Target ROAS în Google Shopping: Ghid de configurare + Calculator

Ce face de fapt Target ROAS

ROAS înseamnă Return on Ad Spend (randamentul cheltuielilor publicitare): venitul împărțit la cheltuiala publicitară, exprimat de obicei ca raport sau procent. Un ROAS de 400% (sau 4) înseamnă că obții 4 € venit pentru fiecare 1 € cheltuit pe publicitate.

Target ROAS este o strategie de licitare automată în care îi spui Google randamentul pe care îl dorești, iar Google îți ajustează licitațiile în timp real ca să îl atingă în medie. Setează o țintă de 400%, iar Google ridică licitațiile pe căutările susceptibile să aducă cel puțin 4 € la fiecare 1 € și le scade pe căutările susceptibile să aducă mai puțin.

Cuvântul-cheie este "în medie". Google urmărește ținta ta la nivelul întregii campanii, nu la fiecare clic în parte. Unele clicuri aduc mai mult, altele mai puțin, iar strategia le echilibrează către ținta ta în timp.

Cum calculezi ținta potrivită

Target ROAS ar trebui ancorat la pragul tău de rentabilitate, apoi ajustat în funcție de profitul pe care îl dorești.

Pasul 1: Află-ți ROAS-ul de prag de rentabilitate

ROAS-ul de prag de rentabilitate este punctul în care cheltuiala publicitară este exact egală cu profitul generat de vânzare. Versiunea simplă:

ROAS prag de rentabilitate = 1 / marja de profit

Cifre orientative: dacă marja produsului tău (după costul mărfii, înainte de cheltuiala publicitară) este de 40%, ROAS-ul tău de prag de rentabilitate este 1 / 0,40 = 2,5, adică 250%. Sub 250% pierzi bani la vânzarea medie; peste această valoare, ai profit.

Pasul 2: Setează o țintă peste pragul de rentabilitate

Nu vrei să licitezi la pragul de rentabilitate, pentru că asta nu lasă niciun profit. Setează-ți ținta peste acesta cu marja de profit pe care vrei să o protejezi.

Cifre orientative: cu un prag de rentabilitate de 250%, o țintă de 350% la 400% lasă o marjă de profit sănătoasă, permițând totodată un volum suficient. Cu cât o setezi mai sus peste pragul de rentabilitate, cu atât profitul pe vânzare este mai mare, dar cu atât anunțurile tale se afișează mai puțin.

Pasul 3: Ține cont de întreaga pâlnie

ROAS-ul pur pe ultimul clic ignoră achizițiile repetate, valoarea pe durata vieții clientului și conversiile asistate. Dacă clienții tăi cumpără din nou, randamentul tău real per client achiziționat este mai mare decât sugerează ROAS-ul de la prima comandă, ceea ce înseamnă că îți poți permite un Target ROAS mai mic pentru a câștiga mai mulți clienți. Ia asta în calcul dacă datele tale o susțin.

Un exemplu simplu, rezolvat

Cifre orientative, doar cu scop ilustrativ:

• Prețul produsului: 100 €
• Costul mărfii: 60 €, deci profitul brut: 40 €, marja: 40%
• ROAS prag de rentabilitate: 1 / 0,40 = 250%
• Pernă de profit dorită: setează ținta la 350%

La o țintă de 350%, pentru fiecare 1 € de cheltuială publicitară urmărești să obții 3,50 € venit, din care 1,40 € este profit brut, lăsând 0,40 € profit după cheltuiala publicitară de 1 € la vânzarea medie. Ridică ținta dacă vrei mai mult profit pe vânzare, scade-o dacă vrei mai mult volum.

Greșeli uzuale la Target ROAS

• Îl setezi prea sus, prea devreme. O țintă foarte mare îți sufocă anunțurile. Dacă afișările și clicurile se prăbușesc după ce setezi o țintă, probabil este prea agresivă. Scade-o și lasă strategia să se afișeze.
• Îl modifici constant. Licitarea automată are nevoie de timp și de date ca să învețe. Modificările frecvente și mari resetează această învățare. Fă ajustări în pași măsurați și acordă-le timp.
• Ignori calitatea urmăririi conversiilor. Target ROAS este la fel de bun ca datele despre venit care îl alimentează. Dacă valorile tale de conversie sunt greșite sau lipsesc, strategia optimizează către obiectivul greșit.
• Îl setezi cu prea puține date. Target ROAS are nevoie de o bază de conversii ca să funcționeze bine. Pe un cont sărac în date, strategiile manuale sau automate mai simple se pot comporta mai previzibil până când acumulezi date.
• Uiți că este o medie. Nu intra în panică din cauza unor clicuri individuale cu cost ridicat. Judecă strategia după performanța ei la nivelul întregii campanii, pe o fereastră de timp relevantă.

Cum schimbă un CSS calculele Target ROAS

Aici partea de cost pe clic se întâlnește cu partea de licitare.

Target ROAS optimizează în limita costurilor pe care i le oferă Google. Când același clic costă mai puțin, aceeași țintă devine mai ușor de atins, pentru că plătești mai puțin pentru a aduce același venit.

Rularea anunțurilor tale Shopping printr-un CSS autorizat înseamnă că oferta ta completă concurează în licitație, în loc să piardă marja pe care o reține CSS-ul propriu al Google, estimată de obicei la aproximativ 20%. Efectul asupra calculelor tale de ROAS este direct:

Cifre orientative: să presupunem că o campanie rulează la un ROAS de 350%, iar după schimbare puterea de licitare suplimentară se traduce în întregime în costuri pe clic mai mici, așa că aceleași clicuri costă cu 20% mai puțin. Păstrând constante rata de conversie și valoarea comenzii, obținerea aceluiași venit costă acum cu 20% mai puțin, iar ROAS-ul crește de la 350% la aproximativ 440%. Licitarea automată poate însă folosi spațiul de manevră pentru mai mult volum, așa că beneficiul se poate vedea ca mai multe conversii la același ROAS, și nu ca niște costuri pe clic mai mici. În practică, poți fie să încasezi ROAS-ul mai mare, fie să îți scazi ținta pentru a capta mai mult volum la aceeași profitabilitate.

CSS-ul nu schimbă modul în care funcționează Target ROAS. Face ca aceeași ofertă să aducă mai mult, ceea ce este exact pârghia pe care o vrei sub o strategie de licitare automată.

Concluzia

Setează Target ROAS ancorându-l la pragul tău de rentabilitate (unu împărțit la marja ta), adaugă o pernă de profit, alimentează-l cu date de conversie curate și dă-i spațiu să învețe. Apoi dă-i fiecărei oferte până la 25% mai multă putere de licitare, rulând anunțurile tale Shopping printr-un CSS autorizat. O licitare bună și oferta completă în licitație sunt cele două jumătăți ale unui cont Shopping eficient și funcționează cel mai bine împreună. Toate cifrele de aici sunt cifre orientative; introdu-ți propriile marje pentru a-ți afla țintele reale.

Vezi cum un CSS îți oferă până la 25% mai multă putere de licitare, verifică prețurile sau începe acum.