Din ROAS er 4. Du skal bruge 5. Du har prøvet alt.

Du kender situationen. Kampagnen virker. Den har virket i månedsvis. Men ved en ROAS på 4 er den ikke helt en maskine endnu, og ved 5 ville den være det.

Så du gør det man skal. Nye kreativer. Strammere produktgrupper. Negative søgeord. En anden budstrategi. Og så tilbage igen, fordi den gamle var bedre.

Intet af det er forkert. Det er bare ikke dér det sidste stykke ligger.

Hvor pengene faktisk bliver af

Før dit bud kommer i Shopping-auktionen, trækkes en fast procentdel fra. Ikke fra dit budget. Fra selve buddet.

Google beskriver mekanismen i deres egne hjælpesider:

“Google Shopping currently ensures profitability by deducting a fixed percentage margin from each merchant bid before entering it into the auction.”

Det står under overskriften “How do I know how much CSSs bid in the auction on my behalf?” på support.google.com/merchants/answer/7558973. Google bekræfter at marginen findes. De offentliggør aldrig dens størrelse. Omkring 20 procent er branchens skøn og det vi ser på konti.

Byder du 1,00, er det altså cirka 0,80 der konkurrerer.

Regnestykket, på dine egne tal

Lad os sige du bruger 10.000 kr. om måneden på Shopping, din klikpris er 5,00 kr., og du konverterer 2 procent af klikkene ved en gennemsnitsordre på 1.000 kr.

	I dag	Gennem en uafhængig CSS
Budget	10.000	10.000
Klikpris	5,00	4,00
Klik	2.000	2.500
Salg ved 2 %	40	50
Omsætning	40.000	50.000
ROAS	4,0	5,0

Budgettet flyttede sig ikke. Konverteringsraten flyttede sig ikke. Gennemsnitsordren flyttede sig ikke. Det eneste der ændrede sig, er hvor meget af dit bud der når auktionen, og det er 25 procent flere klik for de samme penge.

Fire bliver til fem. Tre bliver til 3,75. Fire og en halv bliver til 5,6.

Hvorfor det ikke er et trick

Det er regnestykke, ikke et kneb. Du betaler allerede for de klik. En del af det du betaler, går til en margin i stedet for til auktionen, og en uafhængig sammenligningstjeneste tager den ikke.

Og derfor er det også det kedelige svar. Der er ingen ny vinkel at teste, ingen kreativ at skrive, ingen målgruppe at finde. Det er én indstilling i dit Merchant Center, under de kampagner du allerede har brugt måneder på at få rigtige.

Hvor det ikke holder

Vi siger det hellere selv, end at du opdager det bagefter.

Smart bidding kan bruge gevinsten i stedet for at vise den. Jagter din strategi et mål frem for et budget, køber den ofte mere volumen til samme mål i stedet for at lade klikprisen falde. Du får stadig mere, men det tal der flytter sig, er visninger og klik, ikke CPC.

Mål visningsandel på Shopping, før og efter. Ikke gennemsnitlig klikpris. Det er det tal der viser hvad der faktisk skete.

I Performance Max gælder det kun Shopping-inventaret. Ikke Search-tekst, ikke Display, ikke YouTube, ikke Gmail. Og hvor stor en del af dit Performance Max-budget der går til Shopping, kan ikke aflæses nogen steder. Derfor kan ingen der lover dig et præcist tal, faktisk regne det ud.

De ekstra klik er ikke identiske med dem du havde. Du køber dybere ned i samme auktion, så det sidste klik er lidt mindre værd end dit gennemsnit. Tabellen ovenfor regner med at de er lige meget værd. Virkeligheden lander lidt under den.

Hvad det koster at finde ud af det

150 kr. pr. shop om måneden, eller 87,50 kr. om måneden ved årlig betaling med vores stifterrabat. Intet ændrer sig i din annoncering: samme Merchant Center, samme Google Ads-konto, samme kampagner, samme bud, samme historik, ingen ny indlæringsfase. Vi får aldrig adgang til din Google Ads-konto, og vi kan ikke.

Du har 60 dage til at få pengene tilbage, uanset grunden.

Er din ROAS allerede 4, mangler du ikke en ny idé. Du mangler de sidste 25 procent af dit bud.