Target ROAS i Google Shopping: Opsætningsguide + beregner

Hvad Target ROAS faktisk gør

ROAS betyder Return on Ad Spend: omsætning divideret med annonceforbrug, som regel udtrykt som et forhold eller en procent. En ROAS på 400% (eller 4) betyder, at du tjener 4 EUR i omsætning for hver 1 EUR i annonceforbrug.

Target ROAS er en automatiseret budstrategi, hvor du fortæller Google, hvilket afkast du ønsker, og Google justerer dine bud i realtid for at ramme det i gennemsnit. Sæt et mål på 400%, og Google hæver buddene på søgninger, der sandsynligvis giver mindst 4 EUR per 1 EUR, og sænker dem på søgninger, der sandsynligvis giver mindre.

Nøgleordet er "gennemsnit". Google sigter efter dit mål på tværs af kampagnen, ikke på hvert enkelt klik. Nogle klik giver mere, andre mindre, og strategien balancerer dem mod dit mål over tid.

Sådan beregner du det rigtige mål

Din Target ROAS bør forankres i dit break-even og derefter justeres efter den profit, du ønsker.

Trin 1: Find dit break-even ROAS

Break-even ROAS er det punkt, hvor annonceforbruget præcis svarer til den profit, salget genererer. Den simple version:

Break-even ROAS = 1 / profitmargin

Eksempeltal: hvis din produktmargin (efter vareomkostninger, før annonceforbrug) er 40%, er dit break-even ROAS 1 / 0,40 = 2,5, eller 250%. Under 250% taber du penge på det gennemsnitlige salg, over det tjener du.

Trin 2: Sæt et mål over break-even

Du ønsker ikke at byde på break-even, for det efterlader ingen profit. Sæt dit mål over break-even med den profitmargin, du vil beskytte.

Eksempeltal: med et break-even på 250% efterlader et mål på 350% to 400% sund plads til profit, samtidig med at det stadig tillader nok volumen. Jo højere over break-even du sætter det, desto mere profit per salg, men desto mindre vises dine annoncer.

Trin 3: Tag højde for hele funnelen

Ren last-click ROAS ignorerer genkøb, kundens livstidsværdi og assisterede konverteringer. Hvis dine kunder køber igen, er dit reelle afkast per erhvervet kunde højere, end first-order ROAS antyder, hvilket betyder, at du har råd til en lavere Target ROAS for at vinde flere kunder. Tag højde for dette, hvis dine data understøtter det.

Et simpelt gennemregnet eksempel

Eksempeltal, kun til illustration:

• Produktpris: 100 EUR
• Vareomkostninger: 60 EUR, altså bruttoprofit: 40 EUR, margin: 40%
• Break-even ROAS: 1 / 0,40 = 250%
• Ønsket profitbuffer: sæt mål på 350%

Ved et mål på 350% sigter du efter at tjene 3,50 EUR i omsætning for hver 1 EUR i annonceforbrug, hvoraf 1,40 EUR er bruttoprofit, hvilket efterlader 0,40 EUR i profit efter de 1 EUR i annonceforbrug på det gennemsnitlige salg. Juster målet op, hvis du vil have mere profit per salg, ned hvis du vil have mere volumen.

Klassiske Target ROAS-fejl

• At sætte det for højt for tidligt. Et meget højt mål kvæler dine annoncer. Hvis visninger og klik styrtdykker, efter du har sat et mål, er det sandsynligvis for aggressivt. Sænk det, og lad strategien levere.
• At ændre det hele tiden. Automatiseret budgivning har brug for tid og data til at lære. Hyppige store ændringer nulstiller den læring. Lav justeringer i afmålte trin, og giv dem tid.
• At ignorere kvaliteten af konverteringssporing. Target ROAS er kun så god som de omsætningsdata, der fodrer den. Hvis dine konverteringsværdier er forkerte eller mangler, optimerer strategien mod det forkerte mål.
• At sætte det med for lidt data. Target ROAS har brug for et grundlag af konverteringer for at fungere godt. På en tynd konto kan manuelle eller simplere automatiserede strategier opføre sig mere forudsigeligt, indtil du opbygger data.
• At glemme, at det er et gennemsnit. Gå ikke i panik over enkelte dyre klik. Bedøm strategien på dens præstation på tværs af kampagnen over et meningsfuldt tidsrum.

Sådan ændrer en CSS Target ROAS-regnestykket

Det er her, omkostningssiden ved pris-per-klik møder budsiden.

Target ROAS optimerer inden for de omkostninger, Google giver den. Når det samme klik koster mindre, bliver det samme mål lettere at ramme, fordi du betaler mindre for at opnå den samme omsætning.

At køre dine Shopping-annoncer gennem en autoriseret CSS betyder, at hele dit bud konkurrerer i stedet for at miste den margin, som Googles egen CSS beholder, og som branchen typisk sætter til omkring 20%. Effekten på dit ROAS-regnestykke er direkte:

Eksempeltal: antag, at en kampagne kører på en ROAS på 350%, og at den ekstra budkraft efter skiftet lander helt som lavere klikpriser, så de samme klik koster 20% mindre. Holdes konverteringsrate og ordreværdi konstant, koster den samme omsætning nu 20% mindre at skabe, og ROAS stiger fra 350% til omkring 440%. Den automatiske budgivning kan i stedet bruge råderummet på mere volumen, så gevinsten kan vise sig som flere konverteringer ved samme ROAS snarere end som lavere klikpriser. I praksis kan du enten beholde den højere ROAS eller sænke dit mål for at fange mere volumen ved samme lønsomhed.

En CSS ændrer ikke, hvordan Target ROAS fungerer. Den får det samme bud til at række længere, hvilket er præcis den løftestang, du vil have under en automatiseret budstrategi.

Bundlinjen

Sæt Target ROAS ved at forankre den i dit break-even (en divideret med din margin), tilføj en profitbuffer, fodr den med rene konverteringsdata, og giv den plads til at lære. Få derefter op til 25% mere budkraft på hvert bud ved at køre dine Shopping-annoncer gennem en autoriseret CSS. God budgivning og hele dit bud i auktionen er de to halvdele af en effektiv Shopping-konto, og de fungerer bedst sammen. Alle tal her er eksempeltal; indsæt dine egne marginer for at finde dine reelle mål.

Se hvordan en CSS giver dig op til 25% mere budkraft, tjek priserne, eller kom i gang.