Target ROAS am Google Shopping: Aféierungsguide + Rechner

Wat den Target ROAS tatsächlech mécht

ROAS bedeit Return on Ad Spend: Ëmsaz gedeelt duerch d'Annonceausgaben, normalerweis als Verhältnis oder Prozentsaz ausgedréckt. E ROAS vu 400% (oder 4) bedeit, datt Dir 4 € Ëmsaz fir all 1 € un Annonceausgaben verdéngt.

Den Target ROAS ass eng automatiséiert Gebotsstrategie, bei där Dir Google de Retour seet, deen Dir wëllt, a Google passt Är Geboter an Echtzäit un, fir e par Duerchschnëtt z'erreechen. Stellt e Zil vu 400% an, an Google erhéicht d'Geboter bei Sichen, déi wahrscheinlech op d'mannst 4 € pro 1 € zréckbréngen, an erofsetzt se bei Sichen, déi wahrscheinlech manner zréckbréngen.

D'Schlësselwuert ass "Duerchschnëtt". Google zielt op Ären Zil iwwer d'Kampagne hannert, net op all eenzele Klick. E puer Klicke bréngen méi zréck, e puer manner, an d'Strategie balancéiert se mat der Zäit Richtung Ärem Zil.

Wéi Dir den richtegen Zil berechent

Ären Target ROAS sollt op Ärem Break-even verankert sinn, an duerno fir de Profit ugepasst ginn, deen Dir wëllt.

Schrëtt 1: Fannt Äre Break-even ROAS

De Break-even ROAS ass de Punkt, wou d'Annonceausgaben genee dem Profit gläichen, deen de Verkaf generéiert. Déi einfach Versioun:

Break-even ROAS = 1 / Profitmarge

Beispillzuelen: wann Är Produktmarge (no de Wuerekäschten, virun den Annonceausgaben) 40% ass, dann ass Äre Break-even ROAS 1 / 0,40 = 2,5, oder 250%. Ënner 250% verléiert Dir Geld um Duerchschnëttsverkaf; doriwwer maacht Dir Profit.

Schrëtt 2: Setzt e Zil iwwer dem Break-even

Dir wëllt net um Break-even bidden, well dat kee Profit léisst. Setzt Ären Zil doriwwer ëm d'Profitmarge, déi Dir schützen wëllt.

Beispillzuelen: mat engem Break-even vu 250% léisst en Zil vu 350% bis 400% eng gesond Profitmarge, wärend et nach genuch Volume erlaabt. Wat méi héich iwwer dem Break-even Dir et astellt, wat méi Profit pro Verkaf, mä wat manner Är Annoncen ausgespillt ginn.

Schrëtt 3: Berécksiichtegt de ganze Funnel

De reng Last-Click-ROAS ignoréiert Widderhuelungskeef, Lifetime Value an ënnerstëtzte Konversiounen. Wann Är Cliente nees kafen, ass Ären eigentleche Retour pro acquiréierte Client méi héich, wéi de ROAS vun der éischter Bestellung suggeréiert, wat bedeit, datt Dir Iech en niddregeren Target ROAS leeschte kënnt, fir méi Cliente ze gewannen. Berécksiichtegt dat, wann Är Donnéeën dat ënnerstëtzen.

En einfacht ausgeschafft Beispill

Beispillzuelen, nëmme zur Illustratioun:

• Produktpräis: 100 €
• Wuerekäschten: 60 €, also Bruttoprofit: 40 €, Marge: 40%
• Break-even ROAS: 1 / 0,40 = 250%
• Gewënschte Profitpolster: setzt den Zil op 350%

Bei engem Zil vu 350% zielt Dir fir all 1 € un Annonceausgaben op 3,50 € Ëmsaz, dovun 1,40 € Bruttoprofit, wat 0,40 € Profit no den 1 € Annonceausgaben um Duerchschnëttsverkaf léisst. Passt den Zil no uewen un, wann Dir méi Profit pro Verkaf wëllt, no ënnen, wann Dir méi Volume wëllt.

Heefeg Target-ROAS-Feeler

• E ze héich ze fréi astellen. En zimmlech héijen Zil drosselt Är Annoncen. Wann d'Impressiounen an d'Klicke nom Astellen vun engem Zil zesummebriechen, ass en wahrscheinlech ze aggressiv. Setzt e méi niddreg an a loosst d'Strategie ausspillen.
• E stänneg änneren. Automatiséiert Bidden brauch Zäit an Donnéeën fir ze léieren. Heefeg grouss Ännerunge setzen dat Léieren zréck. Maacht Ännerungen a moosséierte Schrëtt a gitt hinnen Zäit.
• D'Qualitéit vum Konversiouns-Tracking ignoréieren. Den Target ROAS ass nëmmen esou gutt wéi d'Ëmsazdonnéeën, déi en späisen. Wann Är Konversiounswäerter falsch oder feelen, optiméiert d'Strategie Richtung dem falsche Zil.
• E mat ze wéinegen Donnéeën astellen. Den Target ROAS brauch eng Basis u Konversiounen, fir gutt ze funktionéieren. Op engem dënnen Account behuele sech manuell oder méi einfach automatiséiert Strategien méi virausgesinn, bis Dir Donnéeën opgebaut hutt.
• Vergiessen, datt et en Duerchschnëtt ass. Geréit net a Panik bei eenzelnen héich-Käschte-Klicken. Bewäert d'Strategie un hirer Leeschtung iwwer d'Kampagne hannert iwwer e bedeitend Zäitfenster.

Wéi e CSS d'Target-ROAS-Rechnung verännert

Hei trëfft d'Cost-per-Click-Säit op d'Gebotssäit.

Den Target ROAS optiméiert bannent de Käschten, déi Google em gëtt. Wann deeselwechte Klick manner kascht, gëtt deeselwechten Zil méi einfach z'erreechen, well Dir manner fir deeselwechten Ëmsaz bezuelt.

Wann Dir Är Shopping-Annoncen iwwer en autoriséierte CSS leeft, konkurréiert Äert ganzt Gebott, amplaz d'Marge ze verléieren, déi Google säin eegene CSS behält an déi allgemeng op ronn 20% geschat gëtt. Den Effekt op Är ROAS-Rechnung ass direkt:

Beispillzuelen: ugeholl eng Kampagne leeft op engem ROAS vu 350%, an nom Wiessel landt déi zousätzlech Gebotskraaft ganz als méi niddreg Klickpräisser, sou datt déiselwecht Klicke 20% manner kaschten. Wann d'Konversiounsrate an de Bestellwäert konstant bleiwen, kascht deeselwechten Ëmsaz elo 20% manner, an de ROAS klëmmt vu 350% op ongeféier 440%. Automatiséiert Bidding kann de Spillraum awer och a méi Volume stiechen, sou datt de Gewënn sech als méi Konversiounen beim selwechte ROAS weise kann amplaz als méi niddreg Klickpräisser. An der Praxis kënnt Dir entweder den héijere ROAS behalen, oder Ären Zil erofsetzen, fir méi Volume bei der selwechter Rentabilitéit ze fänken.

De CSS verännert net, wéi den Target ROAS funktionéiert. En léisst datselwecht Gebott méi wäit goen, an dat ass genee den Hiewel, deen Dir ënner enger automatiséierter Gebotsstrategie wëllt.

D'Fazit

Stellt den Target ROAS an, andeems Dir en op Ärem Break-even verankert (een gedeelt duerch Är Marge), füügt e Profitpolster derbäi, späist en mat propperen Konversiounsdonnéeën, a gitt em Plaz fir ze léieren. Gitt duerno all Gebot bis zu 25% méi Gebotskraaft, andeems Dir Är Shopping-Annoncen iwwer en autoriséierten CSS lafe loosst. Eng gutt Gebotsstrategie an dat ganzt Gebot an der Auktioun sinn déi zwou Hälften vun engem effizienten Shopping-Kont, a si funktionéieren am beschten zesummen. All Zuelen hei si Beispillzuelen; setzt Är eege Margen an, fir Är reell Ziler ze fannen.

Kuckt wéi e CSS Iech bis zu 25% méi Gebotskraaft gëtt, kuckt d'Präisser, oder fänkt un.