Mērķa ROAS Google Shopping: iestatīšanas ceļvedis + kalkulators

Ko mērķa ROAS patiesībā dara

ROAS nozīmē atdevi no reklāmas izdevumiem (Return on Ad Spend): ieņēmumi, dalīti ar reklāmas izdevumiem, parasti izteikti kā attiecība vai procenti. ROAS 400% (jeb 4) nozīmē, ka jūs nopelnāt 4 € ieņēmumos par katru reklāmas izdevumu 1 €.

Mērķa ROAS ir automatizēta cenu noteikšanas stratēģija, kurā jūs pasakāt Google vēlamo atdevi, un Google reāllaikā pielāgo jūsu cenas, lai to sasniegtu vidēji. Iestatiet mērķi 400%, un Google paaugstina cenas meklējumos, kas, visticamāk, atdos vismaz 4 € par 1 €, un pazemina tās meklējumos, kas, visticamāk, atdos mazāk.

Galvenais vārds ir "vidēji". Google tiecas sasniegt jūsu mērķi visā kampaņā, nevis katrā atsevišķā klikšķī. Daži klikšķi atdod vairāk, daži mazāk, un stratēģija tos līdzsvaro virzienā uz jūsu mērķi laika gaitā.

Kā aprēķināt pareizo mērķi

Jūsu mērķa ROAS jābūt piesaistītam jūsu bezzaudējumu punktam, pēc tam pielāgotam vēlamajai peļņai.

1. solis: atrodiet savu bezzaudējumu ROAS

Bezzaudējumu ROAS ir punkts, kurā reklāmas izdevumi tieši atbilst peļņai, ko rada pārdošana. Vienkāršā versija:

Bezzaudējumu ROAS = 1 / peļņas marža

Piemēra skaitļi: ja jūsu produkta marža (pēc preču izmaksām, pirms reklāmas izdevumiem) ir 40%, jūsu bezzaudējumu ROAS ir 1 / 0,40 = 2,5 jeb 250%. Zem 250% jūs zaudējat naudu vidējā pārdošanā, virs tā jūs gūstat peļņu.

2. solis: iestatiet mērķi virs bezzaudējumu punkta

Jūs nevēlaties noteikt cenu bezzaudējumu punktā, jo tas neatstāj nekādu peļņu. Iestatiet savu mērķi virs tā par tās peļņas maržas apmēru, kuru vēlaties aizsargāt.

Piemēra skaitļi: ar 250% bezzaudējumu punktu mērķis 350% līdz 400% atstāj veselīgu peļņas telpu, vienlaikus joprojām pieļaujot pietiekamu apjomu. Jo augstāk virs bezzaudējumu punkta jūs to iestatāt, jo lielāka peļņa par pārdošanu, taču jo mazāk jūsu reklāmas tiek rādītas.

3. solis: ņemiet vērā visu pārdošanas piltuvi

Tīrais pēdējā klikšķa ROAS ignorē atkārtotus pirkumus, klienta mūža vērtību un palīgkonversijas. Ja jūsu klienti pērk atkārtoti, jūsu patiesā atdeve par iegūto klientu ir augstāka, nekā liek domāt pirmā pasūtījuma ROAS, kas nozīmē, ka jūs varat atļauties zemāku mērķa ROAS, lai iegūtu vairāk klientu. Ņemiet to vērā, ja jūsu dati to atbalsta.

Vienkāršs aprēķinu piemērs

Piemēra skaitļi, tikai ilustrācijai:

• Produkta cena: 100 €
• Preču izmaksas: 60 €, tātad bruto peļņa: 40 €, marža: 40%
• Bezzaudējumu ROAS: 1 / 0,40 = 250%
• Vēlamais peļņas spilvens: iestatiet mērķi 350%

Ar 350% mērķi par katru reklāmas izdevumu 1 € jūs tiecaties nopelnīt 3,50 € ieņēmumos, no kuriem 1,40 € ir bruto peļņa, atstājot 0,40 € peļņas pēc 1 € reklāmas izdevumiem vidējā pārdošanā. Pielāgojiet mērķi uz augšu, ja vēlaties vairāk peļņas par pārdošanu, uz leju, ja vēlaties vairāk apjoma.

Biežākās mērķa ROAS kļūdas

• Pārāk augsta iestatīšana pārāk agri. Ļoti augsts mērķis ierobežo jūsu reklāmas. Ja seansi un klikšķi sabrūk pēc mērķa iestatīšanas, tas, visticamāk, ir pārāk agresīvs. Pazeminiet to un ļaujiet stratēģijai rādīt reklāmas.
• Tā pastāvīga mainīšana. Automatizētai cenu noteikšanai ir nepieciešams laiks un dati, lai mācītos. Biežas lielas izmaiņas atiestata šo mācīšanos. Veiciet pielāgojumus pārdomātos soļos un dodiet tiem laiku.
• Konversiju izsekošanas kvalitātes ignorēšana. Mērķa ROAS ir tikai tik labs, cik labi ir ieņēmumu dati, kas to baro. Ja jūsu konversiju vērtības ir nepareizas vai trūkst, stratēģija optimizē virzienā uz nepareizu mērķi.
• Tā iestatīšana ar pārāk maz datiem. Mērķa ROAS ir nepieciešama konversiju bāze, lai labi darbotos. Plānā kontā manuālas vai vienkāršākas automatizētas stratēģijas var darboties paredzamāk, līdz jūs uzkrājat datus.
• Aizmiršana, ka tas ir vidējais rādītājs. Nekrītiet panikā par atsevišķiem dārgiem klikšķiem. Vērtējiet stratēģiju pēc tās veiktspējas visā kampaņā jēgpilnā laika logā.

Kā CSS maina mērķa ROAS aprēķinus

Šeit cenas par klikšķi puse satiekas ar cenu noteikšanas pusi.

Mērķa ROAS optimizē izmaksu robežās, ko tam dod Google. Kad tas pats klikšķis maksā mazāk, to pašu mērķi kļūst vieglāk sasniegt, jo par tiem pašiem ieņēmumiem jūs maksājat mazāk.

Jūsu Shopping reklāmu rādīšana caur autorizētu CSS nozīmē, ka viss Jūsu cenas piedāvājums konkurē, tā vietā, lai zaudētu starpību, ko patur pašas Google CSS un ko parasti novērtē aptuveni 20% apmērā. Ietekme uz Jūsu ROAS aprēķiniem ir tieša:

Piemēra skaitļi: pieņemsim, ka kampaņa darbojas ar 350% ROAS, un pēc pārejas papildu solīšanas spēks pilnībā izpaužas kā zemākas klikšķu cenas, tāpēc tie paši klikšķi maksā par 20% mazāk. Saglabājot konversijas rādītāju un pasūtījuma vērtību nemainīgu, to pašu ieņēmumu radīšana tagad izmaksā par 20% mazāk, un ROAS pieaug no 350% līdz aptuveni 440%. Automatizētā cenu noteikšana tā vietā var izmantot rezervi lielākam apjomam, tāpēc ieguvums var izpausties kā vairāk reklāmguvumu pie tā paša ROAS, nevis kā zemākas klikšķu cenas. Praksē Jūs varat vai nu iekrāt augstāku ROAS, vai pazemināt savu mērķi, lai iegūtu vairāk apjoma pie tādas pašas rentabilitātes.

CSS nemaina to, kā darbojas mērķa ROAS. Tas ļauj tam pašam cenas piedāvājumam paveikt vairāk, kas ir tieši tā svira, ko vēlaties zem automatizētas cenu noteikšanas stratēģijas.

Galvenais secinājums

Iestatiet mērķa ROAS, piesaistot to savam bezzaudējumu punktam (viens, dalīts ar Jūsu maržu), pievienojiet peļņas rezervi, nodrošiniet tam tīrus reklāmguvumu datus un dodiet tam laiku mācīties. Pēc tam dodiet katram cenas piedāvājumam līdz 25% vairāk solīšanas spēka, rādot savas Shopping reklāmas caur autorizētu CSS. Laba cenu noteikšana un pilns cenas piedāvājums izsolē ir divas efektīva Shopping konta puses, un tās vislabāk darbojas kopā. Visi šeit minētie skaitļi ir piemēri; ievietojiet savas maržas, lai atrastu savus reālos mērķus.

Skatiet, kā CSS jums dod līdz 25% vairāk solīšanas spēka, pārbaudiet cenas vai sāciet darbu.