Целен ROAS во Google Shopping: Водич за поставување + Калкулатор

Што всушност прави целниот ROAS

ROAS значи Поврат на потрошеното за реклами (Return on Ad Spend): приход поделен со потрошеното за реклами, обично изразен како однос или процент. ROAS од 400% (или 4) значи дека заработувате 4 евра приход за секое 1 евро потрошено за реклами.

Целниот ROAS е автоматизирана стратегија за наддавање каде што му кажувате на Google каков поврат сакате, а Google ги прилагодува вашите понуди во реално време за да го постигне просечно. Поставете цел од 400% и Google ги зголемува понудите на пребарувања што веројатно ќе вратат барем 4 евра по 1 евро и ги намалува на пребарувања што веројатно ќе вратат помалку.

Клучниот збор е "просечно". Google се стреми кон вашата цел низ целата кампања, не на секој поединечен клик. Некои кликови враќаат повеќе, некои помалку, а стратегијата ги балансира кон вашата цел со текот на времето.

Како да го пресметате точниот цел

Вашиот целен ROAS треба да биде закотвен на вашата точка на покривање, а потоа прилагоден за добивката што ја сакате.

Чекор 1: Најдете ја вашата ROAS на точката на покривање

ROAS на точката на покривање е точката каде што потрошеното за реклами точно се изедначува со добивката што ја создава продажбата. Едноставната верзија:

ROAS на точката на покривање = 1 / профитна маржа

Примерни бројки: ако вашата производна маржа (по трошокот на стоката, пред потрошеното за реклами) е 40%, вашата ROAS на точката на покривање е 1 / 0.40 = 2.5, или 250%. Под 250% губите пари на просечната продажба, над тоа имате добивка.

Чекор 2: Поставете цел над точката на покривање

Не сакате да наддавате на точката на покривање, бидејќи тоа не остава никаква добивка. Поставете ја вашата цел над неа за маржата на добивка што сакате да ја заштитите.

Примерни бројки: со точка на покривање од 250%, цел од 350% to 400% остава здрав простор за добивка, а сепак овозможува доволно обем. Колку повисоко над точката на покривање го поставувате, толку повеќе добивка по продажба, но толку помалку се прикажуваат вашите реклами.

Чекор 3: Земете го предвид целиот инка

Чистата ROAS на последен клик ги игнорира повторените купувања, доживотната вредност и потпомогнатите конверзии. Ако вашите купувачи купуваат повторно, вашиот вистински поврат по стекнат купувач е повисок отколку што сугерира ROAS на првата нарачка, што значи дека можете да си дозволите понизок целен ROAS за да освоите повеќе купувачи. Земете го ова предвид ако вашите податоци го поддржуваат тоа.

Едноставен разработен пример

Примерни бројки, само за илустрација:

• Цена на производот: 100 евра
• Трошок на стоката: 60 евра, значи бруто добивка: 40 евра, маржа: 40%
• ROAS на точката на покривање: 1 / 0.40 = 250%
• Саканата заштита на добивка: поставете цел на 350%

При цел од 350%, за секое 1 евро потрошено за реклами се стремите да заработите 3.50 евра приход, од кои 1.40 евра е бруто добивка, оставајќи 0.40 евра добивка по 1 евро потрошено за реклами на просечната продажба. Прилагодете ја целта нагоре ако сакате повеќе добивка по продажба, надолу ако сакате повеќе обем.

Чести грешки со целниот ROAS

• Поставување премногу високо премногу рано. Многу висока цел ги задушува вашите реклами. Ако импресиите и кликовите се срушат откако ќе поставите цел, веројатно е премногу агресивна. Намалете ја и оставете ја стратегијата да се прикажува.
• Постојано менување. На автоматизираното наддавање му треба време и податоци за да научи. Честите големи промени го ресетираат тоа учење. Правете прилагодувања во измерени чекори и дајте им време.
• Игнорирање на квалитетот на следењето на конверзии. Целниот ROAS е добар само колку и податоците за приходот што го напојуваат. Ако вашите вредности на конверзии се погрешни или недостасуваат, стратегијата оптимизира кон погрешна цел.
• Поставување со премногу малку податоци. На целниот ROAS му треба основа од конверзии за да работи добро. На слаба сметка, рачните или поедноставните автоматизирани стратегии може да се однесуваат попредвидливо додека не изградите податоци.
• Заборавање дека е просек. Не паничете при поединечни кликови со висок трошок. Оценете ја стратегијата според нејзините перформанси низ кампањата во значаен временски прозорец.

Како CSS ја менува математиката на целниот ROAS

Тука страната на трошокот по клик се среќава со страната на наддавањето.

Целниот ROAS оптимизира во рамките на трошоците што му ги дава Google. Кога истиот клик чини помалку, истата цел станува полесна за постигнување, бидејќи плаќате помалку за да се добие истиот приход.

Прикажувањето на вашите Shopping реклами преку овластен CSS значи дека вашата целосна понуда се натпреварува, наместо да ја загуби маржата што ја задржува сопствениот CSS на Google, која вообичаено се проценува на околу 20%. Ефектот врз вашата ROAS математика е директен:

Примерни бројки: да претпоставиме дека кампања работи на 350% ROAS, а по преминот дополнителната моќ на понудата целосно се претвора во пониски цени по клик, па истите кликови чинат 20% помалку. Држејќи ги стапката на конверзија и вредноста на нарачката константни, создавањето на истиот приход сега чини 20% помалку, а ROAS расте од 350% на околу 440%. Автоматизираното наддавање може наместо тоа да го искористи просторот за маневар за поголем обем, па придобивката може да се покаже како повеќе конверзии со истиот ROAS наместо како пониски цени по клик. Во пракса можете или да го задржите повисокиот ROAS, или да ја намалите вашата цел за да освоите повеќе обем со истата профитабилност.

CSS не го менува начинот на кој работи целниот ROAS. Тој овозможува истата понуда да постигне повеќе, што е токму лостот што го сакате под автоматизирана стратегија за наддавање.

Заклучокот

Поставете го целниот ROAS со закотвување на вашата точка на покривање (еден поделен со вашата маржа), додадете заштита на добивка, напојте го со чисти податоци за конверзии и дајте му простор да научи. Потоа дајте ѝ на секоја понуда до 25% поголема моќ со прикажување на вашите реклами во Shopping преку овластен CSS. Доброто наддавање и целосната понуда во аукцијата се двете половини на ефикасна сметка за Shopping, и работат најдобро заедно. Сите бројки тука се примерни бројки; внесете ги вашите сопствени маржи за да ги најдете вашите вистински цели.

Видете како CSS ви дава до 25% поголема моќ на понудата, проверете ги цените, или започнете.