Cél ROAS a Google Shoppingban: Beállítási útmutató + kalkulátor

Mit csinál valójában a cél ROAS

A ROAS a hirdetési költés megtérülését jelenti (Return on Ad Spend): a bevétel osztva a hirdetési költéssel, általában arányban vagy százalékban kifejezve. A 400%-os (vagy 4-es) ROAS azt jelenti, hogy minden 1 euró hirdetési költésre 4 euró bevételt keresel.

A cél ROAS egy automatizált licitstratégia, amelyben megmondod a Google-nek, milyen megtérülést szeretnél, a Google pedig valós időben úgy igazítja a licitjeidet, hogy átlagosan elérje azt. Ha 400%-os célt állítasz be, a Google megemeli a liciteket azokon a kereséseken, ahol valószínűleg legalább 4 euró térül meg minden 1 euróra, és csökkenti azokon, ahol valószínűleg kevesebb.

A kulcsszó az "átlag". A Google a kampány egészére törekszik a célodra, nem minden egyes kattintásra. Egyes kattintások többet hoznak, mások kevesebbet, és a stratégia idővel a célod felé egyensúlyozza őket.

Hogyan számolja ki a megfelelő célt

A cél ROAS-át a nullszaldójához kell rögzíteni, majd a kívánt profithoz igazítani.

1. lépés: Találja meg a nullszaldós ROAS-át

A nullszaldós ROAS az a pont, ahol a hirdetési költés pontosan megegyezik az értékesítés által termelt profittal. Az egyszerű változat:

Nullszaldós ROAS = 1 / profitmargó

Példaadatok: ha a terméked margója (az áruköltség után, a hirdetési költés előtt) 40%, akkor a nullszaldós ROAS-od 1 / 0,40 = 2,5, vagyis 250%. 250% alatt pénzt veszítesz az átlagos eladáson, felette pedig profitálsz.

2. lépés: Állítson be célt a nullszaldó fölött

Nem akarsz nullszaldón licitálni, mert az nem hagy profitot. Állítsd a célodat fölé azzal a profitmargóval, amelyet meg akarsz védeni.

Példaadatok: 250%-os nullszaldó mellett a 350% to 400% közötti cél egészséges profitteret hagy, miközben még elegendő volument enged. Minél magasabbra állítod a nullszaldó fölött, annál több profit jut egy eladásra, de annál kevésbé jelennek meg a hirdetéseid.

3. lépés: Vegye figyelembe a teljes tölcsért

A tiszta utolsó kattintásos ROAS figyelmen kívül hagyja az ismételt vásárlásokat, az élettartam-értéket és az asszisztált konverziókat. Ha a vásárlóid újra vásárolnak, az egy megszerzett vásárlóra jutó valós megtérülésed magasabb, mint amit az első rendelés ROAS-a sugall, ami azt jelenti, hogy megengedhetsz magadnak alacsonyabb cél ROAS-t, hogy több vásárlót szerezz. Ezt vedd figyelembe, ha az adataid alátámasztják.

Egy egyszerű, kidolgozott példa

Példaadatok, csak szemléltetés céljából:

• Termék ára: 100 euró
• Áruköltség: 60 euró, tehát bruttó profit: 40 euró, margó: 40%
• Nullszaldós ROAS: 1 / 0,40 = 250%
• Kívánt profitpuffer: a cél 350%-ra állítása

350%-os cél mellett minden 1 euró hirdetési költésre 3,50 euró bevételt szeretnél keresni, amelyből 1,40 euró a bruttó profit, így az 1 euró hirdetési költés után 0,40 euró profit marad az átlagos eladáson. Emeld a célt, ha több profitot akarsz egy eladásra, csökkentsd, ha több volument.

Gyakori cél ROAS hibák

• Túl magasra állítod túl korán. A nagyon magas cél fojtja a hirdetéseidet. Ha a megjelenések és kattintások összeomlanak, miután beállítottál egy célt, az valószínűleg túl agresszív. Csökkentsd, és hagyd a stratégiát megjelenni.
• Folyamatosan változtatod. Az automatizált licitálásnak időre és adatra van szüksége a tanuláshoz. A gyakori, nagy változtatások visszaállítják ezt a tanulást. Mért lépésekben végezd a módosításokat, és adj nekik időt.
• Figyelmen kívül hagyod a konverziókövetés minőségét. A cél ROAS csak annyira jó, amennyire az őt tápláló bevételi adatok. Ha a konverziós értékeid hibásak vagy hiányoznak, a stratégia rossz cél felé optimalizál.
• Túl kevés adattal állítod be. A cél ROAS-nak konverziós alapra van szüksége a jó működéshez. Vékony fiókon a manuális vagy egyszerűbb automatizált stratégiák kiszámíthatóbban viselkedhetnek, amíg adatot építesz.
• Elfelejted, hogy ez egy átlag. Ne ess pánikba az egyes magas költségű kattintásoktól. A stratégiát a kampány egészén, értelmes időszakon belüli teljesítménye alapján ítéld meg.

Hogyan változtatja meg egy CSS a cél ROAS számítását

Itt találkozik a kattintásonkénti költség oldala a licitálás oldalával.

A cél ROAS a Google által megadott költségeken belül optimalizál. Ha ugyanaz a kattintás kevesebbe kerül, ugyanaz a cél könnyebben elérhetővé válik, mert kevesebbet fizetsz ugyanazon bevétel megszerzéséért.

Ha a Shopping-hirdetéseidet egy hivatalos CSS-en keresztül futtatod, az azt jelenti, hogy a teljes ajánlatod versenyez, ahelyett hogy elveszítené a Google saját CSS-e által megtartott árrést, amelyet általában körülbelül 20%-ra becsülnek. A ROAS-számításodra gyakorolt hatás közvetlen:

Példaadatok: tegyük fel, hogy egy kampány 350%-os ROAS-on fut, és a váltás után a plusz ajánlati erő teljes egészében alacsonyabb kattintási árakként jelentkezik, így ugyanazok a kattintások 20%-kal kevesebbe kerülnek. Változatlan konverziós arány és rendelési érték mellett ugyanazon bevétel előállítása most 20%-kal kevesebbe kerül, és a ROAS 350%-ról körülbelül 440%-ra emelkedik. Az automatizált licitálás ehelyett nagyobb volumenre is fordíthatja a felszabaduló mozgásteret, így a nyereség alacsonyabb kattintási árak helyett több konverzióként is megjelenhet ugyanazon ROAS mellett. A gyakorlatban vagy elteszed a magasabb ROAS-t, vagy csökkented a célodat, hogy több volument szerezz ugyanazon jövedelmezőség mellett.

A CSS nem változtatja meg, hogyan működik a cél ROAS. Többet hoz ki ugyanabból az ajánlatból, és pontosan ez az a kar, amelyet egy automatizált licitstratégia alá szeretnél.

A lényeg

Állítsa be a cél-ROAS-t úgy, hogy a nullszaldójához rögzíti, adjon hozzá egy profitpuffert, táplálja tiszta konverziós adatokkal, és adjon neki teret a tanuláshoz. Aztán szerezzen akár 25%-kal nagyobb ajánlati erőt úgy, hogy a Shopping-hirdetéseit egy hivatalos CSS-en keresztül futtatja. A jó ajánlattétel és a teljes ajánlat az aukcióban egy hatékony Shopping-fiók két fele, és együtt működnek a legjobban. Az itt szereplő összes adat példaadat; helyettesítse be a saját margóit, hogy megtalálja a valós céljait.

Nézze meg, hogyan ad Önnek egy CSS akár 25%-kal nagyobb ajánlati erőt, ellenőrizze az árakat, vagy kezdjen bele.