Target ROAS i Google Shopping: Oppsettsguide + kalkulator

Hva Target ROAS faktisk gjør

ROAS betyr Return on Ad Spend: omsetning delt på annonsekostnad, vanligvis uttrykt som et forholdstall eller en prosent. En ROAS på 400 % (eller 4) betyr at du tjener 4 euro i omsetning for hver euro du bruker på annonsering.

Target ROAS er en automatisert budstrategi der du forteller Google hvilken avkastning du ønsker, og Google justerer budene dine i sanntid for å treffe den i gjennomsnitt. Sett et mål på 400 %, så hever Google budene på søk som sannsynligvis gir minst 4 euro per euro, og senker dem på søk som sannsynligvis gir mindre.

Nøkkelordet er "gjennomsnitt". Google sikter mot målet ditt på tvers av kampanjen, ikke på hvert enkelt klikk. Noen klikk gir mer, noen mindre, og strategien balanserer dem mot målet ditt over tid.

Slik regner du ut riktig mål

Target ROAS bør forankres i ditt break-even, og deretter justeres for fortjenesten du ønsker.

Steg 1: Finn din break-even ROAS

Break-even ROAS er punktet der annonsekostnaden akkurat tilsvarer fortjenesten salget genererer. Den enkle versjonen:

Break-even ROAS = 1 / fortjenestemargin

Eksempeltall: hvis produktmarginen din (etter varekostnad, før annonsekostnad) er 40 %, er din break-even ROAS 1 / 0,40 = 2,5, eller 250 %. Under 250 % taper du penger på gjennomsnittssalget, over den tjener du.

Steg 2: Sett et mål over break-even

Du vil ikke by på break-even, for da blir det ingen fortjeneste igjen. Sett målet ditt over den med den fortjenestemarginen du vil beskytte.

Eksempeltall: med en break-even på 250 % gir et mål på 350 til 400 % god fortjenestemargin samtidig som det fortsatt slipper til nok volum. Jo høyere over break-even du setter det, jo mer fortjeneste per salg, men jo mindre vises annonsene dine.

Steg 3: Ta hensyn til hele kjøpstrakten

Ren siste-klikk-ROAS ignorerer gjenkjøp, livstidsverdi og assisterte konverteringer. Hvis kundene dine kjøper igjen, er den reelle avkastningen per anskaffet kunde høyere enn det førstegangs-ROAS antyder, noe som betyr at du har råd til en lavere Target ROAS for å vinne flere kunder. Ta dette med i regnestykket hvis dataene dine støtter det.

Et enkelt gjennomgått eksempel

Eksempeltall, kun til illustrasjon:

• Produktpris: 100 €
• Varekostnad: 60 €, altså bruttofortjeneste: 40 €, margin: 40 %
• Break-even ROAS: 1 / 0,40 = 250 %
• Ønsket fortjenestebuffer: sett målet til 350 %

Med et mål på 350 % sikter du mot å tjene 3,50 euro i omsetning for hver euro i annonsekostnad, hvorav 1,40 euro er bruttofortjeneste, slik at det blir 0,40 euro i fortjeneste igjen etter den ene euroen i annonsekostnad på gjennomsnittssalget. Juster målet opp hvis du vil ha mer fortjeneste per salg, ned hvis du vil ha mer volum.

Vanlige Target ROAS-feil

• Å sette den for høyt for tidlig. Et veldig høyt mål struper annonsene dine. Hvis visninger og klikk faller sammen etter at du har satt et mål, er det sannsynligvis for aggressivt. Senk det og la strategien levere.
• Å endre den hele tiden. Automatisert budgivning trenger tid og data for å lære. Hyppige store endringer nullstiller den læringen. Gjør justeringer i avmålte steg og gi dem tid.
• Å overse kvaliteten på konverteringssporingen. Target ROAS er bare så god som omsetningsdataene som mater den. Hvis konverteringsverdiene dine er feil eller mangler, optimaliserer strategien mot feil mål.
• Å sette den med for lite data. Target ROAS trenger et grunnlag av konverteringer for å fungere godt. På en tynn konto kan manuelle eller enklere automatiserte strategier oppføre seg mer forutsigbart inntil du bygger opp data.
• Å glemme at det er et gjennomsnitt. Ikke få panikk over enkelte klikk med høy kostnad. Vurder strategien ut fra ytelsen på tvers av kampanjen over et meningsfullt tidsrom.

Hvordan en CSS endrer Target ROAS-regnestykket

Det er her kostnad-per-klikk-siden møter budgivningssiden.

Target ROAS optimaliserer innenfor kostnadene Google gir den. Når det samme klikket koster mindre, blir det samme målet lettere å treffe, fordi du betaler mindre for den samme omsetningen.

Å kjøre Shopping-annonsene dine gjennom en autorisert CSS betyr at hele budet ditt konkurrerer, i stedet for å miste marginen som Googles egen CSS holder tilbake, vanligvis anslått til rundt 20 %. Effekten på ROAS-regnestykket ditt er direkte:

Eksempeltall: anta at en kampanje kjører med en ROAS på 350%, og at den ekstra budkraften etter byttet slår ut fullt som lavere klikkpriser, slik at de samme klikkene koster 20% mindre. Med konverteringsfrekvens og ordreverdi holdt konstant koster det nå 20% mindre å produsere den samme omsetningen, og ROAS stiger fra 350% til rundt 440%. Automatisk budgivning kan i stedet bruke handlingsrommet på mer volum, slik at gevinsten kan vise seg som flere konverteringer med samme ROAS i stedet for som lavere klikkpriser. I praksis kan du enten beholde den høyere ROAS-en, eller senke målet ditt for å fange opp mer volum med samme lønnsomhet.

CSS-en endrer ikke hvordan Target ROAS fungerer. Den lar det samme budet rekke lenger, og det er akkurat den spaken du vil ha under en automatisert budstrategi.

Konklusjonen

Sett Target ROAS ved å forankre den i ditt break-even (én delt på marginen din), legg til en fortjenestebuffer, mat den med rene konverteringsdata og gi den rom til å lære. Gi deretter hvert bud opptil 25% mer budkraft ved å kjøre Shopping-annonsene dine gjennom en autorisert CSS. God budgivning og hele budet i auksjonen er de to halvdelene av en effektiv Shopping-konto, og de fungerer best sammen. Alle tall her er eksempeltall, sett inn dine egne marginer for å finne dine reelle mål.

Se hvordan en CSS gir deg opptil 25% mer budkraft, sjekk prisene, eller kom i gang.