Mērķa ROAS Google Shopping: iestatīšanas ceļvedis + kalkulators

Ko mērķa ROAS patiesībā dara

ROAS nozīmē atdevi no reklāmas izdevumiem (Return on Ad Spend): ieņēmumi, dalīti ar reklāmas izdevumiem, parasti izteikti kā attiecība vai procenti. ROAS 400% (jeb 4) nozīmē, ka jūs nopelnāt 4 € ieņēmumos par katru reklāmas izdevumu 1 €.

Mērķa ROAS ir automatizēta cenu noteikšanas stratēģija, kurā jūs pasakāt Google vēlamo atdevi, un Google reāllaikā pielāgo jūsu cenas, lai to sasniegtu vidēji. Iestatiet mērķi 400%, un Google paaugstina cenas meklējumos, kas, visticamāk, atdos vismaz 4 € par 1 €, un pazemina tās meklējumos, kas, visticamāk, atdos mazāk.

Galvenais vārds ir "vidēji". Google tiecas sasniegt jūsu mērķi visā kampaņā, nevis katrā atsevišķā klikšķī. Daži klikšķi atdod vairāk, daži mazāk, un stratēģija tos līdzsvaro virzienā uz jūsu mērķi laika gaitā.

Kā aprēķināt pareizo mērķi

Jūsu mērķa ROAS jābūt piesaistītam jūsu bezzaudējumu punktam, pēc tam pielāgotam vēlamajai peļņai.

### 1. solis: atrodiet savu bezzaudējumu ROAS

Bezzaudējumu ROAS ir punkts, kurā reklāmas izdevumi tieši atbilst peļņai, ko rada pārdošana. Vienkāršā versija:

Bezzaudējumu ROAS = 1 / peļņas marža

Piemēra skaitļi: ja jūsu produkta marža (pēc preču izmaksām, pirms reklāmas izdevumiem) ir 40%, jūsu bezzaudējumu ROAS ir 1 / 0,40 = 2,5 jeb 250%. Zem 250% jūs zaudējat naudu vidējā pārdošanā, virs tā jūs gūstat peļņu.

### 2. solis: iestatiet mērķi virs bezzaudējumu punkta

Jūs nevēlaties noteikt cenu bezzaudējumu punktā, jo tas neatstāj nekādu peļņu. Iestatiet savu mērķi virs tā par tās peļņas maržas apmēru, kuru vēlaties aizsargāt.

Piemēra skaitļi: ar 250% bezzaudējumu punktu mērķis 350% līdz 400% atstāj veselīgu peļņas telpu, vienlaikus joprojām pieļaujot pietiekamu apjomu. Jo augstāk virs bezzaudējumu punkta jūs to iestatāt, jo lielāka peļņa par pārdošanu, taču jo mazāk jūsu reklāmas tiek rādītas.

### 3. solis: ņemiet vērā visu pārdošanas piltuvi

Tīrais pēdējā klikšķa ROAS ignorē atkārtotus pirkumus, klienta mūža vērtību un palīgkonversijas. Ja jūsu klienti pērk atkārtoti, jūsu patiesā atdeve par iegūto klientu ir augstāka, nekā liek domāt pirmā pasūtījuma ROAS, kas nozīmē, ka jūs varat atļauties zemāku mērķa ROAS, lai iegūtu vairāk klientu. Ņemiet to vērā, ja jūsu dati to atbalsta.

Vienkāršs aprēķinu piemērs

Piemēra skaitļi, tikai ilustrācijai:

• Produkta cena: 100 €
• Preču izmaksas: 60 €, tātad bruto peļņa: 40 €, marža: 40%
• Bezzaudējumu ROAS: 1 / 0,40 = 250%
• Vēlamais peļņas spilvens: iestatiet mērķi 350%

Ar 350% mērķi par katru reklāmas izdevumu 1 € jūs tiecaties nopelnīt 3,50 € ieņēmumos, no kuriem 1,40 € ir bruto peļņa, atstājot 0,40 € peļņas pēc 1 € reklāmas izdevumiem vidējā pārdošanā. Pielāgojiet mērķi uz augšu, ja vēlaties vairāk peļņas par pārdošanu, uz leju, ja vēlaties vairāk apjoma.

Biežākās mērķa ROAS kļūdas

• Pārāk augsta iestatīšana pārāk agri. Ļoti augsts mērķis ierobežo jūsu reklāmas. Ja seansi un klikšķi sabrūk pēc mērķa iestatīšanas, tas, visticamāk, ir pārāk agresīvs. Pazeminiet to un ļaujiet stratēģijai rādīt reklāmas.
• Tā pastāvīga mainīšana. Automatizētai cenu noteikšanai ir nepieciešams laiks un dati, lai mācītos. Biežas lielas izmaiņas atiestata šo mācīšanos. Veiciet pielāgojumus pārdomātos soļos un dodiet tiem laiku.
• Konversiju izsekošanas kvalitātes ignorēšana. Mērķa ROAS ir tikai tik labs, cik labi ir ieņēmumu dati, kas to baro. Ja jūsu konversiju vērtības ir nepareizas vai trūkst, stratēģija optimizē virzienā uz nepareizu mērķi.
• Tā iestatīšana ar pārāk maz datiem. Mērķa ROAS ir nepieciešama konversiju bāze, lai labi darbotos. Plānā kontā manuālas vai vienkāršākas automatizētas stratēģijas var darboties paredzamāk, līdz jūs uzkrājat datus.
• Aizmiršana, ka tas ir vidējais rādītājs. Nekrītiet panikā par atsevišķiem dārgiem klikšķiem. Vērtējiet stratēģiju pēc tās veiktspējas visā kampaņā jēgpilnā laika logā.

Kā CSS maina mērķa ROAS aprēķinus

Šeit cenas par klikšķi puse satiekas ar cenu noteikšanas pusi.

Mērķa ROAS optimizē izmaksu robežās, ko tam dod Google. Pazeminiet savu cenu par klikšķi, un to pašu mērķi kļūst vieglāk sasniegt, jo katrs klikšķis maksā mazāk, lai iegūtu tos pašus ieņēmumus.

Jūsu Shopping reklāmu rādīšana caur autorizētu CSS pazemina jūsu cenu par klikšķi par aptuveni 20%, ko nosaka ES vienlīdzīgas piekļuves noteikums. Ietekme uz jūsu ROAS aprēķiniem ir tieša:

Piemēra skaitļi: pieņemsim, ka kampaņa darbojas ar 350% ROAS pie noteiktas CPC. Samaziniet CPC par 20% caur CSS un, saglabājot konversijas rādītāju un pasūtījuma vērtību nemainīgu, tie paši klikšķi tagad maksā aptuveni par 20% mazāk, lai radītu tos pašus ieņēmumus, jūtami paaugstinot ROAS. Praksē jūs varat vai nu iekrāt augstāku ROAS, vai pazemināt savu mērķi, lai iegūtu vairāk apjoma pie tādas pašas rentabilitātes. Jebkurā gadījumā zemāka izmaksu bāze padara katru mērķa ROAS lēmumu ērtāku.

CSS nemaina to, kā darbojas mērķa ROAS. Tas pazemina izmaksu bāzi, pret kuru stratēģija optimizē, kas ir tieši tā svira, ko vēlaties zem automatizētas cenu noteikšanas stratēģijas.

Galvenais secinājums

Iestatiet mērķa ROAS, piesaistot to savam bezzaudējumu punktam (viens, dalīts ar jūsu maržu), pievienojiet peļņas spilvenu, barojiet to ar tīriem konversiju datiem un dodiet tam vietu mācīties. Pēc tam pazeminiet izmaksu bāzi, pret kuru tas optimizē, rādot savas Shopping reklāmas caur autorizētu CSS par aptuveni 20% zemāku CPC. Laba cenu noteikšana un zemāka cena par klikšķi ir divas efektīva Shopping konta puses, un tās darbojas vislabāk kopā. Visi šeit minētie skaitļi ir piemēra skaitļi, ievietojiet savas maržas, lai atrastu savus reālos mērķus.

Skatiet, kā CSS pazemina CPC, pārbaudiet cenas vai sāciet darbu.

Biežāk uzdotie jautājumi