Sihtmärgi ROAS Google Shoppingis: seadistusjuhend + kalkulaator

Mida sihtmärgi ROAS tegelikult teeb

ROAS tähendab reklaamikulu tasuvust (Return on Ad Spend): tulu jagatud reklaamikuluga, tavaliselt väljendatud suhtarvu või protsendina. ROAS 400% (ehk 4) tähendab, et teenid 4 eurot tulu iga reklaamikulule kulutatud 1 euro kohta.

Sihtmärgi ROAS on automaatne pakkumisstrateegia, kus sa ütled Google'ile soovitud tasuvuse ja Google kohandab su pakkumisi reaalajas, et seda keskmiselt saavutada. Sea sihtmärgiks 400% ja Google tõstab pakkumisi otsingutel, mis tõenäoliselt tagastavad vähemalt 4 eurot 1 euro kohta, ning alandab neid otsingutel, mis tõenäoliselt tagastavad vähem.

Võtmesõna on "keskmine". Google püüdleb su sihtmärgi poole kogu kampaania ulatuses, mitte iga üksiku kliki puhul. Mõned klikid tagastavad rohkem, mõned vähem, ja strateegia tasakaalustab need aja jooksul su sihtmärgi poole.

Kuidas arvutada õige sihtmärk

Sinu sihtmärgi ROAS peaks olema ankurdatud su tasuvuspunkti külge ja seejärel kohandatud soovitud kasumi järgi.

### Samm 1: Leia oma tasuvuspunkti ROAS

Tasuvuspunkti ROAS on punkt, kus reklaamikulu võrdub täpselt müügist tekkiva kasumiga. Lihtne versioon:

Tasuvuspunkti ROAS = 1 / kasumimarginaal

Näitearvud: kui su toote marginaal (pärast kaubakulu, enne reklaamikulu) on 40%, on su tasuvuspunkti ROAS 1 / 0,40 = 2,5 ehk 250%. Alla 250% kaotad keskmise müügi pealt raha, üle selle teenid kasumit.

### Samm 2: Sea sihtmärk üle tasuvuspunkti

Sa ei taha pakkuda tasuvuspunktil, sest see ei jäta kasumit. Sea oma sihtmärk sellest kõrgemale selle kasumimarginaali võrra, mida soovid kaitsta.

Näitearvud: 250% tasuvuspunkti puhul jätab sihtmärk 350% kuni 400% tervisliku kasumiruumi, lubades samal ajal piisavat mahtu. Mida kõrgemale tasuvuspunktist sa selle sead, seda rohkem kasumit müügi kohta, kuid seda vähem su reklaame kuvatakse.

### Samm 3: Arvesta kogu müügilehtriga

Puhas viimase kliki ROAS eirab korduvoste, kliendi eluea väärtust ja kaasaaidatud konversioone. Kui su kliendid ostavad uuesti, on su tegelik tasuvus omandatud kliendi kohta kõrgem, kui esimese tellimuse ROAS näitab, mis tähendab, et võid endale lubada madalamat sihtmärgi ROAS-i, et võita rohkem kliente. Arvesta sellega, kui su andmed seda toetavad.

Lihtne läbitöötatud näide

Näitearvud, ainult illustreerimiseks:

• Toote hind: 100 eurot
• Kaubakulu: 60 eurot, seega brutokasum: 40 eurot, marginaal: 40%
• Tasuvuspunkti ROAS: 1 / 0,40 = 250%
• Soovitud kasumipuhver: sea sihtmärk 350%

350% sihtmärgi puhul püüad iga reklaamikulule kulutatud 1 euro kohta teenida 3,50 eurot tulu, millest 1,40 eurot on brutokasum, jättes keskmise müügi pealt pärast 1 euro reklaamikulu 0,40 eurot kasumit. Kohanda sihtmärki üles, kui soovid rohkem kasumit müügi kohta, ja alla, kui soovid rohkem mahtu.

Levinud sihtmärgi ROAS vead

• Selle liiga kõrgeks seadmine liiga vara. Väga kõrge sihtmärk piirab su reklaame. Kui näitamised ja klikid kukuvad kokku pärast sihtmärgi seadmist, on see tõenäoliselt liiga agressiivne. Alanda seda ja lase strateegial kuvada.
• Selle pidev muutmine. Automaatne pakkumine vajab õppimiseks aega ja andmeid. Sagedased suured muudatused lähtestavad selle õppimise. Tee kohandusi mõõdetud sammudena ja anna neile aega.
• Konversiooni jälgimise kvaliteedi eiramine. Sihtmärgi ROAS on täpselt nii hea, kui head on seda toitvad tuluandmed. Kui su konversiooniväärtused on valed või puuduvad, optimeerib strateegia vale eesmärgi suunas.
• Selle seadmine liiga väheste andmetega. Sihtmärgi ROAS vajab hästi toimimiseks konversioonide baasi. Õhukesel kontol võivad manuaalsed või lihtsamad automaatsed strateegiad käituda ennustatavamalt, kuni kogud andmeid.
• Selle unustamine, et tegu on keskmisega. Ära satu paanikasse üksikute kõrge hinnaga klikkide pärast. Hinda strateegiat selle toimimise järgi kogu kampaania ulatuses sisuka ajaakna jooksul.

Kuidas CSS muudab sihtmärgi ROAS arvutust

Siin kohtub kliki hinna pool pakkumise poolega.

Sihtmärgi ROAS optimeerib nende kulude piires, mille Google sellele annab. Alanda oma kliki hinda ja sama sihtmärki on lihtsam saavutada, sest iga klikk maksab sama tulu omandamiseks vähem.

Sinu Shoppingu reklaamide käitamine volitatud CSS-i kaudu alandab su kliki hinda umbes 20%, mis on määratud ELi võrdse juurdepääsu reegliga. Mõju su ROAS-i arvutusele on otsene:

Näitearvud: oletame, et kampaania töötab 350% ROAS-iga antud kliki hinnaga. Vähenda kliki hinda 20% CSS-i kaudu ja, hoides konversioonimäära ja tellimuse väärtuse muutumatuna, maksavad samad klikid nüüd sama tulu tootmiseks umbes 20% vähem, tõstes ROAS-i märgatavalt. Praktikas saad kas kõrgema ROAS-i kotti panna või alandada oma sihtmärki, et haarata sama tasuvuse juures rohkem mahtu. Kummalgi juhul teeb madalam kulubaas iga sihtmärgi ROAS otsuse mugavamaks.

CSS ei muuda seda, kuidas sihtmärgi ROAS töötab. See alandab kulubaasi, mille vastu strateegia optimeerib, mis ongi täpselt see hoob, mida sa automaatse pakkumisstrateegia all tahad.

Lõppjäreldus

Sea sihtmärgi ROAS, ankurdades selle oma tasuvuspunkti külge (üks jagatud su marginaaliga), lisa kasumipuhver, sööda sellele puhtaid konversiooniandmeid ja anna sellele õppimiseks ruumi. Seejärel alanda kulubaasi, mille vastu see optimeerib, käitades oma Shoppingu reklaame volitatud CSS-i kaudu umbes 20% madalama kliki hinna nimel. Hea pakkumine ja madalam kliki hind on tõhusa Shoppingu konto kaks poolt ja need toimivad kõige paremini koos. Kõik siinsed arvud on näitearvud; sisesta oma marginaalid, et leida oma tegelikud sihtmärgid.

Vaata, kuidas CSS alandab kliki hinda, kontrolli hinnakirja või alusta.

Korduma kippuvad küsimused