Tavoite-ROAS Google Shoppingissa: asetusopas + laskuri

Mitä tavoite-ROAS oikeastaan tekee

ROAS tarkoittaa mainoskulun tuottoa (Return on Ad Spend): liikevaihto jaettuna mainoskululla, yleensä ilmaistuna suhdelukuna tai prosenttina. 400 prosentin (tai 4:n) ROAS tarkoittaa, että ansaitset 4 euroa liikevaihtoa jokaista mainoskuluun käytettyä euroa kohden.

Tavoite-ROAS on automaattinen tarjousstrategia, jossa kerrot Googlelle haluamasi tuoton, ja Google säätää tarjouksiasi reaaliajassa osuakseen siihen keskimäärin. Aseta tavoitteeksi 400 prosenttia, niin Google nostaa tarjouksia hauissa, jotka todennäköisesti tuottavat vähintään 4 euroa euroa kohden, ja laskee niitä hauissa, jotka todennäköisesti tuottavat vähemmän.

Avainsana on "keskimäärin". Google tähtää tavoitteeseesi koko kampanjan tasolla, ei jokaisen yksittäisen klikkauksen kohdalla. Osa klikkauksista tuottaa enemmän, osa vähemmän, ja strategia tasapainottaa niitä tavoitettasi kohti ajan myötä.

Miten lasket oikean tavoitteen

Tavoite-ROASin tulisi olla ankkuroitu nollatulokseesi ja sitten säädetty haluamasi tuoton mukaan.

### Vaihe 1: Selvitä nollatuloksen ROAS

Nollatuloksen ROAS on piste, jossa mainoskulu on täsmälleen yhtä suuri kuin myynnin tuottama kate. Yksinkertainen versio:

Nollatuloksen ROAS = 1 / kateprosentti

Esimerkkiluvut: jos tuotteesi kate (myytyjen tavaroiden kustannusten jälkeen, ennen mainoskulua) on 40 prosenttia, nollatuloksen ROAS on 1 / 0,40 = 2,5 eli 250 prosenttia. Alle 250 prosentin häviät rahaa keskimääräisellä myynnillä, sen yläpuolella teet tuottoa.

### Vaihe 2: Aseta tavoite nollatuloksen yläpuolelle

Et halua tehdä tarjouksia nollatuloksella, koska se ei jätä lainkaan tuottoa. Aseta tavoite sen yläpuolelle sen verran, kuinka paljon tuottoa haluat suojata.

Esimerkkiluvut: 250 prosentin nollatuloksella tavoite 350 prosentin ja 400 prosentin välillä jättää terveen tuottovaran ja sallii silti riittävän volyymin. Mitä korkeammalle nollatuloksen yläpuolelle asetat sen, sitä enemmän tuottoa myyntiä kohden mutta sitä vähemmän mainoksesi näkyvät.

### Vaihe 3: Huomioi koko ostopolku

Pelkkä viimeisen klikkauksen ROAS jättää huomiotta toistuvat ostot, asiakkaan elinkaaren arvon ja avustetut konversiot. Jos asiakkaasi ostavat uudelleen, todellinen tuottosi hankittua asiakasta kohden on korkeampi kuin ensimmäisen tilauksen ROAS antaa ymmärtää, mikä tarkoittaa, että sinulla on varaa matalampaan tavoite-ROASiin saadaksesi lisää asiakkaita. Ota tämä huomioon, jos datasi tukee sitä.

Yksinkertainen laskuesimerkki

Esimerkkiluvut, vain havainnollistamista varten:

• Tuotteen hinta: 100 euroa
• Tavaroiden kustannus: 60 euroa, joten bruttokate: 40 euroa, kate: 40 prosenttia
• Nollatuloksen ROAS: 1 / 0,40 = 250 prosenttia
• Haluttu tuottopuskuri: aseta tavoitteeksi 350 prosenttia

350 prosentin tavoitteella jokaista mainoskuluun käytettyä euroa kohden tähtäät ansaitsemaan 3,50 euroa liikevaihtoa, josta 1,40 euroa on bruttokatetta, mikä jättää 0,40 euroa tuottoa keskimääräisen myynnin 1 euron mainoskulun jälkeen. Säädä tavoitetta ylöspäin, jos haluat enemmän tuottoa myyntiä kohden, ja alaspäin, jos haluat enemmän volyymia.

Yleiset tavoite-ROAS-virheet

• Asettaminen liian korkeaksi liian aikaisin. Hyvin korkea tavoite kuristaa mainoksesi. Jos näyttökerrat ja klikkaukset romahtavat asetettuasi tavoitteen, se on todennäköisesti liian aggressiivinen. Laske sitä ja anna strategian näkyä.
• Jatkuva muuttaminen. Automaattinen tarjouskäynti tarvitsee aikaa ja dataa oppiakseen. Tiheät suuret muutokset nollaavat tuon oppimisen. Tee säädöt harkituin askelin ja anna niille aikaa.
• Konversioseurannan laadun sivuuttaminen. Tavoite-ROAS on vain niin hyvä kuin sitä syöttävä liikevaihtodata. Jos konversioarvosi ovat virheellisiä tai puuttuvat, strategia optimoituu kohti väärää tavoitetta.
• Asettaminen liian vähällä datalla. Tavoite-ROAS tarvitsee konversioiden pohjan toimiakseen hyvin. Ohuella tilillä manuaaliset tai yksinkertaisemmat automaattiset strategiat saattavat käyttäytyä ennustettavammin, kunnes kerrytät dataa.
• Unohtaminen, että kyse on keskiarvosta. Älä hätäänny yksittäisistä kalliista klikkauksista. Arvioi strategiaa sen suoriutumisen perusteella koko kampanjassa mielekkään ajanjakson aikana.

Miten CSS muuttaa tavoite-ROASin laskelman

Tässä klikkauskohtaisen hinnan puoli kohtaa tarjouspuolen.

Tavoite-ROAS optimoituu niiden kustannusten sisällä, jotka Google sille antaa. Laske klikkauskohtaista hintaasi, niin samaan tavoitteeseen on helpompi osua, koska jokainen klikkaus maksaa vähemmän saman liikevaihdon hankkimiseksi.

Shopping-mainostesi ajaminen valtuutetun CSS:n kautta laskee klikkauskohtaista hintaasi noin 20 prosenttia, mikä perustuu EU:n yhtäläisen pääsyn sääntöön. Vaikutus ROAS-laskelmaasi on suora:

Esimerkkiluvut: oletetaan, että kampanja toimii 350 prosentin ROASilla tietyllä klikkauskohtaisella hinnalla. Leikkaa klikkauskohtaista hintaa 20 prosenttia CSS:n kautta ja, pitäen konversioasteen ja tilauksen arvon vakiona, samat klikkaukset maksavat nyt noin 20 prosenttia vähemmän saman liikevaihdon tuottamiseksi, mikä nostaa ROASia merkittävästi. Käytännössä voit joko kotiuttaa korkeamman ROASin tai laskea tavoitettasi saadaksesi lisää volyymia samalla kannattavuudella. Joka tapauksessa matalampi kustannuspohja tekee jokaisesta tavoite-ROAS-päätöksestä mukavamman.

CSS ei muuta sitä, miten tavoite-ROAS toimii. Se laskee kustannuspohjaa, jota vasten strategia optimoituu, mikä on juuri se vipu, jonka haluat automaattisen tarjousstrategian alle.

Yhteenveto

Aseta tavoite-ROAS ankkuroimalla se nollatulokseesi (yksi jaettuna katteellasi), lisää tuottopuskuri, syötä sille puhdasta konversiodataa ja anna sille tilaa oppia. Laske sitten kustannuspohjaa, jota vasten se optimoituu, ajamalla Shopping-mainoksesi valtuutetun CSS:n kautta noin 20 prosenttia matalamman klikkauskohtaisen hinnan saamiseksi. Hyvä tarjouskäynti ja matalampi klikkauskohtainen hinta ovat tehokkaan Shopping-tilin kaksi puolikasta, ja ne toimivat parhaiten yhdessä. Kaikki tässä esitetyt luvut ovat esimerkkilukuja; syötä omat katteesi löytääksesi todelliset tavoitteesi.

Katso, miten CSS laskee klikkauskohtaista hintaa, tarkista hinnoittelu tai aloita tästä.

Usein kysytyt kysymykset