Target ROAS in Google Shopping: guida alla configurazione + calcolatore

Cosa fa davvero il Target ROAS

ROAS significa Return on Ad Spend (ritorno sulla spesa pubblicitaria): il fatturato diviso per la spesa pubblicitaria, di solito espresso come rapporto o percentuale. Un ROAS del 400% (o 4) significa che guadagni 4 € di fatturato per ogni 1 € di spesa pubblicitaria.

Il Target ROAS è una strategia di offerta automatica con cui indichi a Google il ritorno che desideri, e Google regola le tue offerte in tempo reale per raggiungerlo in media. Imposta un target del 400% e Google aumenta le offerte sulle ricerche che probabilmente restituiranno almeno 4 € per ogni 1 € e le abbassa su quelle che probabilmente restituiranno meno.

La parola chiave è "media". Google punta al tuo target sull'intera campagna, non su ogni singolo clic. Alcuni clic rendono di più, altri di meno, e la strategia li bilancia verso il tuo target nel tempo.

Come calcolare il target giusto

Il tuo Target ROAS dovrebbe essere ancorato al tuo break-even e poi regolato in base al profitto che desideri.

Passaggio 1: trova il tuo ROAS di break-even

Il ROAS di break-even è il punto in cui la spesa pubblicitaria eguaglia esattamente il profitto generato dalla vendita. La versione semplice:

ROAS di break-even = 1 / margine di profitto

Valori di esempio: se il margine del tuo prodotto (al netto del costo del venduto, prima della spesa pubblicitaria) è del 40%, il tuo ROAS di break-even è 1 / 0,40 = 2,5, ovvero il 250%. Sotto il 250% perdi denaro sulla vendita media, sopra realizzi profitto.

Passaggio 2: imposta un target sopra il break-even

Non vuoi fare offerte al break-even, perché così non rimane alcun profitto. Imposta il tuo target al di sopra di esso del margine di profitto che vuoi proteggere.

Valori di esempio: con un break-even del 250%, un target dal 350% al 400% lascia un buon margine di profitto pur consentendo un volume sufficiente. Più lo imposti al di sopra del break-even, più profitto per vendita ottieni ma meno i tuoi annunci si pubblicano.

Passaggio 3: tieni conto dell'intero funnel

Il ROAS puramente last-click ignora gli acquisti ripetuti, il lifetime value e le conversioni assistite. Se i tuoi clienti acquistano di nuovo, il tuo vero ritorno per cliente acquisito è più alto di quanto suggerisca il ROAS sul primo ordine, il che significa che puoi permetterti un Target ROAS più basso per conquistare più clienti. Tienine conto se i tuoi dati lo supportano.

Un semplice esempio pratico

Valori di esempio, solo a scopo illustrativo:

• Prezzo del prodotto: 100 €
• Costo del venduto: 60 €, quindi profitto lordo: 40 €, margine: 40%
• ROAS di break-even: 1 / 0,40 = 250%
• Cuscinetto di profitto desiderato: imposta il target al 350%

Con un target del 350%, per ogni 1 € di spesa pubblicitaria punti a guadagnare 3,50 € di fatturato, di cui 1,40 € è profitto lordo, lasciando 0,40 € di profitto dopo 1 € di spesa pubblicitaria sulla vendita media. Alza il target se vuoi più profitto per vendita, abbassalo se vuoi più volume.

Errori comuni con il Target ROAS

• Impostarlo troppo alto troppo presto. Un target molto alto frena i tuoi annunci. Se le impressioni e i clic crollano dopo aver impostato un target, è probabile che sia troppo aggressivo. Abbassalo e lascia che la strategia si pubblichi.
• Cambiarlo continuamente. Le offerte automatiche hanno bisogno di tempo e dati per apprendere. Modifiche frequenti e ampie azzerano questo apprendimento. Apporta le regolazioni a passi misurati e dai loro il tempo necessario.
• Ignorare la qualità del monitoraggio delle conversioni. Il Target ROAS è valido solo quanto i dati di fatturato che lo alimentano. Se i tuoi valori di conversione sono errati o mancanti, la strategia ottimizza verso l'obiettivo sbagliato.
• Impostarlo con troppo pochi dati. Il Target ROAS ha bisogno di una base di conversioni per funzionare bene. Su un account con pochi dati, strategie manuali o automatiche più semplici potrebbero comportarsi in modo più prevedibile finché non accumuli dati.
• Dimenticare che è una media. Non farti prendere dal panico per singoli clic ad alto costo. Valuta la strategia in base alle sue prestazioni sull'intera campagna in un arco di tempo significativo.

Come un CSS cambia i conti del Target ROAS

È qui che il lato del costo per clic incontra il lato delle offerte.

Il Target ROAS ottimizza all'interno dei costi che Google gli fornisce. Quando lo stesso clic costa meno, lo stesso target diventa più facile da raggiungere, perché paghi meno per generare lo stesso fatturato.

Pubblicare i tuoi annunci Shopping tramite un CSS autorizzato significa che la tua offerta piena compete, invece di perdere il margine trattenuto dal CSS proprietario di Google, generalmente stimato intorno al 20%. L'effetto sui conti del tuo ROAS è diretto:

Valori di esempio: supponiamo che una campagna funzioni con un ROAS del 350% e che dopo il passaggio il potere d'offerta in più si traduca interamente in prezzi per clic più bassi, per cui gli stessi clic costano il 20% in meno. Mantenendo costanti il tasso di conversione e il valore dell'ordine, produrre lo stesso fatturato costa ora il 20% in meno, e il ROAS sale dal 350% a circa il 440%. L'offerta automatizzata può invece spendere questo spazio di manovra in più volume, quindi il guadagno può manifestarsi come più conversioni allo stesso ROAS anziché come prezzi per clic più bassi. In pratica puoi scegliere di incassare il ROAS più alto, oppure abbassare il tuo target per catturare più volume alla stessa redditività.

Il CSS non cambia il modo in cui funziona il Target ROAS. Fa rendere di più la stessa offerta, che è esattamente la leva che vuoi avere alla base di una strategia di offerta automatica.

In conclusione

Imposta il Target ROAS ancorandolo al tuo break-even (uno diviso il tuo margine), aggiungi un cuscinetto di profitto, alimentalo con dati di conversione puliti e dagli spazio per apprendere. Poi ottieni fino al 25% di potere d'offerta in più pubblicando i tuoi annunci Shopping tramite un CSS autorizzato. Una buona strategia di offerta e un'offerta che arriva intera all'asta sono le due metà di un account Shopping efficiente, e funzionano al meglio insieme. Tutti i dati qui riportati sono valori di esempio; inserisci i tuoi margini per trovare i tuoi target reali.

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