Target ROAS in Google Shopping: Setup-Guide + Rechner

Was Target ROAS wirklich macht

ROAS steht für Return on Ad Spend: Umsatz geteilt durch Werbeausgaben, meist als Verhältnis oder Prozentwert ausgedrückt. Ein ROAS von 400% (oder 4) bedeutet, dass du für jeden 1 € Werbeausgaben 4 € Umsatz erzielst.

Target ROAS ist eine automatisierte Gebotsstrategie, bei der du Google den gewünschten Return vorgibst, und Google deine Gebote in Echtzeit anpasst, um ihn im Durchschnitt zu erreichen. Legst du ein Ziel von 400% fest, erhöht Google die Gebote bei Suchanfragen, die voraussichtlich mindestens 4 € pro 1 € zurückbringen, und senkt sie bei Suchanfragen, die voraussichtlich weniger einbringen.

Das Schlüsselwort ist "Durchschnitt". Google strebt deinen Zielwert über die gesamte Kampagne an, nicht bei jedem einzelnen Klick. Manche Klicks bringen mehr, manche weniger, und die Strategie gleicht sie über die Zeit hin zu deinem Zielwert aus.

So berechnest du den richtigen Zielwert

Dein Target ROAS sollte an deinem Break-even verankert und dann an den gewünschten Gewinn angepasst werden.

### Schritt 1: Finde deinen Break-even-ROAS

Der Break-even-ROAS ist der Punkt, an dem die Werbeausgaben genau dem Gewinn entsprechen, den der Verkauf erzeugt. Die einfache Variante:

Break-even-ROAS = 1 / Gewinnmarge

Beispielwerte: Wenn deine Produktmarge (nach Wareneinsatz, vor Werbeausgaben) 40% beträgt, liegt dein Break-even-ROAS bei 1 / 0,40 = 2,5, also 250%. Unter 250% machst du beim durchschnittlichen Verkauf Verlust, darüber Gewinn.

### Schritt 2: Setze einen Zielwert über dem Break-even

Du willst nicht am Break-even bieten, denn dann bleibt kein Gewinn übrig. Setze deinen Zielwert um die Gewinnspanne darüber, die du schützen möchtest.

Beispielwerte: Bei einem Break-even von 250% lässt ein Zielwert von 350% bis 400% gesunden Gewinnspielraum, während er gleichzeitig genug Volumen ermöglicht. Je höher du ihn über dem Break-even ansetzt, desto mehr Gewinn pro Verkauf, aber desto weniger werden deine Anzeigen ausgeliefert.

### Schritt 3: Berücksichtige den gesamten Funnel

Reiner Last-Click-ROAS ignoriert Wiederkäufe, Lifetime Value und assistierte Conversions. Wenn deine Kunden erneut kaufen, ist dein tatsächlicher Return pro gewonnenem Kunden höher, als es der ROAS der Erstbestellung vermuten lässt, was bedeutet, dass du dir einen niedrigeren Target ROAS leisten kannst, um mehr Kunden zu gewinnen. Beziehe das ein, wenn deine Daten es hergeben.

Ein einfaches Rechenbeispiel

Beispielwerte, nur zur Veranschaulichung:

• Produktpreis: 100 €
• Wareneinsatz: 60 €, also Bruttogewinn: 40 €, Marge: 40%
• Break-even-ROAS: 1 / 0,40 = 250%
• Gewünschtes Gewinnpolster: Zielwert auf 350% setzen

Bei einem Zielwert von 350% willst du für jeden 1 € Werbeausgaben 3,50 € Umsatz erzielen, davon 1,40 € Bruttogewinn, sodass nach den 1 € Werbeausgaben beim durchschnittlichen Verkauf 0,40 € Gewinn übrig bleiben. Erhöhe den Zielwert, wenn du mehr Gewinn pro Verkauf willst, senke ihn, wenn du mehr Volumen willst.

Typische Fehler beim Target ROAS

• Ihn zu früh zu hoch setzen. Ein sehr hoher Zielwert drosselt deine Anzeigen. Wenn Impressionen und Klicks nach dem Festlegen eines Zielwerts einbrechen, ist er wahrscheinlich zu aggressiv. Senke ihn und lass die Strategie ausliefern.
• Ihn ständig ändern. Automatisiertes Bieten braucht Zeit und Daten, um zu lernen. Häufige große Änderungen setzen dieses Lernen zurück. Nimm Anpassungen in maßvollen Schritten vor und gib ihnen Zeit.
• Die Qualität des Conversion-Trackings ignorieren. Target ROAS ist nur so gut wie die Umsatzdaten, die ihn speisen. Wenn deine Conversion-Werte falsch sind oder fehlen, optimiert die Strategie auf das falsche Ziel.
• Ihn mit zu wenig Daten setzen. Target ROAS braucht eine Basis an Conversions, um gut zu funktionieren. Bei einem dünnen Konto verhalten sich manuelle oder einfachere automatisierte Strategien möglicherweise berechenbarer, bis du Daten aufgebaut hast.
• Vergessen, dass es ein Durchschnitt ist. Gerate nicht bei einzelnen teuren Klicks in Panik. Beurteile die Strategie anhand ihrer Performance über die gesamte Kampagne in einem aussagekräftigen Zeitfenster.

Wie ein CSS die Target-ROAS-Rechnung verändert

Hier trifft die Cost-per-Click-Seite auf die Gebotsseite.

Target ROAS optimiert innerhalb der Kosten, die Google ihm vorgibt. Senke deinen Cost-per-Click, und derselbe Zielwert wird leichter erreichbar, weil jeder Klick weniger kostet, um denselben Umsatz zu erzielen.

Wenn du deine Shopping-Anzeigen über ein autorisiertes CSS laufen lässt, senkt das deinen Cost-per-Click um rund 20%, festgelegt durch die EU-Regel zum gleichberechtigten Zugang. Die Auswirkung auf deine ROAS-Rechnung ist direkt:

Beispielwerte: Angenommen, eine Kampagne läuft bei einem ROAS von 350% mit einem bestimmten CPC. Senke den CPC über ein CSS um 20% und, bei gleichbleibender Conversion Rate und gleichem Bestellwert, kosten dieselben Klicks nun etwa 20% weniger, um denselben Umsatz zu erzielen, was den ROAS spürbar anhebt. In der Praxis kannst du entweder den höheren ROAS einstreichen oder deinen Zielwert senken, um bei gleicher Profitabilität mehr Volumen zu gewinnen. So oder so macht eine niedrigere Kostenbasis jede Target-ROAS-Entscheidung komfortabler.

Das CSS ändert nicht, wie Target ROAS funktioniert. Es senkt die Kostenbasis, gegen die die Strategie optimiert, und genau das ist der Hebel, den du unter einer automatisierten Gebotsstrategie haben willst.

Das Fazit

Lege den Target ROAS fest, indem du ihn an deinem Break-even verankerst (eins geteilt durch deine Marge), ein Gewinnpolster hinzufügst, ihn mit sauberen Conversion-Daten fütterst und ihm Raum zum Lernen gibst. Senke dann die Kostenbasis, gegen die er optimiert, indem du deine Shopping-Anzeigen über ein autorisiertes CSS für rund 20% niedrigeren CPC laufen lässt. Gutes Bieten und ein niedrigerer Cost-per-Click sind die zwei Hälften eines effizienten Shopping-Kontos, und sie wirken am besten zusammen. Alle Zahlen hier sind Beispielwerte; setze deine eigenen Margen ein, um deine echten Zielwerte zu finden.

Sieh dir an, wie ein CSS den CPC senkt, prüfe die Preise, oder leg los.

Häufig gestellte Fragen