Целеви ROAS в Google Shopping: Ръководство за настройка + Калкулатор

Какво всъщност прави целевият ROAS

ROAS означава Възвръщаемост на рекламните разходи (Return on Ad Spend): приходите, разделени на рекламните разходи, обикновено изразени като съотношение или процент. ROAS от 400% (или 4) означава, че печелите 4 EUR приходи за всеки 1 EUR рекламни разходи.

Целевият ROAS е автоматизирана стратегия за наддаване, при която казвате на Google желаната възвръщаемост, а Google коригира офертите ви в реално време, за да я постигне средно. Задайте цел от 400% и Google повишава офертите при търсения, които вероятно ще върнат поне 4 EUR на всеки 1 EUR, и ги понижава при търсения, които вероятно ще върнат по-малко.

Ключовата дума е "средно". Google се стреми към вашата цел в рамките на цялата кампания, а не при всяко отделно кликване. Някои кликвания връщат повече, други по-малко, а стратегията ги балансира към вашата цел с течение на времето.

Как да изчислите правилната цел

Вашият целеви ROAS трябва да бъде обвързан с точката ви на рентабилност, след което коригиран спрямо печалбата, която желаете.

### Стъпка 1: Намерете своя ROAS на рентабилност

ROAS на рентабилност е точката, в която рекламните разходи са точно равни на печалбата, която продажбата генерира. Опростената версия:

ROAS на рентабилност = 1 / марж на печалба

Примерни числа: ако маржът на вашия продукт (след себестойност на стоките, преди рекламни разходи) е 40%, вашият ROAS на рентабилност е 1 / 0,40 = 2,5 или 250%. Под 250% губите пари при средната продажба; над него печелите.

### Стъпка 2: Задайте цел над рентабилността

Не искате да наддавате на ниво на рентабилност, защото това не оставя никаква печалба. Задайте целта си над нея с маржа на печалба, който искате да защитите.

Примерни числа: при рентабилност от 250% цел от 350% to 400% оставя здравословно поле за печалба, като същевременно позволява достатъчно обем. Колкото по-високо над рентабилността я зададете, толкова повече печалба на продажба, но толкова по-малко се показват рекламите ви.

### Стъпка 3: Отчетете цялата фуния

Чистият ROAS по последно кликване пренебрегва повторните покупки, стойността през целия живот на клиента и подпомогнатите конверсии. Ако клиентите ви купуват отново, истинската ви възвръщаемост на придобит клиент е по-висока, отколкото подсказва ROAS от първата поръчка, което означава, че можете да си позволите по-нисък целеви ROAS, за да спечелите повече клиенти. Вземете това предвид, ако данните ви го подкрепят.

Прост разработен пример

Примерни числа, само за илюстрация:

• Цена на продукта: 100 EUR
• Себестойност на стоките: 60 EUR, така че брутна печалба: 40 EUR, марж: 40%
• ROAS на рентабилност: 1 / 0,40 = 250%
• Желан резерв за печалба: задайте цел от 350%

При цел от 350%, за всеки 1 EUR рекламни разходи се стремите да спечелите 3,50 EUR приходи, от които 1,40 EUR е брутна печалба, оставяйки 0,40 EUR печалба след 1 EUR рекламни разходи при средната продажба. Коригирайте целта нагоре, ако искате повече печалба на продажба, надолу, ако искате повече обем.

Често срещани грешки при целеви ROAS

• Задаване твърде високо твърде рано. Много висока цел задушава рекламите ви. Ако импресиите и кликванията се сринат, след като зададете цел, тя вероятно е твърде агресивна. Понижете я и оставете стратегията да се показва.
• Постоянно променяне. Автоматизираното наддаване се нуждае от време и данни, за да се обучи. Честите големи промени нулират това обучение. Правете корекции на премерени стъпки и им давайте време.
• Пренебрегване на качеството на проследяването на конверсии. Целевият ROAS е толкова добър, колкото данните за приходите, които го захранват. Ако стойностите ви на конверсии са грешни или липсват, стратегията се оптимизира към грешната цел.
• Задаване с твърде малко данни. Целевият ROAS се нуждае от база от конверсии, за да работи добре. При оскъден акаунт ръчните или по-простите автоматизирани стратегии може да се държат по-предвидимо, докато натрупате данни.
• Забравяне, че е средна стойност. Не изпадайте в паника от отделни скъпи кликвания. Преценявайте стратегията по нейното представяне в рамките на цялата кампания за смислен период.

Как CSS променя сметката за целеви ROAS

Тук страната на цената на клик се среща със страната на наддаването.

Целевият ROAS се оптимизира в рамките на разходите, които Google му дава. Намалете цената на клик и същата цел става по-лесна за постигане, защото всяко кликване струва по-малко, за да придобиете същите приходи.

Пускането на вашите Shopping реклами през оторизиран CSS намалява цената ви на клик с около 20%, определено от правилото на ЕС за равен достъп. Ефектът върху сметката ви за ROAS е пряк:

Примерни числа: да предположим, че кампания работи при ROAS от 350% с дадена CPC. Намалете CPC с 20% чрез CSS и, запазвайки конверсионния процент и стойността на поръчката постоянни, същите кликвания вече струват около 20% по-малко, за да произведат същите приходи, повишавайки ROAS значително. На практика можете или да приберете по-високия ROAS, или да понижите целта си, за да уловите повече обем при същата рентабилност. Така или иначе, по-ниската база на разходите прави всяко решение за целеви ROAS по-комфортно.

CSS не променя начина, по който работи целевият ROAS. Той намалява базата на разходите, спрямо която стратегията се оптимизира, което е точно лостът, който искате под автоматизирана стратегия за наддаване.

Заключението

Задайте целеви ROAS, като се обвържете с точката си на рентабилност (единица, разделена на вашия марж), добавете резерв за печалба, захранвайте го с чисти данни за конверсии и му дайте пространство да се обучи. След това намалете базата на разходите, спрямо която се оптимизира, като пускате вашите Shopping реклами през оторизиран CSS за около 20% по-ниска CPC. Доброто наддаване и по-ниската цена на клик са двете половини на ефективен Shopping акаунт и работят най-добре заедно. Всички числа тук са примерни числа; въведете собствените си маржове, за да намерите реалните си цели.

Вижте как CSS намалява CPC, проверете цените или започнете.

Често задавани въпроси