Tikslinis ROAS Google Shopping: nustatymo gidas + skaičiuoklė

Ką iš tikrųjų daro tikslinis ROAS

ROAS reiškia reklamos išlaidų grąžą (angl. Return on Ad Spend): pajamos, padalytos iš reklamos išlaidų, paprastai išreiškiamos santykiu arba procentais. 400% (arba 4) ROAS reiškia, kad uždirbate 4 € pajamų už kiekvieną 1 € reklamos išlaidų.

Tikslinis ROAS yra automatizuota kainos siūlymo strategija, kai jūs nurodote Google norimą grąžą, o Google realiu laiku koreguoja jūsų kainos pasiūlymus, kad ją pasiektų vidutiniškai. Nustatykite 400% tikslą ir Google didins kainos pasiūlymus paieškose, kurios greičiausiai grąžins bent 4 € už 1 €, ir mažins jas paieškose, kurios greičiausiai grąžins mažiau.

Pagrindinis žodis yra "vidutiniškai". Google siekia jūsų tikslo visoje kampanijoje, o ne kiekviename atskirame paspaudime. Vieni paspaudimai grąžina daugiau, kiti mažiau, ir strategija laikui bėgant juos subalansuoja link jūsų tikslo.

Kaip apskaičiuoti tinkamą tikslą

Jūsų tikslinis ROAS turėtų būti susietas su jūsų nenuostolingumo riba, o tada pakoreguotas pagal norimą pelną.

1 žingsnis: raskite savo nenuostolingumo ROAS

Nenuostolingumo ROAS yra taškas, kuriame reklamos išlaidos tiksliai prilygsta pardavimo generuojamam pelnui. Paprastoji versija:

Nenuostolingumo ROAS = 1 / pelno marža

Pavyzdiniai skaičiai: jei jūsų produkto marža (atskaičius prekių savikainą, prieš reklamos išlaidas) yra 40%, jūsų nenuostolingumo ROAS yra 1 / 0,40 = 2,5, arba 250%. Žemiau 250% prarandate pinigus vidutiniam pardavimui, virš jos gaunate pelną.

2 žingsnis: nustatykite tikslą virš nenuostolingumo ribos

Jūs nenorite siūlyti kainos ties nenuostolingumo riba, nes tada nelieka jokio pelno. Nustatykite savo tikslą virš jos pagal pelno maržą, kurią norite apsaugoti.

Pavyzdiniai skaičiai: esant 250% nenuostolingumo ribai, 350% to 400% tikslas palieka sveiką pelno atsargą ir vis tiek leidžia pakankamą apimtį. Kuo aukščiau virš nenuostolingumo ribos jį nustatote, tuo daugiau pelno už pardavimą, bet tuo mažiau rodomos jūsų reklamos.

3 žingsnis: atsižvelkite į visą piltuvą

Grynas paskutinio paspaudimo ROAS ignoruoja pakartotinius pirkimus, kliento gyvavimo vertę ir pagalbines konversijas. Jei jūsų klientai perka pakartotinai, jūsų tikroji grąža už įsigytą klientą yra didesnė, nei rodo pirmojo užsakymo ROAS, o tai reiškia, kad galite sau leisti žemesnį tikslinį ROAS, kad pritrauktumėte daugiau klientų. Atsižvelkite į tai, jei jūsų duomenys tai patvirtina.

Paprastas išspręstas pavyzdys

Pavyzdiniai skaičiai, tik iliustracijai:

• Produkto kaina: 100 €
• Prekių savikaina: 60 €, taigi bendrasis pelnas: 40 €, marža: 40%
• Nenuostolingumo ROAS: 1 / 0,40 = 250%
• Pageidaujama pelno atsarga: nustatykite tikslą ties 350%

Esant 350% tikslui, už kiekvieną 1 € reklamos išlaidų siekiate uždirbti 3,50 € pajamų, iš kurių 1,40 € yra bendrasis pelnas, paliekant 0,40 € pelno po 1 € reklamos išlaidų vidutiniam pardavimui. Pakoreguokite tikslą aukštyn, jei norite daugiau pelno už pardavimą, žemyn, jei norite daugiau apimties.

Dažnos tikslinio ROAS klaidos

• Nustatymas per aukštas per anksti. Labai aukštas tikslas pristabdo jūsų reklamas. Jei parodymai ir paspaudimai sumažėja po to, kai nustatote tikslą, jis greičiausiai per agresyvus. Sumažinkite jį ir leiskite strategijai veikti.
• Nuolatinis jo keitimas. Automatizuotam kainos siūlymui reikia laiko ir duomenų mokytis. Dažni dideli pakeitimai atstato tą mokymąsi. Atlikite koregavimus apgalvotais žingsniais ir duokite jiems laiko.
• Konversijų sekimo kokybės ignoravimas. Tikslinis ROAS yra toks geras, kokie geri jį maitinantys pajamų duomenys. Jei jūsų konversijų vertės klaidingos arba jų trūksta, strategija optimizuoja link neteisingo tikslo.
• Nustatymas su per mažai duomenų. Tikslimam ROAS reikia konversijų bazės, kad jis gerai veiktų. Plonoje paskyroje rankinės arba paprastesnės automatizuotos strategijos gali elgtis labiau nuspėjamai, kol sukaupsite duomenis.
• Pamiršimas, kad tai yra vidurkis. Nepanikuokite dėl atskirų brangių paspaudimų. Vertinkite strategiją pagal jos veiklą visoje kampanijoje per prasmingą laikotarpį.

Kaip CSS pakeičia tikslinio ROAS skaičiavimus

Čia mokesčio už paspaudimą pusė susitinka su kainos siūlymo puse.

Tikslinis ROAS optimizuoja pagal Google jam suteiktas išlaidas. Kai tas pats paspaudimas kainuoja mažiau, tą patį tikslą pasiekti tampa lengviau, nes už tas pačias pajamas mokate mažiau.

Jūsų Shopping reklamų leidimas per įgaliotą CSS reiškia, kad visas jūsų statymas konkuruoja, užuot praradęs maržą, kurią pasilieka pačios Google CSS ir kuri paprastai vertinama maždaug 20%. Poveikis jūsų ROAS skaičiavimams yra tiesioginis:

Pavyzdiniai skaičiai: tarkime, kampanija veikia ties 350 % ROAS, o po perėjimo papildoma kainos pasiūlymo galia visa pasireiškia kaip mažesnės paspaudimų kainos, todėl tie patys paspaudimai kainuoja 20 % mažiau. Išlaikant konversijos rodiklį bei užsakymo vertę pastovius, tas pačias pajamas dabar sugeneruoti kainuoja 20 % mažiau, o ROAS pakyla nuo 350 % iki maždaug 440 %. Automatinis siūlymas atsiradusią laisvę gali panaudoti ir didesnei apimčiai, todėl nauda gali pasireikšti didesniu konversijų skaičiumi prie to paties ROAS, o ne mažesnėmis paspaudimų kainomis. Praktiškai galite arba pasilikti didesnį ROAS, arba sumažinti savo tikslą, kad užfiksuotumėte daugiau apimties esant tam pačiam pelningumui.

CSS nekeičia to, kaip veikia tikslinis ROAS. Jis leidžia tam pačiam statymui nuveikti daugiau, o tai yra būtent ta svirtis, kurios norite po automatizuota kainos siūlymo strategija.

Esmė

Nustatykite tikslinį ROAS susiedami jį su savo nenuostolingumo riba (vienetas, padalytas iš jūsų maržos), pridėkite pelno atsargą, maitinkite jį švariais konversijų duomenimis ir duokite jam erdvės mokytis. Tada padidinkite kiekvieno kainos pasiūlymo galią iki 25 %, leisdami savo Shopping skelbimus per įgaliotą CSS. Geras kainų siūlymas ir visas kainos pasiūlymas aukcione yra dvi efektyvios Shopping paskyros pusės, ir jos veikia geriausiai kartu. Visi čia pateikti skaičiai yra pavyzdiniai; įveskite savo maržas, kad rastumėte savo tikruosius tikslus.

Žiūrėkite kaip CSS suteikia jums iki 25 % daugiau kainos pasiūlymo galios, peržiūrėkite kainodarą arba pradėkite.