, а не да купат. Информативните и инструкциските барања ретко конвертираат за огласи на производи. Чести сигнали на погрешна намера што треба да се разгледаат како негативни: "како да", "направи сам", "поправка", "бесплатно", "користено", "половно", "изнајмување", "прирачник", "осврт" (каде што не одговара на вашиот инк).

### 2. Пребарувања со несовпаѓање

Некој пребарува за бренд, модел, големина или карактеристика што не ја нудите, и се прикажува лабаво поврзан производ од вас. Ако продавате само нови артикли, пребарувањата за "користено" и "обновено" се несовпаѓања. Ако не нудите одреден бренд, тоа име на бренд може да биде негативен. Овие кликови доаѓаат од луѓе што бараат нешто конкретно што не можете да им го дадете.

### 3. Пребарувања со ниска маржа или ниска вредност

Некои пребарувања конвертираат, но по цена или производ што ви носи загуба откако ќе се пресмета потрошениот буџет за реклами. Многу широки, генерички термини со висока конкуренција можат да го исцрпат буџетот со слаби приноси. Тоа се проценски одлуки, поткрепени од вашите податоци за термините на пребарување.

Како да ги пронајдете вашите негативни клучни зборови

Извештајот за термините на пребарување е местото каде што се случува работата.

1. Отворете го вашиот извештај за термините на пребарување за вашите Shopping кампањи. Тоа ги покажува вистинските барања што ги активирале вашите огласи. 2. Подредете по потрошен буџет. Започнете со термините што чинат најмногу, бидејќи таму се крие потрошениот буџет во волумен. 3. Барајте ги трите обрасци погоре. Означете ги барањата со погрешна намера, несовпаѓање и ниска вредност. 4. Проверете ги конверзиите, не само кликовите. Термин со висок потрошен буџет и нула конверзии во значаен период е силен кандидат за негативен. Термин со висок потрошен буџет и добри конверзии е спротивното, оставете го на мира. 5. Повторувајте редовно. Однесувањето при пребарување се менува. Месечен преглед на извештајот за термините на пребарување спречува потрошениот буџет повторно да се прокрадне.

Видови на совпаѓање за Shopping негативни

Негативните клучни зборови во Shopping користат видови на совпаѓање, а изборот на вистинскиот спречува прекумерно блокирање.

• Негативно широко совпаѓање блокира пребарувања што ги содржат сите зборови во кој било редослед. Користете го внимателно, бидејќи може да блокира повеќе отколку што имате намера.
• Негативно фразно совпаѓање блокира пребарувања што ја содржат фразата по редослед. Добра стандардна опција за негативни со повеќе зборови.
• Негативно точно совпаѓање блокира само тоа прецизно пребарување. Користете го кога сакате да блокирате едно конкретно барање без да влијаете на блиските варијанти.

Честа грешка е користењето на широки негативни премногу агресивно и случајно потиснување на пребарувања што конвертираат. Кога сте во дилема, започнете со фразно или точно и проширете само ако е потребно.

Структурирање на негативни: листи и хиерархија

• Изградете споделени листи на негативни клучни зборови за универзалниот отпад што важи за секоја кампања: "бесплатно", "направи сам", "како да", и така натаму. Применете ја листата низ кампањите за да ја одржувате еднаш.
• Додадете негативни специфични за кампањата за термини што се расипнички во една кампања, но валидни во друга.
• Користете приоритет на кампањата и негативни заедно ако водите Shopping кампањи по нивоа, така што широките кампањи ќе бидат блокирани од каниболизирање на пребарувања што сакате високоприоритетна кампања да ги добие.

Стапици што треба да се избегнат

• Не блокирајте премногу. Агресивните негативни можат да ги изгладнат вашите кампањи од валиден сообраќај. Прегледајте го влијанието откако ќе ги додадете.
• Не блокирајте термини што конвертираат само затоа што изгледаат генерички. Нека одлучат податоците за конверзии, а не вашите претпоставки.
• Не поставувајте негативни еднаш и заборавете. Нови расипнички пребарувања се појавуваат постојано. Ова е тековно одржување, а не еднократна задача.
• Не дуплирајте негативни неуредно низ кампањите. Користете споделени листи за да остане вашата структура лесна за одржување.

Како негативните и CSS работат заедно

Негативните клучни зборови и CSS решаваат две половини од истиот проблем.

• Негативните го намалуваат бројот на потрошени кликови за кои плаќате, со спречување на ирелевантните пребарувања да ги активираат вашите огласи.
• CSS го намалува тоа што чини секој клик, за околу 20%, бидејќи вашата целосна понуда влегува директно во аукцијата според правилото на ЕУ за еднаков пристап.

Продавница што ги отстранува потрошените пребарувања со негативни и работи преку CSS плаќа помалку по клик и плаќа за помалку бесмислени кликови. Двете се надополнуваат. Правењето само на едно остава пари на масата.

Заклучокот

Негативните клучни зборови се начинот на кој управувате со Google Shopping, бидејќи не можете да додадете позитивни клучни зборови. Истражете го вашиот извештај за термините на пребарување по потрошен буџет, блокирајте ги барањата со погрешна намера, несовпаѓање и ниска вредност, изберете ги видовите на совпаѓање внимателно и продолжете со тоа месечно. Потоа пуштете го целото нешто преку овластен CSS така што секој преостанат, добро таргетиран клик чини околу 20% помалку.

Видете како CSS ја намалува CPC, проверете ги цените, или започнете.

Често поставувани прашања