Target ROAS f'Google Shopping: Gwida tas-Setup + Kalkulatur

X'jagħmel verament it-Target ROAS

ROAS ifisser Return on Ad Spend: id-dħul diviż bl-ispiża fuq ir-reklami, normalment espress bħala proporzjon jew perċentwal. ROAS ta' 400% (jew 4) ifisser li taqla' €4 f'dħul għal kull €1 ta' spiża fuq ir-reklami.

It-Target ROAS huwa strateġija ta' bidding awtomatizzata fejn tgħid lil Google ir-ritorn li trid, u Google jaġġusta l-bids tiegħek f'ħin reali biex jilħqu fuq medja. Issettja mira ta' 400% u Google jgħolli l-bids fuq it-tfittxijiet li x'aktarx jirritornaw mill-inqas €4 għal kull €1 u jbaxxihom fuq it-tfittxijiet li x'aktarx jirritornaw inqas.

Il-kelma ewlenija hija "medja". Google jimmira għall-mira tiegħek fil-kampanja kollha, mhux fuq kull klikk individwali. Xi klikks jirritornaw aktar, oħrajn inqas, u l-istrateġija tibbilanċjahom lejn il-mira tiegħek maż-żmien.

Kif tikkalkula l-mira t-tajba

It-Target ROAS tiegħek għandu jkun ankrat mal-break-even tiegħek, imbagħad aġġustat għall-profitt li trid.

Pass 1: Sib il-break-even ROAS tiegħek

Il-break-even ROAS huwa l-punt fejn l-ispiża fuq ir-reklami teżatt tindaqs mal-profitt li l-bejgħ jiġġenera. Il-verżjoni sempliċi:

Break-even ROAS = 1 / il-marġni tal-profitt

Ċifri ta' eżempju: jekk il-marġni tal-prodott tiegħek (wara l-ispiża tal-merkanzija, qabel l-ispiża fuq ir-reklami) huwa 40%, il-break-even ROAS tiegħek huwa 1 / 0.40 = 2.5, jew 250%. Taħt 250% titlef flus fuq il-bejgħ medju; fuqu tagħmel profitt.

Pass 2: Issettja mira fuq il-break-even

Ma tridx tagħmel bid fil-break-even, għax dak ma jħalli l-ebda profitt. Issettja l-mira tiegħek fuqu bil-marġni tal-profitt li trid tipproteġi.

Ċifri ta' eżempju: b'break-even ta' 250%, mira ta' 350% to 400% tħalli spazju ta' profitt san filwaqt li xorta tippermetti volum biżżejjed. Aktar ma tissettjaha għolja fuq il-break-even, aktar profitt għal kull bejgħ imma inqas jintwerew ir-reklami tiegħek.

Pass 3: Qis il-funnel sħiħ

ROAS pur ta' last-click jinjora x-xiri ripetut, il-valur tul il-ħajja u l-konverżjonijiet assistiti. Jekk il-klijenti tiegħek jixtru mill-ġdid, ir-ritorn veru tiegħek għal kull klijent miksub huwa ogħla minn dak li jissuġġerixxi r-ROAS tal-ewwel ordni, li jfisser li tista' tagħmel Target ROAS aktar baxx biex tirbaħ aktar klijenti. Qis dan jekk id-data tiegħek tappoġġjah.

Eżempju maħdum sempliċi

Ċifri ta' eżempju, għall-illustrazzjoni biss:

• Prezz tal-prodott: €100
• Spiża tal-merkanzija: €60, allura profitt gross: €40, marġni: 40%
• Break-even ROAS: 1 / 0.40 = 250%
• Kuxxinett ta' profitt mixtieq: issettja l-mira fi 350%

F'mira ta' 350%, għal kull €1 ta' spiża fuq ir-reklami timmira li taqla' €3.50 f'dħul, li minnhom €1.40 huwa profitt gross, u jħalli €0.40 ta' profitt wara l-€1 spiża fuq ir-reklami fuq il-bejgħ medju. Aġġusta l-mira 'l fuq jekk trid aktar profitt għal kull bejgħ, 'l isfel jekk trid aktar volum.

Żbalji komuni tat-Target ROAS

• Tissettjaha għolja wisq malajr wisq. Mira għolja ħafna trażżan ir-reklami tiegħek. Jekk l-impressjonijiet u l-klikks jaqgħu wara li tissettja mira, x'aktarx hija aggressiva wisq. Baxxiha u ħalli l-istrateġija turi r-reklami.
• Tibdilha kontinwament. Il-bidding awtomatizzat jeħtieġ żmien u data biex jitgħallem. Bidliet kbar frekwenti jirrisettjaw dak it-tagħlim. Agħmel l-aġġustamenti f'passi mkejla u agħtihom żmien.
• Tinjora l-kwalità tal-conversion tracking. It-Target ROAS huwa tajjeb biss daqs id-data tad-dħul li tferri lilu. Jekk il-valuri tal-konverżjoni tiegħek huma ħżiena jew neqsin, l-istrateġija tottimizza lejn il-għan ħażin.
• Tissettjaha bi ftit data wisq. It-Target ROAS jeħtieġ bażi ta' konverżjonijiet biex jaħdem tajjeb. Fuq kont irqiq, strateġiji manwali jew awtomatizzati aktar sempliċi jistgħu jġibu ruħhom b'mod aktar prevedibbli sakemm tibni d-data.
• Tinsa li hija medja. Tippanikjax fuq klikks individwali ta' spiża għolja. Iġġudika l-istrateġija fuq il-prestazzjoni tagħha fil-kampanja kollha fuq tieqa sinifikanti.

Kif CSS ibiddel il-matematika tat-Target ROAS

Hawn fejn in-naħa tal-cost-per-click tiltaqa' man-naħa tal-bidding.

It-Target ROAS jottimizza fl-ispejjeż li Google jagħtih. Meta l-istess klikk jiswa inqas, l-istess mira ssir aktar faċli biex tintlaħaq, għax tħallas inqas għall-istess dħul.

Li tmexxi r-reklami ta' Shopping tiegħek permezz ta' CSS awtorizzat ifisser li l-offerta sħiħa tiegħek tikkompeti, minflok ma titlef il-marġni li jżomm is-CSS ta' Google stess, li ġeneralment jiġi stmat għal madwar 20%. L-effett fuq il-matematika tar-ROAS tiegħek huwa dirett:

Ċifri ta' eżempju: ngħidu kampanja taħdem f'ROAS ta' 350%, u wara l-bdil is-saħħa tal-offerta żejda tidher kollha bħala prezzijiet aktar baxxi għal kull klikk, u għalhekk l-istess klikks jiswew 20% inqas. Billi żżomm ir-rata ta' konverżjoni u l-valur tal-ordni kostanti, l-istess dħul issa jiswa 20% inqas biex jiġi prodott, u r-ROAS jogħla minn 350% għal madwar 440%. Il-bidding awtomatizzat jista' minflok jonfoq l-ispazju żejjed fuq aktar volum, u għalhekk il-gwadann jista' jidher bħala aktar konverżjonijiet bl-istess ROAS minflok bħala prezzijiet aktar baxxi għal kull klikk. Fil-prattika tista' jew iżżomm ir-ROAS ogħla, jew tbaxxi l-mira tiegħek biex taqbad aktar volum bl-istess profittabbiltà.

Il-CSS ma jbiddilx kif jaħdem it-Target ROAS. Iħalli l-istess offerta tmur aktar 'il bogħod, li hija eżatt il-lieva li trid taħt strateġija ta' bidding awtomatizzata.

Il-konklużjoni

Issettja t-Target ROAS billi tankra mal-break-even tiegħek (wieħed diviż bil-marġni tiegħek), żid kuxxinett ta' profitt, ferrilu data ta' konverżjoni nadifa, u agħtih spazju biex jitgħallem. Imbagħad żid is-saħħa tal-offerta b'sa 25% fuq kull offerta billi tmexxi r-reklami ta' Shopping tiegħek permezz ta' CSS awtorizzat. Bidding tajjeb u l-offerta sħiħa fl-irkant huma ż-żewġ nofsijiet ta' kont effiċjenti ta' Shopping, u jaħdmu l-aħjar flimkien. Iċ-ċifri kollha hawn huma ċifri ta' eżempju; daħħal il-marġnijiet tiegħek stess biex issib il-miri reali tiegħek.

Ara kif CSS jagħtik sa 25% aktar saħħa tal-offerta, iċċekkja l-prezzijiet, jew ibda.