Sihtmärgi ROAS Google Shoppingis: seadistusjuhend + kalkulaator

Mida sihtmärgi ROAS tegelikult teeb

ROAS tähendab reklaamikulu tasuvust (Return on Ad Spend): tulu jagatud reklaamikuluga, tavaliselt väljendatud suhtarvu või protsendina. ROAS 400% (ehk 4) tähendab, et teenite 4 eurot tulu iga reklaamikulule kulutatud 1 euro kohta.

Sihtmärgi ROAS on automaatne pakkumisstrateegia, kus te ütlete Google'ile soovitud tasuvuse ja Google kohandab teie pakkumisi reaalajas, et seda keskmiselt saavutada. Seadke sihtmärgiks 400% ja Google tõstab pakkumisi otsingutel, mis tõenäoliselt tagastavad vähemalt 4 eurot 1 euro kohta, ning alandab neid otsingutel, mis tõenäoliselt tagastavad vähem.

Võtmesõna on "keskmine". Google püüdleb teie sihtmärgi poole kogu kampaania ulatuses, mitte iga üksiku kliki puhul. Mõned klikid tagastavad rohkem, mõned vähem, ja strateegia tasakaalustab need aja jooksul teie sihtmärgi poole.

Kuidas arvutada õige sihtmärk

Teie sihtmärgi ROAS peaks olema ankurdatud teie tasuvuspunkti külge ja seejärel kohandatud soovitud kasumi järgi.

Samm 1: leidke oma tasuvuspunkti ROAS

Tasuvuspunkti ROAS on punkt, kus reklaamikulu võrdub täpselt müügist tekkiva kasumiga. Lihtne versioon:

Tasuvuspunkti ROAS = 1 / kasumimarginaal

Näitearvud: kui teie toote marginaal (pärast kaubakulu, enne reklaamikulu) on 40%, on teie tasuvuspunkti ROAS 1 / 0,40 = 2,5 ehk 250%. Alla 250% kaotate keskmise müügi pealt raha, üle selle teenite kasumit.

Samm 2: seadke sihtmärk üle tasuvuspunkti

Te ei taha pakkuda tasuvuspunktil, sest see ei jäta kasumit. Seadke oma sihtmärk sellest kõrgemale selle kasumimarginaali võrra, mida soovite kaitsta.

Näitearvud: 250% tasuvuspunkti puhul jätab sihtmärk 350% kuni 400% tervisliku kasumiruumi, lubades samal ajal piisavat mahtu. Mida kõrgemale tasuvuspunktist te selle seate, seda rohkem kasumit müügi kohta, kuid seda vähem teie reklaame kuvatakse.

Samm 3: arvestage kogu müügilehtriga

Puhas viimase kliki ROAS eirab korduvoste, kliendi eluea väärtust ja kaasaaidatud konversioone. Kui teie kliendid ostavad uuesti, on teie tegelik tasuvus omandatud kliendi kohta kõrgem, kui esimese tellimuse ROAS näitab, mis tähendab, et võite endale lubada madalamat sihtmärgi ROAS-i, et võita rohkem kliente. Arvestage sellega, kui teie andmed seda toetavad.

Lihtne läbitöötatud näide

Näitearvud, ainult illustreerimiseks:

• Toote hind: 100 eurot
• Kaubakulu: 60 eurot, seega brutokasum: 40 eurot, marginaal: 40%
• Tasuvuspunkti ROAS: 1 / 0,40 = 250%
• Soovitud kasumipuhver: seadke sihtmärk 350%

350% sihtmärgi puhul püüate iga reklaamikulule kulutatud 1 euro kohta teenida 3,50 eurot tulu, millest 1,40 eurot on brutokasum, jättes keskmise müügi pealt pärast 1 euro reklaamikulu 0,40 eurot kasumit. Kohandage sihtmärki üles, kui soovite rohkem kasumit müügi kohta, ja alla, kui soovite rohkem mahtu.

Levinud sihtmärgi ROAS vead

• Selle liiga kõrgeks seadmine liiga vara. Väga kõrge sihtmärk piirab teie reklaame. Kui näitamised ja klikid kukuvad kokku pärast sihtmärgi seadmist, on see tõenäoliselt liiga agressiivne. Alandage seda ja laske strateegial kuvada.
• Selle pidev muutmine. Automaatne pakkumine vajab õppimiseks aega ja andmeid. Sagedased suured muudatused lähtestavad selle õppimise. Tehke kohandusi mõõdetud sammudena ja andke neile aega.
• Konversiooni jälgimise kvaliteedi eiramine. Sihtmärgi ROAS on täpselt nii hea, kui head on seda toitvad tuluandmed. Kui teie konversiooniväärtused on valed või puuduvad, optimeerib strateegia vale eesmärgi suunas.
• Selle seadmine liiga väheste andmetega. Sihtmärgi ROAS vajab hästi toimimiseks konversioonide baasi. Õhukesel kontol võivad manuaalsed või lihtsamad automaatsed strateegiad käituda ennustatavamalt, kuni kogute andmeid.
• Selle unustamine, et tegu on keskmisega. Ärge sattuge paanikasse üksikute kõrge hinnaga klikkide pärast. Hinnake strateegiat selle toimimise järgi kogu kampaania ulatuses sisuka ajaakna jooksul.

Kuidas CSS muudab sihtmärgi ROAS arvutust

Siin kohtub kliki hinna pool pakkumise poolega.

Sihtmärgi ROAS optimeerib nende kulude piires, mille Google sellele annab. Kui sama klikk maksab vähem, on sama sihtmärki lihtsam saavutada, sest maksate sama tulu eest vähem.

Teie Shoppingu reklaamide käitamine volitatud CSS-i kaudu tähendab, et teie täielik pakkumine konkureerib, selle asemel et kaotada marginaal, mille Google'i enda CSS endale jätab ja mida hinnatakse tavaliselt umbes 20%-ks. Mõju teie ROAS-i arvutusele on otsene:

Näitearvud: oletame, et kampaania töötab 350% ROAS-iga ja pärast üleminekut avaldub täiendav pakkumisjõud täielikult madalamate klikihindadena, nii et samad klikid maksavad 20% vähem. Kui konversioonimäär ja tellimuse väärtus jäävad muutumatuks, maksab sama tulu tootmine nüüd 20% vähem ning ROAS tõuseb 350%-lt umbes 440%-ni. Automaatne pakkumine võib selle asemel kulutada vaba ruumi suuremale mahule, nii et kasu võib avalduda rohkemate konversioonidena sama ROAS-i juures, mitte madalamate klikihindadena. Praktikas saate kas kõrgema ROAS-i kotti panna või alandada oma sihtmärki, et haarata sama tasuvuse juures rohkem mahtu.

CSS ei muuda seda, kuidas sihtmärgi ROAS töötab. See muudab sama pakkumise tõhusamaks, mis ongi täpselt see hoob, mida te automaatse pakkumisstrateegia all tahate.

Lõppjäreldus

Seadke sihtmärgi ROAS, ankurdades selle oma tasuvuspunkti külge (üks jagatud teie marginaaliga), lisage kasumipuhver, söötke sellele puhtaid konversiooniandmeid ja andke sellele õppimiseks ruumi. Seejärel andke igale pakkumisele kuni 25% rohkem pakkumisjõudu, käitades oma Shoppingu reklaame volitatud CSS-i kaudu. Hea pakkumisstrateegia ja kogu pakkumine oksjonil on tõhusa Shoppingu konto kaks poolt ja need toimivad kõige paremini koos. Kõik siinsed arvud on näitearvud; sisestage oma marginaalid, et leida oma tegelikud sihtmärgid.

Vaadake, kuidas CSS annab teile kuni 25% rohkem pakkumisjõudu, kontrollige hinnakirja või alustage.