Target ROAS στο Google Shopping: Οδηγός Ρύθμισης + Υπολογιστής

Τι κάνει στην πραγματικότητα το Target ROAS

Το ROAS σημαίνει Return on Ad Spend (απόδοση επί της διαφημιστικής δαπάνης): έσοδα διαιρεμένα με τη διαφημιστική δαπάνη, που συνήθως εκφράζεται ως αναλογία ή ποσοστό. Ένα ROAS 400% (ή 4) σημαίνει ότι κερδίζετε 4 ευρώ σε έσοδα για κάθε 1 ευρώ διαφημιστικής δαπάνης.

Το Target ROAS είναι μια αυτοματοποιημένη στρατηγική προσφορών όπου λέτε στην Google την απόδοση που θέλετε, και η Google προσαρμόζει τις προσφορές σας σε πραγματικό χρόνο ώστε να την πετύχει κατά μέσο όρο. Ορίστε έναν στόχο 400% και η Google αυξάνει τις προσφορές σε αναζητήσεις που είναι πιθανό να αποδώσουν τουλάχιστον 4 ευρώ ανά 1 ευρώ και τις μειώνει σε αναζητήσεις που είναι πιθανό να αποδώσουν λιγότερα.

Η λέξη-κλειδί είναι ο "μέσος όρος". Η Google στοχεύει στον στόχο σας σε όλη την καμπάνια, όχι σε κάθε μεμονωμένο κλικ. Κάποια κλικ αποδίδουν περισσότερα, κάποια λιγότερα, και η στρατηγική τα εξισορροπεί προς τον στόχο σας με την πάροδο του χρόνου.

Πώς να υπολογίσετε τον σωστό στόχο

Το Target ROAS σας θα πρέπει να αγκυρώνεται στο νεκρό σημείο σας, και στη συνέχεια να προσαρμόζεται για το κέρδος που θέλετε.

Βήμα 1: Βρείτε το ROAS του νεκρού σημείου σας

Το ROAS του νεκρού σημείου είναι το σημείο όπου η διαφημιστική δαπάνη ισούται ακριβώς με το κέρδος που παράγει η πώληση. Η απλή εκδοχή:

ROAS νεκρού σημείου = 1 / περιθώριο κέρδους

Ενδεικτικά νούμερα: αν το περιθώριο του προϊόντος σας (μετά το κόστος των πωληθέντων, πριν τη διαφημιστική δαπάνη) είναι 40%, το ROAS του νεκρού σημείου σας είναι 1 / 0,40 = 2,5, ή 250%. Κάτω από 250% χάνετε χρήματα στη μέση πώληση, πάνω από αυτό κερδίζετε.

Βήμα 2: Ορίστε έναν στόχο πάνω από το νεκρό σημείο

Δεν θέλετε να κάνετε προσφορές στο νεκρό σημείο, επειδή αυτό δεν αφήνει κανένα κέρδος. Ορίστε τον στόχο σας πάνω από αυτό κατά το περιθώριο κέρδους που θέλετε να προστατεύσετε.

Ενδεικτικά νούμερα: με νεκρό σημείο στο 250%, ένας στόχος 350% έως 400% αφήνει υγιές περιθώριο κέρδους ενώ παράλληλα επιτρέπει αρκετό όγκο. Όσο ψηλότερα πάνω από το νεκρό σημείο τον ορίζετε, τόσο περισσότερο κέρδος ανά πώληση αλλά τόσο λιγότερο προβάλλονται οι διαφημίσεις σας.

Βήμα 3: Λάβετε υπόψη όλο το funnel

Το καθαρό ROAS τελευταίου κλικ αγνοεί τις επαναλαμβανόμενες αγορές, την αξία ζωής πελάτη και τις υποβοηθούμενες μετατροπές. Αν οι πελάτες σας αγοράζουν ξανά, η πραγματική σας απόδοση ανά αποκτημένο πελάτη είναι υψηλότερη από όση υποδηλώνει το ROAS της πρώτης παραγγελίας, που σημαίνει ότι μπορείτε να αντέξετε ένα χαμηλότερο Target ROAS για να κερδίσετε περισσότερους πελάτες. Συνυπολογίστε το αυτό αν τα δεδομένα σας το υποστηρίζουν.

Ένα απλό λυμένο παράδειγμα

Ενδεικτικά νούμερα, μόνο για παράδειγμα:

• Τιμή προϊόντος: 100 ευρώ
• Κόστος πωληθέντων: 60 ευρώ, άρα μικτό κέρδος: 40 ευρώ, περιθώριο: 40%
• ROAS νεκρού σημείου: 1 / 0,40 = 250%
• Επιθυμητό απόθεμα κέρδους: ορίστε στόχο στο 350%

Με στόχο 350%, για κάθε 1 ευρώ διαφημιστικής δαπάνης στοχεύετε να κερδίσετε 3,50 ευρώ σε έσοδα, εκ των οποίων τα 1,40 ευρώ είναι μικτό κέρδος, αφήνοντας 0,40 ευρώ κέρδος μετά το 1 ευρώ διαφημιστικής δαπάνης στη μέση πώληση. Προσαρμόστε τον στόχο προς τα πάνω αν θέλετε περισσότερο κέρδος ανά πώληση, προς τα κάτω αν θέλετε περισσότερο όγκο.

Συνηθισμένα λάθη με το Target ROAS

• Να το ορίζετε πολύ ψηλά πολύ νωρίς. Ένας πολύ υψηλός στόχος στραγγαλίζει τις διαφημίσεις σας. Αν οι εμφανίσεις και τα κλικ καταρρεύσουν αφού ορίσετε έναν στόχο, είναι πιθανό υπερβολικά επιθετικός. Μειώστε τον και αφήστε τη στρατηγική να προβάλλει.
• Να τον αλλάζετε συνεχώς. Οι αυτοματοποιημένες προσφορές χρειάζονται χρόνο και δεδομένα για να μάθουν. Οι συχνές μεγάλες αλλαγές μηδενίζουν αυτή τη μάθηση. Κάντε προσαρμογές σε μετρημένα βήματα και δώστε τους χρόνο.
• Να αγνοείτε την ποιότητα της παρακολούθησης μετατροπών. Το Target ROAS είναι τόσο καλό όσο τα δεδομένα εσόδων που το τροφοδοτούν. Αν οι αξίες μετατροπών σας είναι λάθος ή λείπουν, η στρατηγική βελτιστοποιεί προς τον λάθος στόχο.
• Να το ορίζετε με πολύ λίγα δεδομένα. Το Target ROAS χρειάζεται μια βάση μετατροπών για να δουλέψει καλά. Σε έναν ισχνό λογαριασμό, οι χειροκίνητες ή πιο απλές αυτοματοποιημένες στρατηγικές μπορεί να συμπεριφέρονται πιο προβλέψιμα μέχρι να συγκεντρώσετε δεδομένα.
• Να ξεχνάτε ότι είναι μέσος όρος. Μην πανικοβάλλεστε με μεμονωμένα κλικ υψηλού κόστους. Κρίνετε τη στρατηγική με βάση την απόδοσή της σε όλη την καμπάνια εντός ενός ουσιαστικού χρονικού παραθύρου.

Πώς ένα CSS αλλάζει τα μαθηματικά του Target ROAS

Εδώ είναι που η πλευρά του κόστους ανά κλικ συναντά την πλευρά των προσφορών.

Το Target ROAS βελτιστοποιεί εντός των δαπανών που του δίνει η Google. Όταν το ίδιο κλικ κοστίζει λιγότερο, ο ίδιος στόχος γίνεται ευκολότερος να επιτευχθεί, επειδή πληρώνετε λιγότερα για τα ίδια έσοδα.

Η προβολή των διαφημίσεών σας στο Shopping μέσω ενός εξουσιοδοτημένου CSS σημαίνει ότι η πλήρης προσφορά σας ανταγωνίζεται αντί να χάνει το περιθώριο που κρατά το CSS της ίδιας της Google, το οποίο στον κλάδο υπολογίζεται συνήθως γύρω στο 20%. Η επίδραση στα μαθηματικά του ROAS σας είναι άμεση:

Ενδεικτικά νούμερα: ας υποθέσουμε ότι μια καμπάνια τρέχει με ROAS 350% και ότι μετά τη μετάβαση η επιπλέον δύναμη προσφοράς εμφανίζεται εξ ολοκλήρου ως χαμηλότερες τιμές κλικ, οπότε τα ίδια κλικ κοστίζουν 20% λιγότερο. Διατηρώντας σταθερά το ποσοστό μετατροπής και την αξία παραγγελίας, τα ίδια έσοδα κοστίζουν πλέον 20% λιγότερο για να παραχθούν, και το ROAS ανεβαίνει από 350% σε περίπου 440%. Εναλλακτικά, η αυτοματοποιημένη υποβολή προσφορών μπορεί να αξιοποιήσει το επιπλέον περιθώριο για περισσότερο όγκο, οπότε το όφελος μπορεί να φανεί ως περισσότερες μετατροπές με το ίδιο ROAS και όχι ως χαμηλότερες τιμές κλικ. Στην πράξη μπορείτε είτε να κρατήσετε το υψηλότερο ROAS, είτε να μειώσετε τον στόχο σας για να αποκτήσετε περισσότερο όγκο με την ίδια κερδοφορία.

Το CSS δεν αλλάζει τον τρόπο που λειτουργεί το Target ROAS. Κάνει την ίδια προσφορά να αποδίδει περισσότερο, που είναι ακριβώς ο μοχλός που θέλετε κάτω από μια αυτοματοποιημένη στρατηγική προσφορών.

Η κατακλείδα

Ορίστε το Target ROAS αγκυρώνοντάς το στο νεκρό σημείο σας (ένα διαιρεμένο με το περιθώριό σας), προσθέστε ένα απόθεμα κέρδους, τροφοδοτήστε το με καθαρά δεδομένα μετατροπών και δώστε του χώρο να μάθει. Μετά αποκτήστε έως 25% περισσότερη δύναμη προσφοράς, προβάλλοντας τις διαφημίσεις σας στο Shopping μέσω ενός εξουσιοδοτημένου CSS. Η σωστή υποβολή προσφορών και μια πλήρης προσφορά στη δημοπρασία είναι τα δύο μισά ενός αποδοτικού λογαριασμού Shopping, και λειτουργούν καλύτερα μαζί. Όλα τα νούμερα εδώ είναι ενδεικτικά νούμερα, βάλτε τα δικά σας περιθώρια για να βρείτε τους πραγματικούς σας στόχους.

Δείτε πώς ένα CSS σάς δίνει έως 25% περισσότερη δύναμη προσφοράς, ελέγξτε την τιμολόγηση, ή ξεκινήστε.