Ciljni ROAS u Google Shoppingu: Vodič za postavljanje + Kalkulator

Šta ciljni ROAS zapravo radi

ROAS znači Return on Ad Spend (povrat na oglasnu potrošnju): prihod podijeljen oglasnom potrošnjom, obično izražen kao omjer ili procenat. ROAS od 400% (ili 4) znači da zarađujete 4 EUR prihoda za svaki 1 EUR oglasne potrošnje.

Ciljni ROAS je automatizirana strategija licitiranja u kojoj kažete Googleu povrat koji želite, a Google prilagođava vaše licitacije u realnom vremenu kako bi ga u prosjeku dostigao. Postavite cilj od 400% i Google podiže licitacije na pretragama koje će vjerovatno vratiti najmanje 4 EUR po svakom 1 EUR, a snižava ih na pretragama koje će vjerovatno vratiti manje.

Ključna riječ je "prosjek". Google teži vašem cilju kroz cijelu kampanju, a ne na svakom pojedinačnom kliku. Neki klikovi vraćaju više, neki manje, a strategija ih balansira prema vašem cilju tokom vremena.

Kako izračunati pravi cilj

Vaš ciljni ROAS treba biti usidren na vašoj tački pokrića, a zatim prilagođen profitu koji želite.

Korak 1: Pronađite svoj ROAS tačke pokrića

ROAS tačke pokrića je tačka u kojoj je oglasna potrošnja tačno jednaka profitu koji prodaja generiše. Jednostavna verzija:

ROAS tačke pokrića = 1 / profitna marža

Primjeri brojki: ako je marža vašeg proizvoda (nakon troška robe, prije oglasne potrošnje) 40%, vaš ROAS tačke pokrića je 1 / 0,40 = 2,5, ili 250%. Ispod 250% gubite novac na prosječnoj prodaji; iznad toga ostvarujete profit.

Korak 2: Postavite cilj iznad tačke pokrića

Ne želite licitirati na tački pokrića, jer to ne ostavlja nikakav profit. Postavite svoj cilj iznad nje za onoliko profitne marže koliko želite zaštititi.

Primjeri brojki: uz tačku pokrića od 250%, cilj od 350% do 400% ostavlja zdrav prostor za profit dok i dalje omogućava dovoljan obim. Što ga više postavite iznad tačke pokrića, to više profita po prodaji ali manje prikazivanja vaših oglasa.

Korak 3: Uzmite u obzir cijeli lijevak

Čisti ROAS posljednjeg klika zanemaruje ponovljene kupovine, životnu vrijednost i potpomognute konverzije. Ako vaši kupci kupuju ponovo, vaš stvarni povrat po stečenom kupcu je viši nego što ROAS prve narudžbe sugeriše, što znači da možete priuštiti niži ciljni ROAS kako biste osvojili više kupaca. Uračunajte ovo ako vaši podaci to podržavaju.

Jednostavan razrađen primjer

Primjeri brojki, samo radi ilustracije:

• Cijena proizvoda: 100 EUR
• Trošak robe: 60 EUR, dakle bruto profit: 40 EUR, marža: 40%
• ROAS tačke pokrića: 1 / 0,40 = 250%
• Željeni jastuk profita: postavite cilj na 350%

Uz cilj od 350%, za svaki 1 EUR oglasne potrošnje težite zaraditi 3,50 EUR prihoda, od čega je 1,40 EUR bruto profit, ostavljajući 0,40 EUR profita nakon 1 EUR oglasne potrošnje na prosječnoj prodaji. Podignite cilj ako želite više profita po prodaji, snizite ga ako želite više obima.

Uobičajene greške s ciljnim ROAS-om

• Postavljanje previsoko prerano. Vrlo visok cilj prigušuje vaše oglase. Ako se prikazivanja i klikovi sruše nakon što postavite cilj, vjerovatno je previše agresivan. Snizite ga i pustite strategiju da se prikazuje.
• Stalna promjena. Automatiziranom licitiranju trebaju vrijeme i podaci da uči. Česte velike promjene resetiraju to učenje. Vršite prilagodbe u odmjerenim koracima i dajte im vremena.
• Zanemarivanje kvaliteta praćenja konverzija. Ciljni ROAS je samo onoliko dobar koliko su dobri podaci o prihodu koji ga napajaju. Ako su vaše vrijednosti konverzija pogrešne ili nedostaju, strategija optimizira prema pogrešnom cilju.
• Postavljanje s premalo podataka. Ciljnom ROAS-u treba baza konverzija da bi dobro radio. Na slabom računu, ručne ili jednostavnije automatizirane strategije mogu se ponašati predvidljivije dok ne izgradite podatke.
• Zaboravljanje da je to prosjek. Ne paničite zbog pojedinačnih skupih klikova. Ocijenite strategiju po njenom učinku kroz cijelu kampanju tokom smislenog perioda.

Kako CSS mijenja računicu ciljnog ROAS-a

Ovdje se strana cijene po kliku susreće sa stranom licitiranja.

Ciljni ROAS optimizira unutar troškova koje mu Google daje. Kada isti klik košta manje, isti cilj postaje lakše dostići, jer plaćate manje da biste ostvarili isti prihod.

Vođenje vaših Shopping oglasa kroz ovlašteni CSS znači da se vaša puna ponuda takmiči umjesto da izgubi maržu koju zadržava Googleov vlastiti CSS, a za koju se u branši obično navodi da iznosi oko 20%. Učinak na vašu ROAS računicu je direktan:

Primjeri brojki: pretpostavimo da kampanja radi uz ROAS od 350%, a da nakon prelaska dodatna snaga ponude u potpunosti prelazi u niže cijene klika, pa isti klikovi koštaju 20% manje. Uz konstantnu stopu konverzije i vrijednost narudžbe, ostvarivanje istog prihoda sada košta 20% manje, a ROAS raste sa 350% na oko 440%. Automatizovano licitiranje umjesto toga može potrošiti dobiveni prostor na veći obim, pa se dobitak može pokazati kao više konverzija uz isti ROAS, a ne kao niže cijene klika. U praksi možete ili zadržati viši ROAS, ili sniziti svoj cilj kako biste uhvatili više obima uz istu profitabilnost.

CSS ne mijenja način na koji ciljni ROAS funkcioniše. On omogućava da ista ponuda postigne više, što je upravo poluga koju želite ispod automatizirane strategije licitiranja.

Suština

Postavite ciljni ROAS usidravanjem na vašu tačku pokrića (jedan podijeljen vašom maržom), dodajte profitnu rezervu, hranite ga čistim podacima o konverzijama i dajte mu prostora da uči. Zatim osigurajte do 25% veću snagu ponude vođenjem vaših Shopping oglasa kroz ovlašteni CSS. Dobro licitiranje i puna ponuda u aukciji su dvije polovine efikasnog Shopping računa, i najbolje rade zajedno. Sve brojke ovdje su primjeri brojki; ubacite vlastite marže da pronađete svoje stvarne ciljeve.

Pogledajte kako vam CSS daje do 25% veću snagu ponude, provjerite cijene, ili započnite.